11日0点0分26秒，天猫双11迎来首次流量高峰，订单创建峰值狂飙到58.3万笔/秒；0点30分，天猫实时成交额突破3723亿元，超过2019年双11全天的成交额2684亿元。

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另据京东双十一数据显示，1日0点至11日00:09，京东11.11全球热爱季累计下单金额已经突破2000亿元；同日1点，苏宁易购线上订单量同比增长72%。

在各大平台的共同“努力”下，双十一已经演变成为从10月21日到11月11日，长达20多天的促销季。战线被拉长至两倍，给了平台与品牌充分的时间去引流吸引消费者，创造更好看的销售数据。但无形之中，也稀释了消费者对于双十一的热情与耐心。

新的考验，带动电商们开创了在10天内举行两场晚会的先河，拼命营造狂欢气氛；推动了更多营销、销售形式的出现和发展；使得今年备受关注的直播间更加火热。天猫预售首日，3亿人蹲守李佳琦薇娅直播间，当晚二人直播间预付款合计超过10亿元；同日，快手辛巴引导销售额达4.5亿，给双11设下“保60亿、冲80亿”的带货目标；抖音罗永浩直播间联合联合戚薇、李诞、吉克隽逸、李晨、钱枫等众多明星，从10月28日开始到11月8日，带来总共12场双十一带货直播......

直播之外，今年“双十一”期间平台与品牌还有哪些比较有亮点和有突破性的玩法？广告门APP在此帮助各位品牌主、营销人复盘一下。

最反套路

网易严选宣布退出双十一

节日促销大战正酣，网易严选突发长信宣布退出双十一。但细细看来，噱头之下，网易严选宣布退出的只是“鼓吹过渡消费、为销售数字狂欢”的双十一，并在内涵友商之后郑重推出了“全年最大力度补贴”......在此之前，网易严选还推出了一支反消费主义广告片和系列户外广告表明了自己的态度和立场：要消费，不要消费主义。

是真为消费者着想，还是一次“有预谋”的事件营销。为此，网易严选官博下的评论炸开了锅，“网易严选退出今年双十一”话题更是冲上了微博热搜。

最具争议

拼多多《一起拼》

与其他平台相比，拼多多双11促销和宣传动作都是十分简单。优惠力度依旧是熟悉的百亿补贴，营销动作最重要的还是与湖南卫视共同举办的“11.11超拼夜”晚会。

只是这次，为了宣传晚会，双方联合推出了一支预热短片，像极了日本NHK电视台《デザインあ（啊！设计）》曾推出的《排版之歌》，引发大众吐槽和争议。

vs

最会借势

京东《脱口秀大会第3.5季》

《脱口秀大会3》大放异彩后，李雪琴化身“广告新人”为京东超市双11做提案，短片通过悬疑、时尚、年轻化等不同风格的小剧场体现京东超市新品多、新品好等卖点，幽默诙谐又有梗的情节以及李雪琴的演绎一起很多网友的热议。

提案只是一个开始，京东和李雪琴，或者说和脱口秀的缘分还在后面。为了给今年双十一预热，京东特别制作了《脱口秀大会第3.5季》，李雪琴之外，周奇墨、Rock、颜怡颜悦、House、何广智也悉数亮相，用一个半小时的脱口秀，为京东11.11全球热爱季造势。

最直击人心

天猫消电品类“新电感应”

对于购物狂欢节的头号玩家天猫来说，双11营销驾轻就熟。原有经验之上，天猫消费电子品类在今年玩出了新花样。

首先给数量庞大的产品建立不同人设，通过魔性视频、货品海报、「出道战歌」等系列创意物料，凸显天猫消电潮酷的调性，强化记忆点；其次推动CEO们放下身段扮演卖货打工人，将直播总裁团打造为电力十足的“发电官联盟”，以时下火热的直播形式带货，在收获流量的同时，进一步缩短了与消费者之间的距离感，在品牌层面与销售层面实现双赢。

新来电提醒系列短视频

最治愈

五芳斋《软点好》

在“尾款人”为各种优惠打折焦虑时，五芳斋推出了一支治愈力十足的双11动画短片《软点好》。

短片以两个软萌小团子卡通形象对话的形式，将当下年轻人在爱情、事业、人生中所面临的困惑向大家娓娓道来，在双11各品牌激烈竞争的聒噪环境下成为一股清流，走心也暖心。

最烧脑

theMSLAN 《Talk To Her》

当大多数品牌极力引导消费者买买买时，女装品牌theMSLAN选择鼓励消费者理性思考购物本身的意义，确切来说品牌与消费者深度探讨的是，服装呈现出的自我意志的表达。

视频链接

通过态度短片《Talk To Her》，借助悬疑的开场，赛博朋克的设定，倒叙交叉叙事手法，品牌传递核心观点：舒适与自我表达同等重要，也表达出品牌自己的格调和价值观。在各种促销信息的狂轰乱炸中，这支“沉下来”的短片或许能给品牌和消费者更多的思考。

最懂粉丝

高露洁联动王一博、哆啦A梦

联动顶级流量王一博、超级IP哆啦A梦，高露洁在这个双十一备受关注。品牌接连上线破次元短片和系列海报，推动酷盖和万能叮当猫的破壁同框，吸引了不同圈层人群关注，打响传播概念“护龈真要紧”，强化了大家对牙龈初老问题的认知。

同时，高露洁推出了联名周边哆啦A梦铃铛背包，在大V的打call下带动一波声势传播。品牌还在天猫站内上线超能助攻站，通过粉丝解锁，逐步放送明星惊喜，增加站内流量，同时王一博紧要来电互动，获得万千粉丝的少女心，并进一步有效提升二套复购率，在站内有效促成流量与销售的双重转化。

最有网感

《钉钉也有双十一》

作为今年双十一的“新玩家”，钉钉营销的诉求点十分明显，就是宣告品牌的入局。为此，钉钉延续了一贯“有网感”的人设，推出《钉钉也有双十一》主题曲，来到菜市场用rap向大妈大爷喊话“这些宝贝买得好，儿女下班回家早”，用反差感和戏剧性为传播赚足了噱头。

同时，还开启自卖自夸模式，将自家产品卖点和优势，通过一问一答的辩论形式讲述出来，既打造出“宝藏钉钉”的强记忆点，又传递出五折优惠措施。

最沙雕

有道词典笔《家长会乐园》

凭借数支沙雕广告出圈后，网易有道仿佛打开了营销通路的任督二脉，推出的广告片自成一派，总是能用另类的创意形成独特的记忆点。双十一推出短片《家长会乐园》、戏中戏套娃广告、联动近日因《演员请就位》大火的李诚儒老师、合作叮当快药.....幽默又有梗，同时直接了当带出大促优惠，明目张胆地将卖点传输到受众的心中。

并不是打着“沙雕”的名号，就能引起消费者的关注，有道词典笔从最开始的尝试到现在的反复试验，其背后更需要对内容的打磨与创新。

最洗脑

苏宁超市《我和我的省》

苏宁超市为双11活动上线了一支复古短片《我和我的省》，用四则故事演绎了实力演绎打工人致富秘诀。上个世纪末的画风、极具感染力的故事情节、以及浮夸的演技，沙雕又魔性，结尾以最简单粗暴的方式说出平台活动力度，让消费者更容易记住。

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