叶茂中这厮也为各位看官总结了一下冲突的开关可能潜伏在哪里(详情可以参阅冲突2)

各位看官，无论是左脑还是右脑，冲突的开关都是无处不在的，关键是看您是不是一个有心人，能洞察到消费者认知的真相。要知道，有时候冲突的开关并不在您认为的事实中，而是在消费者的错觉、幻觉和心理暗示中，需要我们拨开迷雾见真章。

右脑的开关 

想要真正跳出同质化的竞争，超级销售员更擅长洞悉右脑的冲突，挖掘消费者内心的欲望。产品满足的只是眼前的基础，品牌满足的才是永恒的渴望。

超级销售员甚至可以找到你右脑的开关，把飘在空中的月亮土地贩卖给你。

销售月球上的土地是一个疯狂的想法，但购买月球土地的人是一群更疯狂的人；他们此生可能都很难踏上月球，却为什么要购买月球的土地呢？

从左脑的角度来看，消费者完全没有购买的理由，因为这一辈子可能都无法踏上月球的土地；

但从右脑的角度来看，月亮一直是人类的梦想。

那些购买月亮的人，更在乎的是心理上的拥有，心灵上的归属。

右脑战胜了左脑，梦想就是开关。

洞察到这个冲突，美国人丹尼斯·霍普已经出售了数亿英亩的月球土地，拥有230万客户，他的客户甚至包括美国前总统卡特、里根、小布什，影星汤姆·汉克斯、尼克·基德曼、汤姆·克鲁斯，易烊千玺也收到了一块面积达40000平方米的月球地皮作为15周岁的生日礼物……

 左脑的开关

左脑的开关，往往面临着头部品牌的强势竞争，更需要超级销售员避开同质化的竞争思维，不仅仅只是思考如何让产品更好，性价比更高，渠道更多，更需要从冲突的角度，重新赋予产品新的生命赛道，有的时候甚至需要制造冲突，重构赛道。

比如：比普通水贵2元的矿泉水，哪个才是触动消费者购买的开关？

对于大多数消费者而言，都知道早晨起床，先喝一杯水的重要性。

“早晨”这个刚性需求的场景，就是说服消费者“喝一杯好水”的触点。

我们迅速为长白甘泉抢占了“早晨第一杯水！”的诉求，按下了左脑的开关。

在冲突理论的世界里，没有哪个企业强大到不能被挑战，也没有哪个企业弱小的不能去竞争，关键在于你是否能够洞悉人性和欲望的触点，找到冲突的关键钥匙 。

人是营销的入口，销售必须找到入口，从左脑或者右脑，推开冲突的大门，才能真正完成从销到售，也才能找到营销的捷径所在。

超级销售员销售产品，一定能找到那条从脑袋到口袋最短的路径，从人性的复杂性中找到冲突的开关，就是超级销售员成功的关键。

各位看官，下篇我们继续讲消费者在乎的究竟是什么！