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整篇内容读完大约需要五分钟。

这种HARD模式下，对于广告主来说，要做不断的尝试和提升；营销人更需要要眼观六路耳听八方，家事国事事事关心。

作为品牌方，需要有一个主张。

现在的时代，你不可能只是简报给出去广告公司和媒体公司，就等着一个完美的方案呈现出来；需要加入你自己的思考，所以广告主有没有这个敏锐度，能作出一个合适的营销决定？

譬如说可爱多魔道祖师的合作案例。从目标人群出发，当时媒体公司给了一个分析，里边很重要的一点，是凸显了目标人群在动漫人群里的差异度——同样一个时间段，这个年龄层的人，做动漫这件事情，明显比其他年龄层要高一个度。

当时媒体公司推荐了一些作品。Benny说，我们去阅读原著，去B站这些地方去看它的同人作品，于是发现，魔道祖师的同人异常的多。这也就是说，你的目标人群，他不仅单向的被输入信息，他不仅在看，还愿意主动去安利身边的人，也就是说，它可以出圈。这是我们选择这个IP的原因。后来案例执行的时候发现，这群粉丝不仅收集了包装、做了挂饰、创作了许多同人作品，帮助我们去把品牌和IP的结合宣传出去，效果很好。

所以，广告主要做很多功课。这个功课的责任，不仅要靠广告公司和媒体公司告诉你，品牌主要亲身投入，因为品牌的需求自己最清楚，自己亲身从消费的角度去思考这个信息，对你最后做这个决定有很大的帮助。

品牌也要适当的冒险。举例来说，在预算充足的情况下，如果一个季节性没那么强的、针对年轻消费者的品牌，就可以在不同阶段做不同尝试：一季度做动漫，二季度做追星，三季度做电竞，等等。

当媒介碎片化粉尘化，你已经没有办法用一种营销模式覆盖所有。如果预算没有那么紧张，季节性没有那么强，还是要多尝试。毕竟我们不是要做出一个以拿奖为目的的案例，还是要把这个品牌输出给消费者，赢得消费者信任，做出购买行为。

此外，品牌好感度的建立，不仅仅是市场部的事情, 包括物流。客服，只要你跟消费者接触，你就是营销，会影响到消费者行为，好感度的建立。

一个好产品基准线上，多做了一点点，就会赢得人心。

譬如说疫情期，有个外卖叫和府捞面。它的面做在一个盒子里，有一个锁扣，你只要打开就盖不回来了。这样跟同样的盒饭比，你就多一层安心。疫情之间，当然，安心感尤其重要，等疫情过去，因为好感度已经建立起来（当然东西首先要好吃，不然盒子再好也不管用），在产品层面，精神层面，同时满足你的需求，你就会去购买。但是这个盒子，它可能并不是市场部做的，可能是包装部门做的。而许多小店的安心卡，可能来自于前台小妹。

所以营销这个概念越来越大。

这对广告公司和广告主的合作上说，也是一个启发。

有时候下BRIEF，其实最直接的办法，是把广告公司的创意带到工厂，去看产品怎么出来的。可爱多在每年生意旺季，会带着代理公司的人带上街去拜访客户，去小店看陈列，擦货架，去观察，你会知道整个消费者，它不只是看传播层面，而是从整个运营层面如何落地，这是一整块，都需要纳入到创意思考里去。

对广告公司来说，也是一个挑战。以前在广告行业有个传统，譬如说做车，客户会拉你去亲自试驾，感受，这是一个特别好的传统。而可爱多的这种体验也是同理。你没有一个质感的感受，你很难去想象出来一个品牌体验。

每年品牌主在打分时，都有一个：理解我的业务。一方面，是广告公司是不是主动想要去了解？另一方面，就是品牌主能不能提供这样的机会，让广告公司更多的去了解？有时候再好的一个创意，可是如果根本不符合整个生态链上的某一环，就没有办法出彩。

在这种背景下，广告公司也需要不断的迭代升级。我们看到，许多比稿，甚至是广告公司和咨询公司一起比稿。为什么？因为营销不仅仅只是一个传播层面的事情。今天对于营销服务商的挑战与期待，更是要走深走近了解品牌主的业务及商业逻辑，帮助品牌在营销创新上再上一个台阶，真正意义上做到品牌好拍档。

最明显的就是社会责任感。对年轻人来说，反馈社会，反馈地球，对未来的持续性发展有帮助，他们倾向于消费这样的品牌。

以往很多品牌，做公益也好，环保也好，就好像调料里的胡椒粉，你放也可以，不放也不会有太大影响。但是随着社会的发展，尤其是疫情之后，消费者们对于品牌价值的判断，导致品牌使命和品牌责任感这件事情就越来越重要。

年青消费者对品牌使命的认同感，会觉得“属于我的品牌”。我在消费你这个品牌，能体现出我对社会和品牌的贡献，哪怕这个贡献很小，譬如APP上种树，走路打卡，可能最终兑换出来只有几分钱，但是大家还是乐此不疲。譬如yaya说，之前会经常买clean beauty, 买完就会感觉自己今天又爱地球了。

对于精神压力很大的当代消费者来说，这也是一种正能量。消费之后，能够促进精神层面的健康，这样才能更好的投入到第二天的工作中。

也就是说，除了功能诉求之外，品牌的使命和价值感，就直接转变成满足消费者情感诉求。那么在营销时，尤其是广告公司同事在做创意时，就要考虑这一点。

现在很多品牌都在做公益环保的事情，譬如KFC和蚂蚁森林携手，像这种有engagement的公益项目，挺适合品牌们去尝试。