作为美妆界社交媒体营销的引领者，YSL圣罗兰美妆在每年情人节、七夕节等热点营销浪潮中都占据着重要的地位。过去，YSL品牌打造了许多成功的营销案例，如火爆朋友圈的YSL星辰口红，还有“以爱为妆”的铆钉元素限量款口红，都为品牌在社交媒体沉淀了良好的用户口碑。可以说，YSL将“口红”产品与消费者的品质生活和情感价值紧密相连，开创了美妆界“她经济”的营销先河。

今年七夕，YSL推出了七夕限定鳄纹小金条和多款限量礼盒，选择在微信朋友圈广告发力，以精美亮眼的宣传海报在朋友圈中强势吸睛，为情侣传达炽热爱意，并通过优化投放策略扩大了品牌的整体曝光量。

点击进入广告，落地页全面展示YSL七夕限定系列，以红色为底的视觉主调，激发消费者的购物欲望，带来了炙热释爱的氛围。原生落地页可以直接进入小程序商城下单，整个过程操作十分简洁，用户只需动动手指就可轻松完成。

值得一提的是，本次YSL圣罗兰美妆基于对用户的深度洞察，不同于常规美妆品牌投放仅聚焦于女性用户，而是巧妙捕捉到男性用户潜在需求，根据性别定向投放两个版本的七夕节广告，进行了不同的创意打造。

男性定位的广告文案从送礼角度出发，准确抓住七夕节日男性送礼示爱的消费需求，不仅展示了限定礼盒“同频示爱”的浪漫意味，更以“倒计时”暗示促成购买行为，最后收获了表现不凡的ROI。而女性定位广告则从社交角度出发，洞察女性乐于分享的习惯，引导用户@好友，促进社交平台上的分享曝光，成功获得了更多点击率和趣味互动。多元组合和精准投放的好处在于，能更定制化地触及到不同类型用户的兴奋点，激发他们的购买欲望。

图一为男性消费者看到的广告；图二为女性消费者看到的广告

除了上面介绍到的这些，YSL还采用了双管齐下的广告宣传方式，以合约广告+竞价广告组合投放的形式来提升ROI。其中，合约广告的优点在于可短时间内集中爆发，快速获取大量关注，提升好感度，优化用户下单效果。竞价广告则能够根据成本和营销目的精准定向人群，自动优化下单，最大化投放效率。多元组合的媒介策略在节日营销中，充分体现出品牌对用户需求的了解，更重要的是，可以帮助品牌扩大宣传的覆盖面和效率，触达更多类别的潜在消费者。

总的来说，今年七夕YSL圣罗兰美妆的营销形式和投放策略十分成功，ROI较历史投放提升了3倍+，广告点赞率和评论率均高出行业均值100%+。针对不同群体，YSL以不同的创意内容角度精准出击，实现了品牌广告在七夕期间曝光量与ROI的双重成果，也向用户传递了YSL“同频释爱”的七夕浪漫心意。