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【精彩回顾】如何助力母婴快消品实现品牌加速?

发布时间:2020-10-22 16:08


内容营销 数字营销 场景营销 飞鹤 奶粉 品木传媒

随着国内母婴快消品市场的迅速崛起,催生了各类母婴快消品企业的诞生。面对这一整体趋势以及母婴快消品的特殊性,母婴快消企业也呈现出了不同的发展困境:对于国内外大品牌来说,由于前期各类海淘、进口电商对国外母婴品牌的引入,造成了消费者只对某几类品牌产生信任和依赖;而对于国内的母婴快消企业而言,在一线母婴品牌面前,多数新起的母婴品牌则并不具备谈判的议价优势。海外品牌和国内一线品牌占领主导的营销环境下,如何站在符合企业稳健发展的基础上,迅速占领消费者心智并形成良好的品牌形象成了首要任务。



母婴品牌加速正当时


国人消费水平的整体提升和主导母婴产品消费的90后群体的持续增加,对母婴产品的品质以及品牌知名度要求越来越高。作为国内第一家专注于服务母婴快消行业的品木传媒认为: 这两方面的变化,带给整个母婴快消行业的不仅仅是广阔的发展机遇,尤其在当今注重品牌选择的主流消费意识下,更加大了对企业自身品牌建设的挑战。


从品木传媒早期的婴幼儿奶粉客户到近两年内急速增加的婴幼儿日化用品品牌如美国Dorel旗下的Quinny潮流幼童车系列、清素的儿童奶嘴,以及儿药和孕妇用品等企业都在加快品牌形象的建设与维护,将国内消费市场的营销重心逐渐转向品牌建设。

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截至目前,品木传媒已服务超过数十家母婴快消品牌、多家知名日化快消品牌,范围涉及到奶粉、尿布、孕妇护肤、叶酸、儿药、女性药品、教育、玩具、医疗、健康等多个快消品细分产品。



深度创意精准凸显品牌主张


母婴快消品不同于一般类别,其购买决策人群对于产品的创意关注点一定是以宝宝食用安全、健康成长等实际利好作为基点,进而上升到对整个品牌的清晰认知。而母婴快消品品牌的难点就在于如何在产品同质化严重的市场环境下,基于产品独有的卖点寻找突破口,将直白、理性的利好信息转化为感性的品牌主张。


在飞鹤乳业55周年庆典期间,品木团队围绕飞鹤乳业“更适合中国宝宝体质”的品牌主张,运用更适合飞鹤现如今发展阶段的品牌传播策略,在国内消费者心智中为飞鹤乳业树立了明确的品牌形象。


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先以一场“花样美妈在路上”的直播视频,将飞鹤农场以及专为中国宝宝体质研发的“湿法工艺”等方面真实地展现于大众,后以视频的方式,从小牛的角度,将以妈妈为代表的消费人群十分关注的奶牛生长环境、食物喂养等方面做了生动细腻的解说。通过此次55周年的系列品牌创意,为飞鹤乳业做了一次高品质乳品的品牌加持。


强势媒体矩阵传达品牌价值


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【回顾】2017母婴营销渠道格局图


正处在爆发增长阶段的母婴市场牵动着更多新兴母婴营销渠道的开拓。从品木传媒发布的营销渠道格局图中,大型门户类网站如优酷亲子、腾讯育儿、搜狐母婴等已经逐步向母婴行业靠拢。宝宝树、育儿网等垂直类媒体开始对母婴周边产品向外延伸,可以看出:现如今媒体环境的整体变化趋势都在帮助母婴快消品建立更强势的媒体传播矩阵。


多样化的营销渠道,势必会为母婴快消品牌占有市场提供更多的优势和机会。母婴快消品牌最终也将通过媒体矩阵的有效组合,达到品牌主张、品牌创意等多方位、多角度的立体式发声。


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