平台的营销创新，需要一位“品牌合伙人”。

这个“合伙人”需要有敏锐的洞察、契合的目标。

平台帮助品牌实现新的营销增长，品牌帮助平台验证新的营销路径。这样的“合伙模式”实际上是一种营销的深度合作，也是在实现营销创新的目的下，另辟蹊径，开拓增长新赛道。

趋于成熟的大品牌需要找到一个“平台合伙人”，正在扩张的平台也需要早日发掘自己的“品牌合伙人”。未来营销创新，在平台共创。

品牌联手平台IP，共创玩出平台特色营销

如果网红达人是直播电商的基建，那么内容共创则是直播电商的上层建筑。而这一次，从流量基建到销量大楼，OPPO登陆抖in超级品牌日，共创出了3层营销升级：

1.营销共情：结合年底大众情绪，先共情蓄水，再种草卖货。

OPPO结合2020年底大众情绪，与抖in超品日共创「Reno5闪出新转机 · 好运直播秀」，以好礼承接好运，不仅在情感洞察层面制造参与动机，也用实实在在的福利好礼引流消费转化。

2.玩法创新：单一场景到立体场景，直播间不一定在一个房间

线上抖音直播间带货，线下推出「好运直播巴士」全北京快闪送礼，随机直播。OPPO将直播间单一的场景，转化为具备事件性的移动直播巴士，并用充满综艺效果的直播内容实现从素人到明星的全民带货直播。

3.资源联动：优势资源联合，顶流带货博主+OPPO明星组合

OPPO联合“抖in超级品牌日”推出超品日直播大事件。除了3天超强阵容的直播带货，随之配套的还有花式种草，站内互动玩法。从营销、投放、互动三个维度打造超品日IP项目。

创新直播玩法，带货的底层逻辑是情绪营销

直播的本质是内容，直播带货的本质是气氛和团购优惠。OPPO从抖音的平台特性入手，在内容层面，不仅邀请了公园大爷、地产销冠、二次元男孩、上班族等完成素人直播带货，同时也随机为城市里需要“转机”的单身人群送上好运福利。

除此以外，还邀请锤娜丽莎、同道大叔、暴走街拍、北京跟我玩等打造有趣的直播内容。将“内容”赋能直播电商，用“好礼”实现新品折扣，制造“综艺感直播”内容。

线上线下结合，以直播带货为核心的「立体营销」

整合营销是营销的线性逻辑。立体营销是空间逻辑。

好像空间之于平面的关系，立体不仅高效，更有效，立体营销是未来品牌突围的捷径。

所谓的立体有两个层面，从结果上说是实现声量、流量、销量三者的组合拳；从过程上说是一举多得，一件事三个用途，一场直播同时完成“种草带货、话题传播、看点内容”。

OPPO Reno5的操作即是如此，用具备综艺感的直播形成观看黏性，再用直播亮点形成传播话题内容，最终在外部声量形成、直播沉淀人群时导向带货环节。可以说是用直播串联了整个产品蓄水&开售期，从直播中来，又不拘泥于直播带货的固有形式。

如果你认真观察这个案例，你会发现早在12月10号，OPPO就展开了为期8天的官方自直播带货试水。

OPPO一改往日传统3C“以素材为主”的内容&传播逻辑，真正开始并轨数字营销的逻辑，开始营销层面的创新。

营销方式越来越多，对于品牌主来说选择也越来越多，但选择多意味着散，也意味着营销不够具体和整合。OPPO以直播形式作为主线，联合抖in超品日共创，丰富了整条直播链路和营销举措，实现立体化营销策略。

对于平台方来说，创造新的营销服务需要付出代价和实验，更重要的是塑造平台营销玩法的样板案例。寻找平台营销创新的“合伙人”即是平台方调整思路，以共创完成深度定制，即打造了样板案例，也完成了为品牌主实现营销目的双向收益。

从项目层面还有更多值得探索和优化的空间。但营销“合伙模式”与直播带货的创新，为市场提供了一种行而有效的解题思路。