随着消费升级、育儿成本上升和“全面二孩”政策的开放，母婴市场规模也逐渐呈现出稳定扩张的局面。

然而对于新时代下多元化、个性化的宝爸宝妈们来说，过去单一的营销手段和传统的渠道投放也越来越难打动他们。如何基于母婴目标群体个性化的生活娱乐需求，以创新的玩法去触达他们，成为母婴品牌实现破圈增长的难题。

近日，通明星球助力母婴品牌可优比，成功开启天猫聚划算欢聚日，为品牌如何有效实现增长做了一个示范。

可优比是国内知名全品类母婴用品品牌，专注为0~6岁宝宝，提供全方位成长解决方案，基于睡眠、出行、玩教、喂哺、用品、安防、童装、孕产等8大品类，打造高品质的母婴用品选购平台。

为帮助品牌在此次活动中让目标群体更好的聚焦宝宝睡眠品类，通明星球助力可优比在驱动GMV增长的同时，提升品牌口碑。

一、话题挑战赛 开启流量入口

对于年轻的宝爸宝妈们来说，如何让宝宝安静入眠一直是个大难题，哄睡三小时，睡觉三分钟，实在让人心力交瘁。一直以来，可优比都致力于专注宝宝睡眠问题，给宝宝打造良好的睡眠环境，协助宝爸宝妈培养宝宝良好的睡眠习惯。

对此，通明紧抓目标群体痛点，针对可优比睡眠产品的优势，提出“睡渣宝宝”概念。

不同于快消等其他行业，在母婴产品领域里，消费者更重视与品牌的深度沟通。

因此，在“睡渣宝宝”概念得到目标群体关注后，官博开启#睡渣宝宝的奇葩睡姿#微博话题挑战赛，并占据热搜位，引发大量宝爸宝妈的共鸣。

在帮助品牌与目标群体产生高频互动的同时，挑战赛也带动了大量KOL、蓝V、素人等群体自发产出内容，有效提升了用户的信任感和好感度。

二、达人矩阵布局 占领消费者心智

不管在什么领域里，营销的本质都是要抢占目标消费者的心智，相比传统渠道的投放，话题挑战赛的形式不仅互动性更强，还能帮助可优比品牌大量露出。

为进一步扩大目标受众的覆盖，我们筛选了曝光量较高且能够精准触达受众的优质母婴KOL，通过讨论宝宝睡眠等问题的方式对品牌进行软植入，强调品牌睡渣宝宝拯救者身份，并借此引出欢聚日活动。

在此基础上，品牌方借助微博平台，推出欢聚日开屏广告，为店铺引流。

同时，小红书作为当今消费人群的主要种草平台，也是品牌营销的一大核心阵地。

身为素人营销领域的先行者，为了更好的覆盖母婴群体，通明采用母婴KOL+KOC矩阵形式，结合网友的讨论发散内容植入产品，营造种草氛围。

三、权威背书 塑造品牌专业形象

随着“专业化”成为母婴产品发展的关键词，如何在专业化的场景下，找到与产品匹配的关键点进行精准营销，也是一种追求品效合一的出路。 

比起KOL种草，专业的内容更能帮助宝爸宝妈们赋予品牌信任感。丁香园旗下两大核心IP“丁香医生”与“丁香妈妈”分别以微博及公众号软文的形式为可优比品牌强背书。通过专业的科普教育，加强对用户心智的占领，在帮助获取大量用户信任的同时，也为可优比品牌的专业形象强赋能。

最终，#睡渣宝宝的奇葩睡姿#曝光量1.2亿+，互动量也十分可观。

综上，此次通明星球通过「微博开屏+微博热搜+话题挑战赛+小红书母婴矩阵+育儿专家背书+丁香医生背书」的营销链路，有效带动了品牌的增长，大大提升了母婴群体对可优比品牌的认知。