群邑搜索董事总经理许宏伟（Elvis Xu）连续两年受邀担任2020第八届TopDigital创新营销奖评委，该奖项关注以创新形式帮助企业获得增长的营销作品。让我们一起来听听他对营销、创新和增长的看法：

本文来源于广告门 adquan.com

Q： 在职业生涯中，您对营销的认知发生了哪些变化？

A：营销是看广告主对自己目标用户需求的了解程度，对自己品牌以及竞品的了解程度，以及对当前商业模式进化的了解程度，并依此来制定相应策略和计划。

当前，单一的营销模式已经不能应对日益变化的复杂环境，深耕“协同营销”（Synergy)，采用多元化的营销方式可以为品牌带来更好的营销效果。

Q： 您如何理解现阶段搜索领域的创新？

A： 搜索数据能够更准确的反映用户的真实意图，是重要的人群画像依据，基于搜索数据，可以更精准地定向目标用户。

过去，搜索数据相对比较封闭，仅用于搜索引擎广告的投放；而现阶段搜索数据可以应用于各种展示类广告的精准定向中，使得搜索早已不再是一个孤立的环节，而是能和信息流、开屏等广告形式一起产生协同效应，这是不同于以往的一个创新。

多年来，群邑搜索持续和媒体平台一起不断探索，共同开发搜索产品，以广告主的需求视角来审视当前的搜索产品，必要时做出相应的调整，来适应当前环境下广告主的需求。

此外，传统搜索以外的一些媒体平台也开始入局搜索领域，例如头条搜索，群邑和头条也已经开展了深入合作。我们认为，搜索不应该只是单一的形式，入局搜索对于媒体、对于搜索市场也是一种创新，不应该照搬之前的传统搜索模式，而应该结合自身属性进行搜索营销的模式定制。

Q：你们团队内部是如何鼓励创新的？

A： 团队更多的时间是专注在自己负责的客户项目上，自己探索不同创新形式的时间相对有限。因此，我们利用One GroupM Search的优势，通过定期Workshop，分享最前沿的技术和玩法，并且让集团各个代理团队分享各自的创新形式和实践经验，相互激发、相互学习、相互促进。我们还经常邀请媒体平台方和搜索团队一起分享和讨论，站在不同的视角来提出一些设想，一些创新，并通力协作将这些设想变为现实。可以说，创新融入在我们每一天的工作中，每一个项目中。

Q：IRG企业增长学院认为真正的增长是为全人类创造长期价值。它不局限于在短期内创造价值和驱动力，为股东创造尽可能多的财富，而是在于为所有利益相关者创造长期的价值。关于“真正的增长”或者“增长”，您怎么看？

A：我认为“真正的增长”有两点需要考虑的，第一，是增长的源头动力，应该是满足用户的需求，而不是为广告主提升销量等，否则就会在增长的道路上越走越偏。第二，衡量增长的结果，不要过度关注 “中间值”或者“中间态度量”。在广告投放中，往往我们会在意投放指标的达成，而忽视了广告投放给用户和广告主带来的更深远的影响，即广告投放的真正价值。“中间态度量”的提升，我认为是一个增长的过程，而不是我们应该紧盯成败与否的唯一指标，通过这个“中间态度量”可以帮助我们调整营销策略和战术，来实现最终“真正的增长”。

Q：未来营销领域值得关注的趋势有哪些？

A：虽然AI在营销中的加持作用已经毋庸置疑了，但我觉得未来AI对营销的影响仍是值得继续关注的，通过大数据挖掘、机器学习等技术，AI对于传统营销各环节进行优化，在内容创作、创意投放、运营优化以及效果监测做出贡献，并且对搜索以及信息流广告等进行革新，非常明显地提升营销效果。未来随着更多创新的诞生，AI在营销中一定还会发挥更大的效能。

过去，搜索、社交、电商、垂直媒体等各领域的营销相对比较独立，现在，这些营销的边界已经变得模糊。未来，我相信这个边界会更加模糊。我们需要打破传统，深耕协同营销，才能让营销工作变得更加高效，这会是未来的新趋势。

#个人介绍

许宏伟现负责群邑及旗下代理公司全国搜索营销业务的增长。在重返群邑之前，他曾任实力传播Performics副总经理，负责其北京客户的效果营销业务。通过十多年的4A公司从业经历，他积累了丰富的团队管理及客户服务经验，凭借他对中国市场的深入洞察，以及在搜索营销/效果营销领域战略和技术层面的深耕，在2016年入选了由Campaign评选的中国数字名人堂。此外，他长期以来致力于媒体合作，融合各自优势，实现相互赋能，以广阔、崭新的视角为品牌客户营销带来更美好的未来。