2017年10月11日，荣耀首款高端旗舰平板荣耀Waterplay在古城西安发布，该产品是荣耀首款具备防水功能的平板产品，更是荣耀系平板向中高端市场卡位的里程碑之作。

但是当时荣耀Waterplay面对的十分不利的营销和用户环境：行业层面，平板产品同质化严重、难有突破创新，全行业平板产品销量持续走低；用户层面，绝大多数用户尚不能理解一款平板为何要带防水功能？日常生活场景中会碰到此类情况吗？如果碰到，产品的防水功能表现是否达标？

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在我们看来，强悍的防水功能反而成为荣耀Waterplay打破竞品同质化的产品力支撑点。IP67级的防水功能，可以保证平板置于清水1米深处（平板顶端距离水面距离）完全浸泡30分钟取出后仍可正常使用，完美解决生活中可能遇到的各种水意外，不论室内室外，下雨、浴缸、泳池、咖啡泼溅、手滑落水、萌宝恶搞等均可放心使用，扫除平板体验场景的死角。

综上，在我们了解到用户的使用痛点后，我们思考如何有效将产品的利益点非说教式地展示给消费者，并赢得消费者认可？我们需要为荣耀Waterplay打造一个爆发点，能够同时满足声量爆发、卖点传递、助力销售的三大需求点。

•  IP选取调研

1)  IP选定：在中国境内诸多与水相关的代表性IP中，长江是最著名的IP。长江全长约6300千米，流域面积超过100万平方公里，绝大多数航道多为商用、公用航道，可自行横渡流域十分有限。而在可自行横渡的流域中，长江第一湾拥有及其罕见的“V”字形大湾，又是运作成熟的漂流景区，兼顾话题性、可执行性及安全性等多重因素，成为最佳挑战之地。

2)  场地选定：长江第一湾有超过 100 度的罕见V字形急转弯，江流至此逆转，水域环境极其复杂，水流湍急、水压强劲、水质复杂，远比消费者日常可能遇到的水场景更加严苛。

• 可执行性调研
  

1)  场地可执行性：

初步接触：长江第一湾位于云南丽江，路途远，交通较为繁琐。为保障活动有序、成功开展，我们需要提前了解场地的各种管理要求，例如该地是否允许自有船只航行？是否允许举办活动？是否具有拍摄许可？景致是否满足拍摄需求？针对诸多活动问题，我方与长江第一湾景区的相关负责人在线上建立联系并进行多次沟通，提前进行充分排查，申请并获得了长江第一湾景区的活动举办权以及拍摄许可。

深入沟通：在确认活动能正常开展后，我们需要全面完善的策划、准备，确保直播效果最好。考虑到长江第一湾多为水流湍急之处，我方对于长江第一湾的水流速度、横渡时长等问题，与景区负责人进行了深入的沟通以及反复的估算，选取水流与江宽最为合适的长江流域作为最终的挑战之地。

2)  设备可执行性：

·挑战设备可执行性：荣耀Waterplay支持IP67级防水，可在清水1米深处静置30分钟。但是在面对水压强、水质复杂、泥沙量大的长江水，荣耀Waterplay是否能够在经历长达90分钟的“拍、打、浸、泡”等多种“虐”机防水挑战后依旧正常使用，是这次直播挑战成功的关键。我们通过实验室、模拟现场等方式进行多轮前测，并提前抵达拍摄现场，再次进行实地测试，确保挑战顺利进行。

录制设备可执行性：为保证挑战环节的趣味性，我方选用多类组合型设备，包括无人机、防水摄影机、水下摄影机、Gopro等，以保证全方位无死角为用户呈现挑战现场的精彩盛况，传递荣耀Waterplay的强悍防水性能。

此次荣耀Waterplay推广通过制造爆点事件，完成上市后声量爆发、卖点传递、助力销售三步走；同时，借横渡长江事件设置行业议题，对产品卖点、荣耀品质等进行持续讨论，在行业及中高端市场进行卡位，并占领消费者心智。

为将防水卖点深植用户心中，荣耀Waterplay与世界级IP长江结合，挑战横渡长江，通过放大日常生活中可能遇到的水意外，将防水功能与日常生活的场景进行结合，以强调防水功能的必要性和重要性，引导销售。 

• 项目执行

1)   核心动作一：横渡长江极限挑战，大胆采用“1+1+1”挑战者模式

经精心设计，整场活动共安排三人配合完成：一名资深桨板达人负责极限挑战环节，一名科技数码达人负责向用户进行产品技术解读，一名网红主播进行环节把控以及粉丝互动。以“1+1+1”搭配模式，通过直播的形式与广大网友共同欣赏长江第一湾绮丽的沿途风光、见证动人心魄的惊险挑战，全方位展现荣耀Waterplay在极端环境下的防水性能及在影音、拍照、运行、信号等方面的出色表现。

2)   核心动作二：一直播+天猫双平台并行，声量、销量双丰收

时间节点上，此次横渡长江直播活动特意选择在产品发布后首销前的预约期开展，不仅在声量和销量实现双丰收，也实现荣耀平板的固有人群突破。

直播平台中，我方选择“一直播”和“天猫直播见”双平台并行：

-    特邀的“一直播”主播拥有百万量级粉丝，年轻男女和学生粉丝为主，对数码产品有较高关注度且具备较强购买力；

-    选择荣耀官方旗舰店“天猫直播间”，可优先辐射关注荣耀品牌、数码产品或有平板购买意向的网友。

此次直播不仅实现精准人群的曝光量，并且成功与电商平台天猫旗舰店打通，实现销售导流；同时也是荣耀固有用户人群的一次突破。直播过程中，一直播平台为天猫直播间带来超过15万的巨大流量，“24日首销”“关注荣耀天猫旗舰店” 等口播刷屏露出。进店人数近3,000人次，不断显示用户正在实时购买产品中，直接为销售进行导流。

3)   核心动作三：花式虐机挑战极限，四重关卡见证荣耀Waterplay防水奇迹

此次横渡长江设置了4重高难度挑战，包括桨前冲击、桨底浸泡、持板渡江等，多方面测试荣耀Waterplay强悍防水性能。四重挑战结束，主播再次使用平台，解锁、亮屏、滑动，荣耀Waterplay完好如初，视频、音乐、拍照等功能正常无误，挑战成功！

4)   核心动作四：高颜值+高性能，荣耀Waterplay横渡长江传播素材海量产出

此次活动产出众多精美样张、视频素材，展现荣耀Waterplay极高颜值以及强悍的防水性能。相关图片、视频在网络上引起网友热议，被网友积极转发、传播，活动视频累计播放量超过500万次，多次占据主流视频网站首页位置。

5)   核心动作五：全方位露出品牌logo，打造荣耀专属直播

在直播过程中,我方也着重突出品牌logo，全方位打造产品定制化直播，通过胸贴、船贴、旗帜、易拉宝等物料，在直播过程中多渠道、全方位持续引导、强化品牌露出，从听觉、视觉全方位占领观看用户心智，传递品牌信息。

16   核心动作六：微博大V二次扩散，行业意见领袖站台发声

十余位微博大V为荣耀Waterplay横渡长江活动发声，微博阅读量突破1,000万；李瀛寰、项立刚、王冠雄、万能的大熊等行业意见领袖在微博、微信平台发布荣耀Waterplay横渡长江活动相关评论，并进行深度解读实力打Call。不少媒体也在媒体群、微博、微信等平台肯定荣耀Waterplay的新定位战略：在同质化情况严重的平板市场中，荣耀不断为其产品寻找更清晰的定位，这款主打“防水+影音”功能的平板电脑产品，从名字到整个产品设计都在突出自己的产品定位。

整体活动中，产品、品牌持续露出，活动当日，荣耀Waterplay百度指数超11万；百度搜索关键词“长江”，荣耀Waterplay横渡长江挑战占据首页焦点资讯第二位。

一直播平台在线观看量超130万，回放量超3,750万，点赞量超1,356万，弹幕评论超4万。

天猫直播在线观看量超15万，点赞量超200万，产品收藏人数266人，加购119，打破2017年荣耀数码品类直播数据记录。

整场直播中，直播间观众热情高涨：一直播实时弹幕达到4万，点赞量突破1,300万，天猫直播点赞量突破200万，多次出现“荣耀防水平板”、“荣耀Waterplay防水影音平板” 、“24日首销”等关键信息的刷屏场面，很多观众表示对防水功能从怀疑、好奇到赞叹，并激发购买欲望。

媒体、玩家通过朋友圈、媒体群、微博转发、主动撰稿等形式自发扩散荣耀Waterplay横渡长江事件以及产品信息并作为成功案例被媒体主动引用。