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百年老字号的逆袭
发布时间:2020-08-25 15:09 浏览量:28208
大单品策略
爆品
快闪店
张新发作为湖南百年老字号槟榔品牌,一直是“高端”的代名词,在湖南省内有很高的品牌知名度与美誉度,在这样的光环下,张新发一直按部就班的运作,直到某竞品出现。
四面受阻,张新发大幅下滑
竞品作为后起之秀,剑走偏锋,放弃槟榔重度市场---湖南,而采用全国战略,以青果槟榔(轻口味)产品教育了广泛的全国市场,后慢慢向湖南省内突围。竞品的体量直升行业第一,占据行业销售近50%的市场份额,张新发原有的湖南优势市场也被侵蚀。
在预备反击之际,张新发迎来了更大的挑战。2019年3月,槟榔广告被限制投放,原本火热的市场遭受重创,行业销售集体出现下跌。对手强大,张新发甚至失去了反击的武器,面对严峻的形式,还有绝地反击的机会吗?
绝处逢生,寻找突围的缝隙

创意实施,让小镇青年们玩起来
//产品创新,打开品类新赛道
开发槟榔伴侣,伴侣搭配槟榔让槟榔的口味有无限可能,青年们聚在一起可以分享不同的口味。

//包装创新,高颜值搏出位

//场景创新,社交场景化营销



//推广创新,潮玩快闪派对



成果:销量逆袭,摘得行业桂冠
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