美妆行业是双11购物狂欢季的热门品类，很多品牌早早便开启满减、预售、抢购等预热活动，来吸引并留住消费者。

行业竞争越来越激烈，消费者也在不断成长。美妆头部品牌雅诗兰黛，是否能够继续稳坐新一季的铁王座？

本文来源于广告门 adquan.com

在双11期间，基于微信朋友圈社交场景，雅诗兰黛借助“合约+竞价”组合拳，“人群+素材”精细化运营，成功解锁双11新增量。

我们知道，双11不仅是价格上的狂欢，更是一场流量的硬仗。谁能用最合适的成本，在最合适时机把握住目标流量，谁才有打动用户的优先机会。基于此，雅诗兰黛首先采取了“合约+竞价”组合拳的投放打法，对目标流量进行“天罗地网”式的围追与堵截。

其中，合约集中投放进行引流，为活动爆发期蓄水，并确保活动的大曝光，而竞价持续在线，则更侧重对日常流量的追击以及长线的收割。组合拳联动，对目标流量形成全线捕获，让投放的效果与效率达到最优化。

在时间上，为了抢夺更多目标流量，雅诗兰黛今年双11很早便开始了预热，同时打造了以0.01元预售双11特权等极具吸引力的超值活动，来提升第一波预售的转化率。

广告投放过程中，流量的精准性直接决定了投放的效果。雅诗兰黛借助微信广告oCPM能力进行多目标优化，对人群与素材进行精细化运营，以智能化的投放目标优化，来降低获客成本，同时结合创意素材智能管理，进行人群适配，不断提升转化效率。

整个双11期间，雅诗兰黛在前端流量侧形成了精细化的布局，在获取目标流量之后，则利用微信生态进行私域流量的沉淀与长期运营。比如，通过品牌小程序，进行直播与电商，形成双重引流与全时段卖货的路径，同时加入「腾讯11.11加油站」活动，与微信搜一搜、腾讯智慧零售等多触点配合，最终形成了雅诗兰黛的专属带货圈。

通过有策略的投放与智能化的管理，雅诗兰黛实现了双11期间ROI较日常提升10倍的超预期效果。智能技术为营销带来了直观的助力，也使得投放的效果越来越显著。作为智能营销的探索者，雅诗兰黛一向敢于创新，此次双11的高效投放，正是一个很好的体现。