今天非常高兴能和母婴行业的精英们欢聚一堂。母婴行业一直以来都是一块大蛋糕，随着“二胎”政策的出台，更是进一步的刺激了母婴市场。我很开心，我们是这个行业中的一员。

在座各位来自母婴企业，母婴电商和母婴媒体的嘉宾，其中有一部分已经是老朋友，也有一部分一直在合作。可能和大家不一样的是，品木传媒是行业里幕后的服务机构，我们在幕后默默的助力企业的生意，从而助力行业的发展。可以说品木传媒在专注于母婴企业营销的领域里，起到了行业拓荒者的角色。在过去的几年里，品木传媒服务过的母婴企业已经有近30家，包括奶粉，辅食，童装，洗护用品，教育机构，汽车座椅，电商等，覆盖几乎所有子行业。在与这些品牌主合作的过程中，使得我们更了解品牌主的需求，也更了解母婴消费者人群行为习惯和触媒习惯。

在此我简单的分享几点营销观点和经验：新媒体时代，品牌广告主怎么和消费者沟通？

首先，沟通场景发生了变化：从PC端转向移动端，从微博到微信，再到如今的直播平台。新媒体的形式不停在演变，所有广告主都应该也必须进行一个营销的转变。找准目标用户在哪里，也就是找到了精准的渠道。

第二点，沟通方式也发生了变化。这里我说的沟通方式，包括形式和内容。新媒体时代，也是一个信息爆炸的时代。多屏互动，用户在这样多渠道获取信息的时代，生活习惯日益碎片化，娱乐化，浅阅读化。如何在众多广告中脱颖而出，从而让消费者接受企业的产品？ 容易被人接受的沟通方式，有效的沟通内容和沟通渠道都至关重要。只有抓住用户的兴趣点，采取生动，娱乐，便于分享的形式，才能引发关注。

无论是微信公众号还是母婴类媒体，传播的内容都是核心，内容是唯一维系媒体平台和用户之间的纽带，自媒体内容进入“红利时代”。母婴媒体在PC1.0和2.0的年代主要是有大量的内容，比如编辑和专家输出供给妈妈和准妈妈们学习，以及论坛里的大量用户产品的内容。而当今的媒体环境下，我认为母婴媒体的核心依然是母婴内容，但是内容的表达的方式不同了，输出者也发生了比较大的变化。比如用户需求的内容要比以前更容易获取，从以前的图文，变成图文加语音，甚至视频类的内容。由以前的主动搜索索取，到现在量身定制，精准推送内容。

精准的渠道决定了传播的方向，生动易转发的传播方式决定了传播的广度，有效的传播内容决定了传播的深度。

有效的内容带来用户，而用户经营着你的平台。说到用户，不得不提的就是KOL，其实现在叫网红了。媒体还应该培养和建设大量的相对专业的母婴网红，由他们产出的内容更容易被粉丝接受和转发，从而产生流量。应该不会有人再怀疑网红的力量以及网红所产生的商业价值。但是我认为网红经济已经从野蛮生长到了一个相对成熟的全新阶段。未来网红的方向一定更加专业，更加细分，合作模式更加深入。比如只靠颜值的网红，逐渐将会被有表演才能，或者有化妆，母婴专业知识，且颜值高的网红取代，并且他们更会与粉丝互动，更能带动粉丝力量。简单举一个案例，是品木为君乐宝君畅常温乳酸菌策划的一场营销活动，在唱吧上合作的一场线上+线下的校园歌手大赛，这次营销活动结合了移动端互动性最强的娱乐媒体唱吧，又走进了大学校园，可以说是虚拟和现实中，都与目标用户进行了深度的互动和近距离的接触。并且充分利用了艺人经济和网红经济。在唱吧APP线上，有大量的表演性网红，合作的网红和一些自发的网红都参加了唱吧线上赛区，曾经最火爆的几天，参与活动的网红作品几乎霸屏，使得品牌主获得了额外的传播收益。

在母婴和快消企业的营销模式上，品木团队进行了卓有成效的探索，也正是这样，我们才能在这个富有竞争力的行业上立足。我们也希望和在座的各位结识，与大家携手，抓住移动互联网的重大契机，砥砺进取，实现全面突破，共同完善母婴产业生态。