导语：

想让年轻人买单，“入圈去撩”永远比“端着”更有效。喜爱“扩列”的Z世代，根据兴趣爱好结交朋友，同时爱恨分明，认为最美好的生活就是和自己喜爱的一切在一起。洞察到年轻人“对味型消费”的特质，交通银行信用卡在营销场景中切中年轻人兴趣痛点，选择了着眼于主机游戏客群所打造的PlayStation主题信用卡，专为吃货而生的饿了么联名信用卡、针对动漫发烧友的高达主题信用卡等10张青年卡作为营销产品。并以“多样青年，交个朋友”为主题，搭载病毒式视频，鼓励年轻用户追求生活及精神富足。

“多样青年，交个朋友”，洞察新生代多样需求

这一代年轻人，很难被定义。他们是互联网原住民，他们热衷精神追求，他们兴趣对味才谈得来。这就是“泛Z世代”。个性多元的他们，比起被定义，被说教，更希望自己的多样人生被认同，被尊重。洞察到新生代“以圈会友”的特质，多样化的兴趣与截然不同的面貌，以“兴趣场景”作为共同的信息载体，跨界游戏、美食、动漫、影视、出行等多方领域，去选择尊重年轻人的生活喜好，以“多样青年，交个朋友”的核心主张进行沟通。

punchline式笑梗，病毒视频精准打击圈层用户

针对年轻人的内容偏好，这一次的青年卡系列整合营销，冰冷的金融产品被包装成一则则的“punchline式笑梗”病毒式视频，精准打击不同圈层的年轻用户。

在每一则视频中，年轻客群都能发现贴近其生活的真实梗，并以轻快而有趣的反转带出相应信用卡。让“卡”会友的幽默，打造刷屏Z时代年轻人的病毒视频，实现品牌声量及信息传播呈效双赢结果。

营销投放组合拳，全域撒网一触即发

对平台的选择也是打好此次年轻化战役的重要一环。和年轻人对话，就要找对他们的阵地。此次交通银行信用卡选择了年轻人的聚集地——B站作为主要的投放区之一，极富煽动力的话语刺激点击，同时配合抖音竖版视频、地铁广告、乐播、商务楼LCD进行海报和视频素材的投放。并以朋友圈广告形式进行精准人群投放，进行有效收割转化，形成品效合一的完美闭环。

优惠版图再扩大，多样金融服务促转化

除了不断深化消费场景外，交通银行信用卡青年卡系列进一步扩大优惠版图，洞察到年轻人的消费差异，以“多样生活”为契机延伸出个性化优惠权益。如饿了么会员年卡、KU电子书包年服务、B站周边礼品、最后生还者定制周边、野兽派骨瓷杯及高达模型等权益，通过过硬的活动质量和品牌精神，成为年轻消费者的金融服务首选项。

结束语：

新生代消费人群对产品或品牌的选择愈加挑剔，无法进入其心的品牌愈加步履艰难。交通银行信用卡整合青年卡系列，进行年轻化的品牌包装，打响了金融界年轻化战役的重要一环，为快速撬开年轻客群提供了新思路，不失为现今成功的破局者。