今年，因线下发展受阻，众多运动服饰品牌大力发展线上，争夺线上流量。而一年一度的双11狂欢大促，则成为运动品牌线上突围的最佳时机。

作为国货运动品牌的先行者，李宁近年来发展势头迅猛，越来越受到年轻人的关注和热爱。为进一步实现线上营销突破，在今年的双11抢量大战中，李宁投放了一系列朋友圈广告，充分释放社交拉新潜力，驱动生意加速增长。

本文来源于广告门 adquan.com

广告内容层面，李宁以品牌热卖尖货、潮流新品或限量版球鞋为封面，并通过“狂欢来了，超值优惠”“精选直降，预售好货”等，凸显产品上新及优惠信息，让“sneaker发烧友”们燃起“抢货”兴趣。此次双11，李宁投放的一系列朋友圈广告都使用了小程序直购功能，用户点击广告外层即可直达品牌小程序，在李宁官方旗舰店中实现一键下单。

投放策略层面，李宁通过量大质优的广告投放组合策略，实现了ROI翻倍；并借助热卖尖货的爆款选品及直降送券的超值优惠，成功引爆双11期间订单。在此，我们将李宁的成功经验，总结为5点微信广告投放扩量的“锦囊妙计”：

妙招1：巧用人群定向。找对用户群体是实现转化的前提，李宁凭借精准人群定位及系统的兴趣偏好定向相结合，通过年龄+地域+兴趣/行为组合定向精准投放，扩大双11大促覆盖的人群范围。

妙招2：上新爆量素材拿量。李宁在双11大促期间在上新素材量级高达300张，每日在线广告量级500+，确保品牌拿量。

妙招3：打出合约广告和竞价广告的“组合拳”。助力李宁在双11期间快速曝光，有效引起用户广泛关注和讨论，实现高曝光和高效获客的最优平衡，有效降低获客成本，提高ROI。

妙招4：将点击出价与下单出价相结合。凭借oCPM下单ROI出价功能，李宁可以根据自己期望的转化、激活目标等按需竞价，使得实际的激活、转化成本接近期望值，快速获取更多优质流量，短期内拿到目标人群。

妙招5：全量配置sDPA商品广告。李宁借助sDPA为每个商品创建一条加入商品特征信息的广告，并利用腾讯广告数据能力将其曝光在最匹配的人群中，提升了单条广告的曝光量与投放效率，条均消耗月环比提升 361.07%，实现双11爆款商品抢量、精准拉新；且配合一键起量功能，助力李宁朋友圈广告快速积累转化数据，洞察目标受众。

坚持数字化转型和渠道创新的李宁，在双11期间的营销形式和投放策略非常成功。针对品牌忠实粉丝及普通消费者，李宁凭借策略化的投放与智能化的管理，实现了品牌广告在双11期间的曝光量与ROI的双重成功，最终ROI翻倍提升，为以后品牌持续拉新转化提供了借鉴意义。