就在前不久，红人领域一年一度的顶级行业盛会——微博年度品牌活动“2020微博超级红人节”圆满落下帷幕，一众微博红人与机构纷纷C位出道！

荣获「年度新锐红人」、「人气美妆博主」、「微博百大视频号」的他，是让一众女粉，无论从颜值还是化妆技术都自愧不如的微博第一美妆带货男博主@男闺蜜尚淼；

被誉为「十大影响力美妆大V」的她，是复刻半个娱乐圈，堪称仿妆女王的技术流大佬@Ruby幼熙；

 摘得「微博人气美食博主」、「微博百大视频号」头衔的她，是合作过一众大牌，视频看到使人流口水的治愈系微博人气美食博主@夏厨陈二十...

而他们，都来自大眼文化集团旗下，独立红人IP品牌、深度聚焦中国新女性消费的MCN机构大眼互娱！

大眼互娱在今年的“微博红人节”中再创佳绩！共揽获了包括机构与红人在内12项大奖！收获颇丰！

如此惊人的成绩，离不开大眼互娱将微博作为主赛道的选择，以及自身整合资源进行流量变现的能力。

然而，这个仅仅成立一年之久的MCN机构究竟为何发展如此迅猛？是如何做到频频产生百万量级红人、持续输出爆款营销内容、实现高效商业转化的？团队运营层面又有何成功经验之谈呢？

此次微梦专访我们邀请到了大眼互娱的总经理邢川，来为大家一一揭开谜团。

大眼互娱总经理 邢川

01.

大眼互娱的诞生与初期规划

在2019年，鉴于MCN行业的发展前景，为丰满业务羽翼，专注于红人业务的大眼互娱就这样诞生了。

大眼互娱成立之初就以红人经济为核心展开业务，明确以年轻女性为目标用户人群，签约的70%以上红人IP布局在时尚美妆赛道垂直发展，在此基础上再外加10~20%美食类、母婴类等其他垂类，另有个别生活方式类的账号丰富矩阵，覆盖面更广、更全面为品牌服务。

02.

横屏内容策略的选择，形成差异化竞争优势

大眼互娱自成立起就着力于横屏发展，把微博作为最核心平台。在不断尝试与摸索中最终确定了横屏内容策略——选定了微博和b站两个平台，邢川认为这样选择主要是有两方面的原因：

一是微博与b站两个平台之间是存在一定的共通性的——都是公域和私域流量互补平台，既能够通过公域获取流量，又能通过私域把自有粉丝进行沉淀。

大眼互娱一直认为，微博平台本身是存在非常高社交价值的，拥有百亿级的红人收入规模，更是营销的必选项。这也是大眼互娱在横屏内容赛道大力布局发展的重要因素。

二是就竞争环境而言，大眼互娱坚持横屏发展更专业、聚焦。在微博平台创造更多新鲜玩法，带领品牌创新、增效，在市场中得到认可，另外，大眼互娱签约了非常多的优质红人，在微博核心竞争力上有所增强，所以今年能在“微博红人节”上有这样的收获，也是在策略和执行力上成功的体现。

03.

“猛兽”的迅速崛起，关键在于「聚焦」

大眼互娱成立仅一年多，却可称得上是一只在短时间内迅猛崛起的“小猛兽”，其重要原因是大眼互娱在「聚焦」方面做的尤其出彩。

短视频内容品类多，平台也越来越多，在外面的种种机会和诱惑之下，大眼互娱做到了「聚焦」——聚焦微博和聚焦时尚美妆品类，聚焦之后在一个垂类进行深挖与战略布局，在整个品类或者在微博的时尚美妆玩法上做到了在同领域相比专业度更高。

高强度的聚焦使大眼互娱的品牌存在十分强的差异化竞争优势，品牌的差异化、定位和影响力也将直接决定了红人是否要跟你合作，聚焦是做品牌一个核心，在微博的时尚美妆领域，不管是红人还是客户中，大眼互娱的影响力都是非常强的，因而能在短短时间内快速成长。

邢川认为MCN只有对一个平台或者少量的平台做好深耕，精细化的运营，才是生存之道。所以「聚焦」的战略布局使大眼互娱能在整个MCN行业或者说整个微博生态已经如此成熟的一个基础上，还能实现突围的一个重要原因。

04.

从品牌方、平台、红人三方揭秘爆款诞生的“秘诀”

品牌方、平台、红人角度这三方的运作模式简单来说就是微博平台提供流量，红人方作为转化承接，机构做整合。

以近期@男闺蜜尚淼与瑞典品牌Smilelab的牙膏/口喷类的视频推广合作为例，单条博文上线30天，阅读量超1.5亿，导流销售额超300万，一跃成为微博爆款，以下从品牌、红人选择、平台调性和视频内容策划层面揭秘一个爆款诞生的原因。

从品牌来说，Smilelab是一个小众且高端的瑞典口腔护理品牌，消费者认知度并不高，但是在调查时发现，近年来口腔护理消费趋势大大提升，口喷其实存在着众多潜在消费需求的。

从红人层面来讲，公司为品牌智能匹配优选@男闺蜜尚淼合作，运用尚淼在微博上的优势，即坐拥500万粉丝且化妆技术高超，对图文、短视频等精品内容带货得心应手。且尚淼属于具备带货属性的Kol，一直以来作为好物推荐官做种草内容视频，更能够得到粉丝与更广泛受众的好感。

而在平台调性和视频内容策划层面上，大眼互娱打出“种草感+卖点+场景+小众品牌”一套组合拳来刺激购买欲望，牢牢抓住视频内容“黄金10秒原则”，开篇点题，直接展示“痛点+产品效果”。这种展现重点突出了产品的效果，非常的清晰和直观，同时又以尚淼画面感的语言描述及视频场景得以加持，使种草视频内容效果最大化呈现。

这条博文发出后，精准推广给了品牌粉丝人群、KOL粉丝人群、兴趣人群。同时运用微博超级粉丝通3.0提供的“边X边X（边看边买）”等一键跳转的多种落地页形式，极大的缩短了兴趣用户下单购买的行为链路，共同助力smilelab在微博端的电商导流。

大眼互娱通过微博平台这个全新迭代电商产品，打通了商业与社交内容场景，将商业资源原生融入社交博文中，品牌方、平台、红人三方协同实现经济共创，持续打造爆款内容。

05. 

打造百万量级红人IP团队的独家运营方法论

邢川认为红人运营可细分为三大部分，第一部分是红人签约，第二部分是红人成长和运营，第三部分则是红人商业化。

这三部分之间一定是相辅相成的关系，大眼互娱团队之所以可以高效运作正是因为内部之间有一个纽带关系，虽然归属不同的工作岗位、不同的职能设置，但关联度高，相互之间有很强的自主配合关系。

想要把账号运营得好，首先肯定要选择优质的潜力账号，同时商业变现这一块也要有支撑，才会形成正循环，商业模块形成更大的账号规模，签约红人后有成长，售卖就能做得更好。

“基于落地让整个团队目标是一致的，但是又能够拆解到不同的目标下，大家虽然做不同的事，但是最终的结果是一致的，这就是我们的团队协调度和方法。”邢川讲到。

总而言之，MCN本身是没有产品的，更多都是在进行人员培养和管理，内部是在管理员工，外部是在管理红人。一个好的MCN需要好的机制让不同的团队运作，而且MCN虽然整体上模型简单，但是岗位非常多，有签约、运营、制作人、投放、分发、商务、媒介等十几个岗位，怎么能做到让这么多的岗位有机的协调在一起，这就是MCN运营能力的体现之处。

06. 

赋能红人经济，重点发力“商业内容改革”

大眼互娱一直致力于为红人和品牌提供高效的变现解决方案和转化方案，成功建立起一条从认知到互动体验，引导嫁接购买的营销通路。

当大眼互娱与红人签约之后，会帮助红人进行商业标签打造、商业包装能力提升及商业与内容调整的工作。

而与其他MCN机构不同的是，大眼互娱重点发力“商业内容改革”。很多做孵化的公司有做内容的能力，大多数情况下缺少商业的部分。所以我们通过这样的方式来去帮助很多红人。

在这个成熟的模型下，大眼互娱也跟公司进行合作，邢川说：“现在我们也会跟一些中小工作室进行合作，从内容、商业化上互动。”

大眼互娱红人矩阵

07.

大眼互娱的核心业务体系及品牌优势

大眼互娱核心的业务体系还是回归电商化的初衷以及和横屏发展的逻辑，就微博私域+公域的平台来讲，大眼前端掌握资源、艺人、KOL和供应链，形成了流量闭环，接下来或将转向服务于精准，把资源投放部分做的更加详细。

逐渐加强红人带货能力，@男闺蜜尚淼 开启直播，内容上推出了红黑榜、淼货夜，包括尚淼的美妆店，这些都跟带货息息相关。

同时，对粉丝的运营再加强，聚焦私域流量强，再加之社群运营和管理，这一部分也在尝试在做，未来会倾斜精力，让消费人群沉淀得更扎实一些。

供应链部分也是大眼文化集团非常重视的部分，今年刚做了物联的业务，未来也会推出巨鲸帮帮品牌，这一部分基于微博和b站拿到更多优质的品牌，三块相结合，分别加强，形成更好的闭环。

由此可见，大眼互娱的品牌优势就是在于其独有的整合能力，不管在商业端还是运营端，不管是外部整合还是内部整合，都能把资源、红人、艺人、供应链、直播玩好，在不同布局的串联上有很好的管理方法和心得。

08.

未来布局与规划

邢川提及：“今年的大眼互娱正在布局B站。”

大眼互娱在做一个新的尝试性推进，从今年5月开始，目前B站已经做到中上的体量，这是一个很好的开端和尝试。邢川说：“明年规划至少从目前来说，我们会把B站作为一个核心平台，去运营和整合。”

B站同样是横屏内容形式，也是公域+私域的流量模型，但是整个用户人群、粉丝和微博还是不同于微博平台的，需要不同的人去做去研究这个平台的“玩法”。基于此，明年大眼会在B站资源端、人力端、红人规模端做更大的投入，结合B站趋势。

未来B站电商跑通或者有更大变现可能性的时候，大眼互娱希望自己也能够参与其中。“我们比较看好B站的兴趣圈层和高粘性的粉丝反馈，大眼互娱在电商部分的尝试和落地，B站将是重要一环。”邢川抱有很多期待。

大眼互娱想做一个平台型公司，希望在整个横屏内容、红人做规模化的推进，可能跟更多MCN公司建立合作关系，秉持平台化思维，做体量的生意。

邢川在最后展望：无论是大眼互娱还是整个大眼文化集团，在2020年初开始布局电商方向，也做了很多电商部分的尝试，像刚刚提到的如何把流量通过前端的精准化到红人的转化再到获得品的精选，在这方面我们一定会做更多的模型出来！在电商方面值得期待、在红人经济和整合营销上也将继续深耕细作、聚焦专注，期待年底交一份满意的答卷！