《2020巨量引擎美妆白皮书》数据显示，2019年抖音美妆内容日均播放量超过12亿，大量优质内容正在持续触达和影响更多用户群体。对用户群体注意力冲击的大幅增长让美妆行业竞争加速白热化，品牌迫切希望通过内容与用户群体加强连接，带来业绩增量；而有着共同“美好消费”需求的广大用户，也希望能对品牌有更深入的了解。这一切都为品牌进行DTC（Direct To Consumer）营销提供了自然生长的优质土壤。

3月30日-4月15日，韩束在抖音发布“秀出不凡”全民任务，通过“ROI-UP计划——全民任务×竞价”的行业解决方案，以全新的内容玩法，吸引广大用户参与，帮助韩束营造“爆款”氛围，并在效果上实现智能竞价，瞄准种草用户群体促进潜在转化，直接拉升销量。全民任务期间，韩束爆品金刚侠面膜淘宝站内搜索量环比提升95%、成交率及ROI提升20%以上，品牌热度从3月末开始持续上涨，登上同期抖音品牌热DOU榜第3，各种关于韩束的产品互动和优质视频数量明显提升，#秀出不凡 话题播放量超过5亿。

全民任务强势导流

分阶段促进全网种草拔草

向KOL赠送产品以换取更多曝光和影响力的“Seeding”模式已经被很多品牌采用，全民任务在这种模式基础上融合话题挑战赛，从腰尾部达人出发，有效连接广告主与内容创作者，并在此基础上以奖励激励内容、以内容丰富生态、以生态促进营销，达到“三赢”的互利共生模式。

此次合作过程中，为降低用户群体参与门槛、吸引更多达人投稿任务、保障全民任务的效果，韩束选择了金刚侠面膜、红胶囊、银胶囊作为达人和用户群体参与创作的重点产品，添加制定话题#秀出不凡 即可开始任务。在全民任务列表中，万粉达人点击Banner即可填写信息、领取样品，不仅帮助韩束实现快速派样拉新，为任务上线做预告并提升品牌关注度，还为品牌培养了优质种子人群。

在曝光流量福利的吸引下，超过50%的领样达人投稿了全民任务。尽管此次任务并未强制要求达人们带上商品组件，但依旧有很多达人主动带上“购物车”，而韩束更在任务期间为用户群体准备了“20元优惠券”的超额福利，让达人回馈粉丝，也刺激了用户群体的购买欲望。

全民任务作为满足广告主获取品牌相关内容、增强用户互动诉求的抖音新型内容产品，最终通过大量UGC带货内容反哺竞价投放，实现内容+互动+引流，在智能化投放系统的实时监测下，竞价消耗出现明显提升，品牌完成有效转化。

三大玩法策略

开拓美妆品牌品效合一新模式

美妆行业走到现在的繁盛状态，已经趋向高度成熟化，营销渠道线上化早已不再是美妆品牌顾虑的问题，更多品牌的营销目标开始转向品效合一的销售策略。此次韩束#秀出不凡 全民任务为美妆品牌们率先总结了一个品效双收的爆品法则。

定向选品，筛选最具爆品基因的产品。不是每一款产品都适合做成爆品，消费者对美妆商品的诉求开始向自然具象化的卖点进行迁移，比如美白、保湿、修复等。品牌既要考虑用户的个性需求，还需要在重点品类中挑选可以加持传播特性的商品，比如在韩束本次投放中，相较于红胶囊、银胶囊，金刚侠面膜以极强的外观辨识度（“蜂窝黑炭黄金双膜”）更具有“抖音范儿”、更适合达人视频创作，进而获得了更高的投稿量和播放量，在任务期间平均互动率超过15%，相比任务开始前互动率提升了14倍。

品牌在全民任务的选品上，可以尽量选择在外观/包装等方面能够对用户群体产生很大感官冲击的产品，或者有助于成为达人创意拍摄“道具”的产品，此外选择已具备较好的电商平台销量优势或抖音站内声量基础的产品同样有助于打造爆款。

明星背书，定制话题增强用户群体热情。由于明星自带强大的流量加持，借助明星的高话题性特质，美妆产品更容易获得广泛关注。韩束金刚侠面膜由吴亦凡代言，明星背书吸引了广大粉丝用户参加，此次话题亦与吴亦凡强关联，通过#秀出不凡 ，满足用户追求“自我”的需求表达。

事实上，在话题设置上还有很多创新形式都可以成为提升任务热度的推力。比如与热点事件的结合，创作好玩的互动道具，话题名称可以激发用户群体好奇心一探究竟或者互相比拼等，制造参与动机，提高创作热情。

科学竞价，适时放量促成有效收割。对于品牌投放来说，何时瞄准种草用户促进潜在转化是一门学问，抖音为此提供了系统的智能化方案，密切监测品牌竞价计划的各项数据，当全民任务用户参与达到一定热度（满足竞价ROI要求）后，即可竞价放量做收割。前期从小量开始，后期吸收内容优势开始集中放量，促成最终收割。

值得注意的是，品牌的竞价投放须早于全民任务，通过全民任务推广的重点品类也须与竞价投放的品类保持一致，才能产生更好的效果。

美妆行业已经进入精深化竞争，品牌能否突围的关键，在于能否捕捉到用户群体的深度需求，并在和消费者的直接对话中获取认可和赞同。抖音美妆行业“ROI-UP计划”为美妆品牌应对挑战和迎接未来提供了更多的参考和突破口，以高效的流量转化和直接的用户连接重新定义商业模式，打造变现闭环，促进更多品牌在诸多不确定因素下实现爆发增长。