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papitube上B站

发布时间:2020-06-23 14:44     浏览量:26046


papitube

从微博到抖音再到B站,papitube作为MCN行业的领头羊,不断探索着观众和市场的喜好。


加速商业化的B站正赋予营销更多的价值和想象空间,而papitube头部博主在B站的商业视频,为解析UP主的“恰饭”(为第三方打广告)模式提供了重要参考价值。

本文来源于广告门 adquan.com


 UP主如何花式“恰饭”的?


通常情况下,恰饭视频呈现形式分为三种:


以品牌为主题的情景、场景故事。

围绕品牌的手工制作、测评、挑战等。

一段内容铺垫后突然植入品牌。


生活区(以搞笑、日常、美食等为主)是B站内容涵盖最广泛的区域,可以涉及“恰饭”的品类和范围比较多,也有很多脑洞大开的玩法,但“恰饭”的底层逻辑不变。


美食UP主王咩阿发布的111支视频中,播放量最高的是过滤100瓶果粒橙的挑战,看似简单粗暴且毫无意义却吸引很多人“入坑”,这背后代表着年轻人对事物的求知、探索和新奇。



创新的玩法、强烈的交互体验、双马尾和口头禅“啵啵啵”的独特个人风格,不仅为王咩阿吸引了百万忠实粉丝,也获得不少品牌主的关注,他的大部分测试、挑战视频,在满足大家猎奇心理的同时,也是品牌推广新品、培养用户习惯的投放渠道。


在B站,并非越头部的UP主越受品牌青睐,合适才能实现共赢。同一分区,同一体量,不同UP主的“恰饭”风格也不相同。“哈喽,大家好,我是盲石”,自我介绍略带口音的马壮实Hera是法餐厨师,视频内容以食材制作为主,一般会在开头或者结尾有意无意的漏出产品信息,方式比较温和,既不会影响观看体验,又达到了品牌曝光的效果。



有时UP主会策划一个“命题作文”,将品牌信息不漏痕迹地融入场景中,中日情侣kei和marin的一支旅拍视频曾向大家普及日本移动支付的覆盖情况,从留言和弹幕情况看,这期的效果还是非常好的。



上海男生kei和日本关西女生marin长期旅居日本,主打生活体验日常,一边秀恩爱,一边开展轻松愉快的公路之旅。


而传播效果比较好、风险比较大的植入方式,是通过一个故事情节将观众引入预设场景中,在一段时间的铺垫之后突然植入品牌,让人猝不及防。这一点很考验UP主对内容的拿捏程度,铺垫的好能够助力品牌达到事半功倍的曝光效果,倘若产品植入的太生硬,观众会直接跳过,还容易引发粉丝的反感,被指“掐烂钱”。


时尚区UP主vivi可爱多经常使用这招,且做的不错,在一支脱毛仪的恰饭视频里,前面的每句话几乎都在为产品的推广做铺垫,因此,当她突然拿出一款脱毛仪时,大家在错愕之余也心甘情愿被安利。


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三观很正、带给人满满能量的vivi可爱多,产后抑郁、带孩子、护肤等鸡毛蒜皮的事情,她总能用有趣、理性的视角向女性传递正确的审美和时尚,沙雕中透着思考,搞笑中不失风度,“恰饭”的范围也很广,从女性脱毛仪到幼儿护肤都能应对自如。


对UP主来说,商业化是风口也是“龙门”,一方面,可以实现流量换取收益、收益反哺内容的正循环,保障内容持续输出的能力。另一方面,这意味着竞争环境将更加激烈和残酷,需要产出更加优质的内容。



 为什么选B站?


当大部分品牌和机构对B站的商业价值持观望态度时,papitube已经悄然布局B站了。


这是一场水到渠成的合作,papitube对优质内容的追求目标与B站一致,双方内容调性和用户群体的契合降低了跨平台迁移的门槛。对B站来说,papitube的入驻进一步验证了B站出圈的商业价值。对papitube来说,可以建立更为优质的生态,为合作伙伴和客户提供更好的服务和发展空间。


在高频变化的内容市场,MCN机构需要不断调整玩法,而B站在青年文化社区领域具有天然的优势,同样的内容在B站更容易激发年轻人的共鸣和认同。相比UP主做大做强后去签约MCN机构,papitube主动发力B站,将旗下适合B站氛围的博主迁移过来,嵌入到商业化进程中,能够有效保证内容和商业的平衡。


 怎么在B站做内容?


立足于短视频,却又不限于短视频。papitube深知,注重内容打造、提高变现能力、不断拓宽变现的边界才能保证MCN的长远发展。会做内容的团队无论在哪个平台都能创造出好内容。


内容创新与优化


在B站,并非越头部的UP主越受品牌青睐,调性契合才能实现共赢。总体来说,生活区、时尚区“恰饭”门槛偏低,鬼畜区、舞蹈区和音乐区“恰饭”门槛较高,papitube根据B站特点,在美食、测评、时尚、生活等领域孵化和签约的UP主,更容易连接品牌和用户之间的情感,进行有效推广和曝光。


精细化运营


有些内容在微博受欢迎,在B站的播放量也比较高,有的则正相反,譬如马壮实成都体验西门子家电的视频在微博播放超150w,但在B站表现平平,这与B站用户的观看习惯有关。此时就需要papitube对内容进行精细化管理,为内容产业注入新的活力。


提高业务承接能力和变现效率


B站目前尚未形成成熟的MCN体系,papitube尝试让内容成为品牌的核心竞争力,随着MCN机构竞争的加剧和行业形态的丰富,逐渐提高业务能力和变现效率的UP主,正在得到市场的认可。


某种程度上,MCN与平台之间关系也在发生变化,MCN既是依附于平台生存的用户、内容生产者,也是平台价值和生态的延展,相较之前MCN对平台资源的激烈争夺,在这套更理智、更平衡的生态体系里,每个参与者亦是规则的制定者,品牌、用户、UP主等多方的信任和协同效应能够相互赋能、相互成就,创造更多的价值。


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