在效果广告投放中，金融产品往往会遇到几大难题：

4）投放平台的定向能力不满足寻找人群的需求。

本文来源于广告门 adquan.com

OPPO 营销平台拥有10+核心移动场景产品，全面渗透2.5亿+ OPPO 用户生活。目前平台拥有500+数据标签，包含基础人群属性、APP 状态、设备、兴趣等多种数据内容，助力广告主高效地拓展到精准人群。在运营服务上，平台拥有百人+的运营服务团队，针对客户定制标签的需求及时响应，全面地帮助广告主提供一站式的运营增值服务。

金融的子行业差异较大，贷款客户考核授信成本，理财客户考核首充/付费，保险客户考核付费等等。针对这些子行业，平台定制了多种标签类型和组合。

• 贷款行业：使用金融兴趣人群、贷款意向人群、房产关注者的标签；已安装竞品人群/180天启动相关竞品人群+排除多款竞品活跃人群（排除多头借贷风险）；已安装某款应用做人群拓展；
• 保险行业：使用保险兴趣人群、二手车兴趣人群、保险短信相关人群等；已安装竞品人群or竞品活跃人群；
• 证券行业：推荐使用经典定向，主投地域+年龄+证券/股票兴趣人群；
• 理财行业：使用定制的理财达人标签；白领人群、信用卡人群；已安装竞品人群。
  
  
  
  

案例一：应用 X 是金融理财的贷超类应用，提供多种优质及多样额度贷款产品，考核注册成本。

投放效果：客户使用贷款意向人群包标签，对比通投计划，效果提升较为明显，下载量整体提升3000-4000，激活成本下降17%，激活量提升62%。客户反馈注册转化效果提升明显，注册成本降低8%，授信率降低10%。

下载量、激活率趋势

案例二：应用 Y 是金融理财的理财应用，提供全面的黄金、白银、贵金属等投资服务，考核首充成本。OPPO 为客户提供理财达人标签，在信息流投放。

投放效果：客户使用理财达人包标签，整体效果提升有明显提升，激活成本下降63%，激活率提升8%。客户反馈注册成本下降63%，首充成本下降41%。

注册成本及首充成本趋势（橙色为首充成本）

金融产品在投放cpc时，容易出现因竞争力不足而获不到量的情况。OPPO 营销平台针对这个问题，推出 oCPX 智能出价产品，在优化广告成本的同时提升广告获量能力。

广告主选择 oCPX 智能出价进行投放，第一阶需采集优质转化样本收集成数据模型，积累一定数据后，系统对转化率进行预估判断模型人群；第二阶系统根据转化模型，以转化成本为优化方向，寻找最合适的转化人群，帮助广告主在获取更多优质流量的同时提升转化率，从而降低成本。

oCPX 产品目前已覆盖商业化全流量，支持金融广告主根据激活/注册/付费等目标进行出价。截止到7月，70%的头部金融广告主已完成 API 技术对接，注册普遍有20%-40%的比例降低。对于一些短期不能支持 API 对接的客户，平台支持按照 oCPX—OS 激活（平台口径的激活）来出价，可以有效地稳定后端成本，目前已有80+的金融客户在使用。

- oCPX 投放建议 -

1、出价建议：

1）设置合理预算：投放初期可创建1-2条广告测试效果，设置10个-20个转化的预算（10*出价）；

2）初始投放出价建议参考账户最近一周实际转化成本，上下浮动10%；

3）前期可以出价略高快速积累样本，待消耗稳定后降低出价至账户实际成本。

注意事项：

出价偏离实际成本幅度过大，如日常注册成本100，实际出价50，容易导致 oCPX 广告无法曝光。

需要关注广告5长期达成成本（5天），不需要频繁调整出价；oCPX 模型短期成本可能会出现波动，若成本偏离出价较多，模型会自动拉低隔天成本。

2、定向建议：

1）投放前期可使用A/B test，测试出转化最佳定向，用来投放 oCPX 广告；

2）前期定向可略精准些，使用跑量素材+窄定向人群+合理出价；待消耗稳定后可放开定向+及时更新素材，稳定 CTR+ 适当提高出价，获得更多高转化的流量；

3）可使用金融常用定向或者竞品活跃人群：用户兴趣：股票，基金，信用卡，彩票，消费贷，小额贷款，二手车，信用卡，微额贷。

3、投放案例：

应用 B 是一款投资理财 APP，为客户提供商品网络订售服务。作为新产品，应用 X 为获取更多转化，2020年2月初，开启 OPPO 信息流广告投放，考核注册及首充成本。

完成了 API 数据对接后，创建 oCPC 注册广告后的20天左右，在线 CPC 广告100%切为注册出价，且日均消耗稳定在10w+。模型稳定后，账户注册成本较之前的 CPC 广告下降40%，首充成本下降50%，下载注册率从10%左右提升至35%+。

- oCPX 相关问题 -

问题一：新广告不起量怎么办？
原因：初期参竞 eCPM 较低，或者因为定向、素材规格等原因被过滤掉了。
建议：eCPM 低可提高出价（积累优质样本帮助系统纠偏，CVR 逐渐提升且稳定起量后可降低出价）；自查定向条件，是否可扩大定向；提升CTR与CVR（优化素材、落地页、定向等） 。

问题二：使用 oCPX 广告生命周期很短怎么办，经常跑着就没量了？

原因：相对容易转化的用户在早期已经转化之后，广告的点击率和转化率就有可能下降，丧失拓客能力。

建议：提升广告的转化率：扩大定向和换素材；核心是勤上新素材，用多样化素材打动更广泛的目标用户；建议新建广告，丰富素材，切换原有定向 。

问题三：老广告超成本？

原因：系统预估偏差，预估高转化的用户实际没有转化。

建议：降价或者控制预算来降低整体成本；如超成本时间长，建议先关停广告，创建新广告。

问题四：实时成本波动大？

原因：点击率、成本达标率和实际转化率的波动。

建议：拉长时间观察成本，系统会在一段周期内修正来拉平成本  ；使用更后端的oCPX 类型，如oCPX-授信/付费（7月底上线）；长期没有转化的长尾广告，建议关停。