现在的花西子有多厉害已经有很多报道了，今天我们来分析一下，花西子最开始的策略，知其然，更要知其所以然。

鱼老师新消费品牌观察系列，都是试着挖掘这个品牌最开始的思考逻辑，给大家一点启发。

聊花西子，那么今天的主角就叫老花。

时间回到花西子创立的2017年，先看两组市场分析数据。

从这组数据可以看到中国彩妆市场虽然也在增长，但远没有达到美日韩的水平，老花看到这组数据，先明确一点，中国彩妆大有可为，干彩妆！

第二组数据可以看出，中国彩妆市场还是欧美品牌的天下，前20强只有4家国产品牌，玛丽黛佳、兰瑟（很像国外的）、韩束、韩后（这两家看起来像韩国的）。

一般人看到这组数据可能都知道，跟欧美列强硬杠难度比较大，韩束、韩后能做成，是不是我也可以搞个假韩国牌子，就叫韩韩，再请韩寒代言，完美。

但老花之所以是老花，是他看到了一般人没看到的，这里面没有一个主打民族文化的国产品牌。彩妆不是欧美风就是韩风，中国风就不能做彩妆？

干国风彩妆！

老花选择国风彩妆，这就印证了混沌大学“错位竞争”模型里，提到的创业第一法则：与其更好，不如不同。

做彩妆品牌想比欧美做的更好是很难的，别说欧美，日韩都搞不定，那既然很难更好，就选不同，国风彩妆就是不同。

初创企业，提高自己的成功率，不是比巨头做得更好，而是跟巨头不同。

错位竞争的理论来源是生物界的“生态位”概念：自然界中每个物种在进化过程中经过自然选择，形成特定的形态和功能，在生态空间中占有特定的生态位，形成生命系统的多样性。

鹰击长空，鱼翔浅底。就是生态位。

一个小企业的成功关键点，是你找到一个小的生态位，在这个生态位里边你取得领先的优势。——德鲁克《好战略坏战略》

老花选择国风彩妆就是个好战略，这跟定位理论不同，定位理论是在你已经选了生态位的前提下，靠在同一生态位，选择不同定位开展竞争。

比如老花选择做彩妆，但选了欧美风，用更适合中国女性肤色做品牌定位，这就远不如开始就选择中国风错位竞争，更有机会获得成功。

老花2017年决定做国风彩妆，接着到2018年就被称为“国潮元年”。

2018年2月 李宁亮相巴黎时装周

2018年5月 天猫国潮行动

老花应该是提前闻到了空气中浓浓的国潮味，这味道，真香。

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