今天我们梳理了直播的演变，当下直播中的“人货场”，研究了几个出圈儿的直播案例，又畅想了直播的未来发展方向。

当然，最重要的是我们重新思考了广告公司在这场潮流中的角色和效用。

本文来源于广告门 adquan.com

单纯来说，直播真的不是一件新鲜事。

就算没看过PDD反向抽烟，也见过乔碧萝连麦撒娇，已婚女星钟欣潼一晚打赏抖音帅哥6万人民币被顶上热搜。

秀场直播虽然辉煌不再，但也一直延续至今。

靠观众老爷们打赏是秀场主播的主要变现来源。

除此之外，高人气主播还会开淘宝店售卖自己的周边产品，比如游戏主播出售自己设计的鼠标垫、键盘等等。

但在我们所要探讨的直播领域中，主播的变现方式发生了完全的改变。

主播的新身份变为销售，通过坑位费和佣金获取收入。

前不久姜茶茶在发布的一篇文章里，计算了薇娅一场直播的佣金大概3151万，冯提莫的B站首秀吸引了1023万观看，而薇娅差不多每晚都有1800万观众。

从“直播一姐”冯提莫到“直播一姐”薇娅，直播在短短几年中明显跨越了两个时代。

或许很多人从来没有为唱见（投稿翻唱作品）小姐姐充过钱，但他/她说不定就在薇娅的直播间里下过单。

我们先来谈谈直播中的人。

无论是秀场直播还是当下的带货直播，一个核心要素就是主播一定要“讨人喜欢”。

观众愿意看你才能相信你的推荐，掏出真金白银。

个人在直播间里的力量被无限放大。

李佳琦在2019年11月份上微博热搜16次，登上包括《时尚芭莎》在内的多家一线杂志，与明星同台成为“吐槽大会”主咖。

粉丝zqsg地组建了李佳琦后援会、个人站、BOT（原意是robot，可理解为定期更新的投稿箱）。

（豆瓣小象组是集中讨论网红的集散点，李佳琦在组内被称为“+7”，是常驻首页贴的顶流网红。）

而同样，很多明星也开始进入直播间。

明星亲自下场的优势在于自带流量，明星从荧幕“下放”到屏幕，本身就极具话题性。

李湘从去年5月份开播到现在，也曾被质疑不带货，但一路坚持下来成为明星带货TOP1。

李湘的人设特点是“姐不差钱”，把好用又便宜的东西介绍给大家。

她的直播间布置了价值上万的进口鲜花背景墙，极具个人特色。

当然像李湘这样敢于亲自下场的明星还是少数。

多数明星选择到头部主播的直播间做品牌嘉宾，比如朱一龙做客李佳琦直播间推广欧舒丹。

未来配合产品直播也许会被明确写进明星的推广代言合同中。

未来会有更多的行业翘楚进入直播间。

现在的主播有明星、总裁、线下销售员，但还是太单一。

未来可能会有产品经理、专家、发明家进入直播间。

随着技术的发展，甚至会有永远不会“人设崩塌”的虚拟IP形象成为主播。

（天猫奢品推出了全新虚拟偶像“Amiee”，是一位穿搭实力超强的全新概念时尚博主，拥有完美的外貌与身材，还可以唱歌跳舞，实力与颜值并存。）

直播的形式也会发生变化。

随着5G技术的成熟，也许在短短几年后，我们就可以自由选择看什么。

以奶粉品牌为例，关心有机牧场环境的宝妈们可以一键点击产地直播页面，而关注明星推荐的宝妈们可以一键切换到明星活动现场。

甚至可以随机点开线下商场的货架，放大高清画面，对比线下价格标签和直播间的差额。

自由场景切换和高清放大是未来短期内的直播发展方向。

未来的直播可能会像“双微一抖”一样成为品牌的常规传播阵地。

直播被纳入长线规划中，品牌需要更长远的规划和更大格局的策略。

这不是某一波爆单所能实现的。

而这正是广告公司的行活儿。

他们更懂甲方，资源整合的能力也更强。

这些都是优于MCN机构的地方。

链路整合是未来广告公司的机会点。

当下，直播的几个小时是品牌与用户间联结最强的时刻，但品牌与消费者的见面更像是一场“偶遇”。

一次性的交易完成后，品牌与消费者的联结立即被切断，只能等待下一次的“偶遇”......

关注开播前与下播后，拉长强联结环节是广告公司更应该关注的重点。