这一届考生传说中的天选，出生遇上非典，高考遇上新冠。就要临门一脚上考场，通知高考延期进行。

这两天，考生进考场，品牌在场外做高考营销，结果，大部分还不是给他们看的。

啧啧啧，忍不住让人心疼。

那么高考营销到底给谁看？

我粗略把营销按形式分为以下几类

• 产品定制

• 宣传短片

• 明星加油id

• 其他

一 产品定制类

花最大的劲 出最大的圈

案例一 

蒙牛高考定制装

风头最劲的当然是蒙牛的“押蹄”到"后蹄"一整轮到营销，蒙牛的IP形象牛蒙蒙出圈成功，圈粉无数。

其中穿插各种解题技巧，密集分布social传播的“经典梗”和近期热点新梗。

可以改变包装是品牌做出的极大努力，想必也是各位“后浪”对蒙牛这位前浪产生的积极影响。

蒙牛的案例可以给我们到启发

1. 品牌主越来越重视IP化，可能也是流水的明星，铁打的IP。

流量越来越贵，IP不仅需要人力物力，还需要时间和契机

2. B站的后浪是2020年被蹭最多热度的短片。其中理由不乏以下两点：

1）大家都想做短片

2）大家都苦于没有讨论度

（下面一个分类就为大家讲一讲各种致高考的广告短片）

除了蒙牛的出彩表现外，其他品牌在产品定制上表现比较一般。

 案例二 

晨光666max陪战考试季

国货文具品牌晨光，推出的666max速干笔，从命名来看有点魔性。

产品思路从考生需要奋笔疾书且保持卷面整洁为出发点，但是书写作为卖点就像是销售护肤品一样，非常不直观。那就通过海报来引发情感上的共鸣。

建议学习一下人民日报，这简单有力的优秀视觉海报。

互联网传播，跟传统的货架思维有异曲同工之处。

在琳琅满目的货架上，你的产品能不能被看见；在网上冲浪时，你传播的物料能不能被看见。

下图为例

元气森林能够成为爆款的很重要的一个原因就是符合货架原则，大大的"気"可以马上抓住人的眼球。

另外多嘴一句，元气森林另一爆品乳茶，推出了自有IP

先看一眼左边这张不二家，再看一眼右边这张旺仔

然后再看一眼乳茶的IP乳茶崽。

是不是看出了点什么呢？

欢迎大家留言讨论。

案例三 

荣耀手机五三联名款

好了，这一部分最后提一下荣耀手机，推出了一款迷惑联名款——五年高考3年模拟

高考过后就是一阵换机潮，所以本轮高考营销中，终端厂商基本都有出手。这是很好理解的，但是这款联名，大有求考后阴影面积的嫌疑。

每个高考过后的人最不想看到的难道不是五三么？

二 宣传短片类

在线教育趋同 传统媒体转型

案例四 

四家在线教育的PK

作业帮《冲吧少年》

猿辅导《呼吸》

学而思网校《向前》

与这三支视频风格较为不同的是 有道精品课出品的《郎平的高考》

通过给郎平做两份考卷，来启发观者，过程比起结果更重要。

值得一提的是，有道精品课还买了新浪微博“高考”这一关键词

搜索“高考”，看到的页面是这样的

感受到了在线教育市场的激烈竞争

以及有些文案还有顺一顺的空间

案例五 

湖南卫视、人民日报为考生加油

湖南卫视《我们写给我们》

人民日报《少年》

这一形式都以致高考为创意策划核心，而非致高考考生。从成片质量，不难发现，近几年，以GQ、芒果台为代表的传统媒体，成功转型，让内容和商业的距离更近。人民日报不乏跟网红茶饮品牌进行联名。

三 明星id为考生加油

为数不多的给考生的内容

id，也就是明星口播短视频，不用置景，拍摄比较便捷，

以call for action号召和祝福为主要目的。

在618和双十一大促期间，各大品牌刷屏。

此次高考为事件的明星id不多，品牌主多为学生群体占比较大比重的品牌。

左：安慕希 王一博  右：麦当劳 易烊千玺

想问问王一博，一年录了多少个id啦，谢谢金主爸爸

id面前，粉丝皆考生

四 其他

案例六

麦当劳x快手72小时直播

麦当劳早餐占其业务一大比重，且和kfc两家一直持续竞争，推出了各种中式新品，会员卡等等。此次直播麦当劳选择了快手，进行直播。

查看其快手账号，品牌主自发内容不到10条，谈不上精雕细琢。

72小时直播中邀请了从职业向到健身向、美妆向等各领域嘉宾主播，截止至发稿时，7月7日每个回放直播间大概人次为233w次，7月8日数据也基本持平，表现在合理范围中。

麦当劳在7月6日开始的夏日追光计划，反倒令我更感兴趣一些。在全国各地"追日"，持续28天，在b站进行直播，也就是说，如果你起的够早，可以在b站上看到28个不同地方的日出，然后买个麦当劳麦满分早餐，真是津津有味呢！

第一站是祝福各位考生雁塔提名的西安

小小补充：b站上有一个长期的直播，up好像是叫星空君说宇宙。有点意思。

各大线上教育，也在高考期间，进行直播，目前看来，功能性大于营销，就不在此文中进行阐述了。

结论：

1.     传统媒体转型

敢于创新的传统媒体，在转型时拥有独占的优势媒体资源和品牌效应。拿芒果台来说，其长期霸占暑期档，拥有非常忠实和高度活跃的学生群体，这一群当下和未来消费力主力军，是大多数品牌主都非常想要触达的人群。

这对于媒体实现商业化有着非常高的可操作性。

唯一的问题可能是，在放眼望去都是钱的时候，如何挑到优质的合作伙伴。

2.     产品定制化

蒙牛的高考定制装，做出快消产品的高定感，不一定高级，但足够高调。

当然荣耀的这一五年高考三年模拟，体现出了定制化的不确定性，相比oppo选择了以降噪为切入点，推广降噪耳机，红米选择了代言人王一博给考生送祝福，搭配一些轻互动（转发锦鲤，开机考试题等）

3.     直播在带货外的营销试验

看重长期价值的品牌，不仅仅在做带货，他们更加看重品牌价值，因此更善于拥抱新的社会趋势和媒体形式。长期性和利益最大化看似是矛盾的，其实答案也是显然的。长期性才会让利益最大化。