对于美妆行业来说，双11堪称兵家必争之地。中小品牌可以一举完成平时几个月的销量，而成熟品牌则可以借势开启新一轮种草，稳固行业地位。这个双11，兰蔻通过一系列朋友圈广告的投放，从社交场景中精准挖掘高潜人群，成功驱动生意增长加速。

此次双11，兰蔻对全线产品都进行了微信广告投放，其中包括菁纯系列、小黑瓶等热卖的明星产品。“爆款必囤”等具有号召力的文案，搭配小程序直购功能，让用户只需轻轻点击广告外层，即可跳转品牌小程序，在精品商城中实现一键下单，获得“一气呵成”的消费体验。

本文来源于广告门 adquan.com

一直以来，兰蔻都坚持着对“品效协同”的追求。在广告投放策略上，始终在微信广告坚持合约+竞价的组合拳打法：合约广告夯实品牌调性，竞价广告长效收割销售转化。合约广告方面，兰蔻通过丰富的广告形态、鲜明的产品卖点、有趣味的互动设计、还有与品牌格调高度契合的明星魅力，共同塑造鲜明的品牌形象，让兰蔻成功在消费者心中留下了深刻的记忆，为后续购买转化奠定心智基础。同时在长期的微信广告投放中，兰蔻对全线产品都投放了竞价广告，广告长期持续在线，有效拉动销售转化。合约广告与竞价广告互为助力，为兰蔻带来“1+1＞2”的效果。在不断提升品牌认知度和好感度的同时，让广告收益不断扩大。

此次双11，兰蔻借助“腾讯有数”对小程序一方人群进行建模，勾勒出当前小程序用户画像，并将其作为种子人群进行精准触达和扩散，提升转化率。同时，在微信广告oCPM优化能力的加持之下，兰蔻在稳定成本的前提下不断在线优化目标，让销售线索和销量的增长潜能得到充分释放。

除了朋友圈广告之外，兰蔻还充分打通微信生态，以多触点配合此轮双11推广。比如，兰蔻加入「腾讯11.11加油站」后，用户可在「微信-发现-搜一搜」的入口中搜索「万元好礼」抢大奖。像“四两拨千斤”一般，兰蔻借助微信搜一搜与腾讯智慧零售的力量，为购物大战加码助力。

品效协同的长期投放、小程序和公众号的长期运营，对微信生态内的目标用户的长期洞察，这些基础工作，都为兰蔻此次双11的爆量奠定了坚实的基础。双11当天，兰蔻小程序直购ROI翻了4倍。整个双11期间，兰蔻小程序GMV峰值较日均提升10倍。