本文来源于广告门 adquan.com

母婴品牌如何通过IP进行内容营销？爱他美和腾讯视频《女人30+》的联合为母婴行业内容营销开辟新思路。

1.借势IP影响力，将话题与品牌理念融合。爱他美选择联手腾讯《女人30+》，帮助妈妈群体探讨问题、表达情绪，为妈妈群体发声，有效输出品牌“自护力”的价值观。又通过该价值观深度契合的IP与长链路消费、忠诚度高的母婴人群建立更有深度的情感连接。比如先定位在高知轻熟女性，触达三高妈妈群体，又邀请品牌代言人李娜、梅婷分享育儿经历，将“自护力”产品价值巧妙植入和传达给消费者。

2.以IP授权赋能更多渠道，最大化释放内容价值。爱他美结合节目打造出的IP+营销链路模式，首先聚焦热门话题，多圈层扩散IP价值。在视频结尾处开展“女问女答”环节加深互动，又借势明星效应发起讨论话题，从而引发UGC互动共振，跨圈层持续发酵激发价值共鸣；其次汇集 “女问女答”环节的优质用户内容、以及IP卡段内容授权品牌延展于社交媒体、企业微信导购、其他行业垂直平台等传播环境使用，形成新的互动，此外还联动多行业关注，进一步扩散节目价值。

爱他美此次内容营销给了母婴行业新启示，品牌找到优质的、价值观契合的内容是合作的必要前提，而与制作方、平台方联合起来全方位调动多方势能，击破圈层，真正扎根于用户心智，方可助力实现营销价值的最大化。

在数字化浪潮推动及疫情背景下，药品零售行业该如何紧抓机遇增强数字化营销能力，又该怎样高效联动线上和线下市场把握先机？奇正藏药与腾讯广告、海王星辰的三方合作，通过朋友圈广告显著提升品牌曝光并拉动销量，是医药行业三方零售模式下一次生动实践。

1.精准人群定向。奇正藏药为突破“找人难”的问题，通过人群洞察和聚类分析，找到腾讯平台上的目标用户，又结合海王星辰的潜在用户群和腾讯平台“疼痛膏贴”搜索品类高潜消费群体，精准定向传播目标用户。比如在广告投放区域上就选择沿海发达和内陆活跃省区，受众选择上则集中在疼痛类人群及海王星辰私域老客和关联病症潜客，实现了目标客群的精准触达。

2.多元化素材准备。素材投放上，奇正藏药结合自身品牌特色及传播目标定制三组朋友圈图文广告素材，有手捧奇正消痛贴膏的藏族女孩、展示真材实料的互动性文案大图和三组定制化疼痛系列“佛系家务图鉴”，这在朋友圈广告的投放中不仅拉近消费者距离，赢得受众信赖，还以幽默方式与受众产生互动，进一步增加转化可能性。

3.线上强曝光助推线下销售，实现转化大幅度增长。线上得到强势曝光之后，奇正消痛贴膏打响了知名度，同时也为海王星辰的线上+线下营销打开局面，朋友圈广告的投放后，不仅利用素材加深药品渠道印象，也强化用户在小程序购药的习惯养成，使销量得到大幅度增长。

奇正藏药与腾讯广告、海王星辰三者之间的密切合作，互利共赢，完美地打造了一条产品、渠道和消费者之间的数字化营销新模式，成功实现了多方共赢。

直播技术不断发展，消费习惯改变，如何为品牌带来更超长的音乐场景娱乐消费价值和更优质的音乐娱乐体验成为音销新挑战，TME live和Intel联合打造的「Evo新周末」超长定制live演出给出一场漂亮的回答。

1.以4场顶级音乐live超现场定义超长Evo新周末。TME寻找四位顶级实力唱将张靓颖、萧敬腾、孙燕姿、新裤子乐队坐镇，通过与艺人深度沟通进行内容共创，不断创新live的演出形式，诠释“顶流live超现场”。比如张靓颖live现场呈现沉浸式空间为乐迷带来创新的音乐和艺术融合的体验；乐迷通过用粉丝才懂的“梗”为话题，在live现场之外开辟出新的推广阵地，同时也为冠名品牌Intel带来了“二次出圈”的音乐营销效应。

2. 品牌超长内容共创，共同打造音销新声态。首先Evo新周末活动结合Intel“快、长、炫”的品牌特性，定制连续4天接棒演出的高密度方式实现音乐升级。其次TME也打通了与品牌超长维度的内容共创链路，构筑了从舞台现场到泛娱乐圈层的音乐营销新声态。比如超长舞台呈现，张靓颖100分钟舞台和孙燕姿从白昼唱到黑夜等；超长艺人访谈，新裤子乐队主唱彭磊讲述自己很早使用intel产品的自然品牌植入；超长曝光链路，在活动期间让英特尔Evo品牌形象从预热期到直播结束贯穿整个曝光链路过程中；超长运营续航，依托四大平台QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐和全民K歌同步呈现活动，为品牌与乐迷提供互动窗口。

可以说此次TME与英特尔共同打造的超长定制live从内容、形式、营销上，真正实现了粉丝用户的沉淀和live声态的进一步升级，对传统音销模式来说是一次不错的新尝试。

品牌线上营销竞争激烈，要想深入影响用户心智，优质IP营销成为首选，高端厨房定制专家欧派橱柜与腾讯视频纪录观察类公益节目《忘不了餐厅第二季》的暖心营销值得借鉴。

1.在正向价值观相契中，从场景出发传递温情“有爱”。综艺IP可以打造沉浸式内容场景，与品牌自然建立原生情感连接，催生双向互动。《忘不了餐厅第二季》作为全国首档关注认知障碍群体的纪录观察类公益节目，欧派选择该节目与自身“有家有爱”的品牌文化相契合，利用节目中嘉宾长时间在厨房中亲密互动并高频提及品牌名称的场景，无形中拉近品牌与观众距离，使好感度“升温”。

2.借多样化丰富资源，以高频曝光强化品牌“印象力”。欧派与《忘不了餐厅第二季》合作，通过展示高端定制、便捷、人性化欧派厨房，凸显欧派橱柜一体化高端设计实现品牌及产品的强势曝光。比如节目中明星自然口语化的品牌提及，还有简单生活化场景的互动植入，嘉宾对产品的使用等等。节目外又利用多期内容空镜、跑马灯、片尾标版、特效字、片尾鸣谢等定制方式为欧派橱柜带来曝光度，此外还借助腾讯视频多屏前贴片、暂停贴片及打造PC专题页面，持续强化欧派橱柜品牌形象，使其“梦想厨房，为爱定制”的价值主张在融入IP中逐渐深入人心。

3.以优质内容引发收视热潮，话题热议推动影响力持续扩散。优质IP本身就自带强大话题，而《忘不了餐厅第二季》也延续节目第一季的良好口碑，成功引发收视热潮，并且以其自身的正向价值观得到百余家权威媒体报道，节目人气一路提升，也使得欧派橱柜实现长效品牌曝光及影响力扩散。

院线大片在今年疫情之下损失惨重，网络电影反而成为大热门，在这种机遇下，该如何利用网络电影实现制片方收获曝光，平台实现拉活呢？腾讯视频网络电影《倩女幽魂·人间情》树立了一次优秀典范。

1.咬住网络电影推广核心痛点，利用平台资源矩阵助力新片破圈。可以了解到“生态连接不紧密，欠缺用户洞察”，这是让制片方头疼的两大核心痛点，所以在《倩女幽魂·人间情》的广告投放中，腾讯视频首先基于群体属性分析，向“精准人群包”进行广告投放；再借助“视频跳转协议”的加持，让用户点击广告即可一键进入腾讯视频端播放页，享受畅通无阻的观影体验；凭借“API对接”能力，腾讯视频还可以对用户从点击到看电影的全链路数据实时跟踪，随时优化广告效果。

2.借力网络电影带动平台拉活，以定制化内容吸睛，数据化精细触达用户。网络电影内容品类增长快速，越来越优质的网络电影成为“吸睛利器”。在《倩女幽魂·人间情》投放过程中，腾讯视频根据影片特征，采取不同维度的素材策略和数据策略，定制化产出内容，精细化实现投放，既收获热度也实现转化。

小游戏在市场几乎很难生存，若依赖于微信平台小程序，或许才能简单高效地实现增长和变现，而为谋求新的突破，倒可以看看《出发 领主大人》小游戏是如何借力腾讯广告新出的游戏优选项目实现流水翻倍的。

1.探索新流量场景，实现流水翻番。《出发 领主大人》作为一款休闲类的SLG品类小游戏，优选小游戏通过发掘SLG的核心玩法展现+休闲无压力的素材特点，在朋友圈以低于常规出价近9倍的成本稳定获量，充分激发朋友圈作为休闲游戏投放新场景的商业价值。

2.oCPM等能力精细化应用大幅提高ROI。小游戏生态拥有数据闭环的独特优势，因此优选小游戏在投放过程探索出按广告变现用户为目标的广告优化逻辑，实现在放量的同时又能确保ROI。此外在出价、预算与放量的平衡方面，优选小游戏选择自动出价的功能，通过系统自动实时调价，帮助广告稳定消耗速度，实现成本最大优化。

3.探索更多新类品赛道，中度游戏赛道成下一个突围机会点。小游戏获量成本不断提升，众多小游戏开发者选择从休闲游戏品类向中度游戏过渡，因此《出发 领主大人》开发者在国庆期间就联动优选团队，对游戏进行逐步优化，一方面保留了SLG社交对战的玩法内核，另一方面强化游戏模拟经营部分来释放广告变现潜力，既保留了游戏内购空间又获得变现增益，实现爆款游戏突围。

IP营销一直是品牌主强有力的营销变现方式，既可以吸引年轻注意力又可以打造品牌认可度，但如何将IP延展，这是首要问题。此次具有强大音乐基因的百事，借助《明日之子乐团季》打造的年轻化营销价值链实现了品牌与用户的双赢。

1.深度绑定内容共创，加强音乐属性传达品牌精神与态度。百事可乐在今夏与《明日之子乐团季》合作中，以“音乐沟通”的方式借节目将“看我多热爱”的品牌态度传递给受众。具体为从源头与节目内容共创，一方面为选手提供与自身品牌理念相契合的梦想舞台，另一方面在《明日之子乐团季》中为自身打造深度结合的场景植入，实现品牌曝光最大化，此外还借助环节植入让品牌与节目内容强关联、深绑定（比如选手抽选百事可乐瓶底决定出演顺序等）。

2.打通品牌后链路营销闭环，深度IP合作强有力“带货”。除了节目内的多维植入，百事可乐还在节目外通过品牌微信小程序等营销工具实现IP内容的延展。比如百事可乐在节目中成为为偶像打榜的指定品牌加油通道；节目外对应品牌主题，又打造“揭”瓶盖的潮玩互动，既可以通过扫描瓶盖二维码打榜，还可以在小程序上传百事购物小票等兑换额外加油机会，极大加强了参与互动感，从节目引流小程序，从公域到私域流量的沉淀，实现销量转化。

3.佐餐CP百事+火锅打通O2O全链路营销，让产品与用户距离更近。百事可乐开办火锅节，以“可乐+火锅”的神仙cp强化百事的佐餐属性，还联合选手选择热门的吃播形式种草粉丝下单购买。此外，百事火锅节在宣传上也开办了线下打卡点，打通线上直播、线下到店双场景，还与头部餐饮APP美团点评合作，推出火锅节免单券，为火锅节线下店引流，提升消费体验，实现O2O全链路营销。