近日，国内权威数据研究机构艾瑞发布了《2020 年中国网络营销投放监测系列报告-母婴行业营销》（以下简称「报告」），报告中显示知乎聚集了大量高知人群，拥有从行业专家到高知妈妈再到以独特视角切入的奶爸 KOL 等不同人群，形成丰富多元的权威达人体系。同时，知乎以「专家人群+知识信任」为背书展现了强大的圈层影响力，再以多元化的形式输出高价值内容，做到最大化地触达母婴客户，通过「达人+专业内容矩阵」持续拓展母婴内容生态。

新媒体成为母婴人群的种草主阵地，知乎以 23.6% 母婴人群同比增长率领先母婴类垂直平台。尤其是随着 90、95 后新生代用户的崛起，以及高学历群体比重的逐步增大，拥有强知识需求、重消费意识、高消费能力的母婴用户人群的知乎，平台价值愈发凸显。

此次报告也重点关注了「内容」对于母婴品牌营销的重要价值，在「母婴品牌营销典型案例分析」板块，从「内容营销」与「KOL 营销」两个角度选取了来自知乎的精彩案例。从案例中可以看到，知乎以专业的内容力成为了品牌营销的重要阵地，通过建立品牌与用户之间可持续、高价值的沟通桥梁，助力用户形成品牌认知，最终实现消费转化。

85/90 作为伴随着中国快速发展成长起来的一代，也是第一批互联网原住民，当他们为人父母之后，有着哪些新的表现？ 广告主的营销与媒介投放策略又有着哪些变化？

随着时代与消费者消费习惯的变化，这一届的宝爸宝妈们呈现出更多的新特点，对品牌而言，通过数据洞察，更准确地了解母婴人群的喜好，深入洞悉他们的需求，从而采用有效的方法与之沟通。此次艾瑞的报告也提炼出两大核心观点：

母婴品牌展示类广告投放趋势

奶粉展示类广告投放呈现上半年淡季下半年旺季的规律；以「洋奶粉」品牌投放为主，国产品牌奋起直追，在 2020 上半年投入指数占比从去年上半年的 5.3% 提升至 18.3%；视频+门户是 2020 上半年奶粉行业主投组合。

纸尿裤展示类广告投放自 2018 开始以 Q2 为投放旺季；受疫情因素影响，在 2020 上半年同比减少 37.1%，门户+视频+亲子网站是 2020 上半年纸尿裤行业主投组合。

内容营销综艺赞助受母婴品牌广告主青睐

母婴产品综艺合作力度逐年增加，生活观察类是母婴品牌植入的主阵地；婴幼儿奶粉成母婴网综内容合作主要合作品类，品类数量占比达 75%。

母婴人群触媒偏好呈多元化，母婴垂类媒体细分领域队伍日益壮大，非垂类媒体和新媒体入局母婴行业，为母婴品牌和母婴人群提供更多选择，从单一母婴垂直媒体向全域场景渗透成为母婴营销新常态。

KOL 营销是诸多品牌打入母婴群体的重要手段。母婴 KOL 横纵组合出击，横向头部 KOL 横向曝光引流，纵向垂直 KOL 深耕垂直领域，两者齐齐发力带动品牌声量提升，占领目标用户心智，进一步实现品效合一。

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