小时候，你是否也跟着邻居小伙伴一起订过牛奶？每天早上/晚上准时送到家的新鲜牛奶，你是否还记得是什么味道？近期饿了么全新业务“订了么”正式上线，开启周期外送服务，让我们可以再次体验到儿时每日鲜奶的味道。而针对这一业务的一系列营销活动，也给大众留下了许许多多茶余饭后的趣味话题。

定义配送新方式——周期外送

每天、每周定时送货上门，这就是周期外送最大的卖点，也是很多人曾经的生活方式，但是如今这种形式的周期外送已经越来越少，有这一需求的人反而越来越多，也正是针对用户的这一痛点，“订了么”来了。

订了么的周期外送服务如今已经上线，并通过多种方式强化用户认知：

首先是吸引痛点用户，通过“超市促销”式的海报来吸引有赶早市习惯的中老年用户，定期送货上门的新鲜蔬菜、瓜果、牛奶、饮用水等让目标群体不再需要起早“赶集”，解放了他们的时间。

然后是用年轻人喜欢的鬼畜视频，通过裂变传播让更多的年轻人了解到饿了么推出的新功能——定期送花上门服务正是热恋中的男男女女所最需要的。

用不同的方式来触达不同的用户群体，意在加强用户对饿了么“爱什么来什么”的服务延展，并将“随时订、周期订、提前订、准时订”的周期外送模式灌输给各个群体的用户。在传播导向方面，饿了么再一次走在正确的方向上。

周期外送场景展示——从花田到花瓶

为了向用户展示周期外送的真实场景，饿了么策划了针对鲜花周期外送的营销方式，将鲜花从成长到绽放再到送至客户手上这一真实流程，通过视频的方式呈现给用户，真实再现了“从花田到花瓶”的每一次相遇。在视频发布之后，引发多平台UGC共同参与讨论。

当然，周期外送的场景不仅限于定期送花上门，还有定期送鲜奶、定期送蔬果生鲜、定期送饮用水等与生活息息相关的场景，在双十一期间更是发起活动，凭借“周期订、期期省”的高力度优惠，利用多种营销方式结合吸引了众多用户参与其中。

抢先布局 订了么争做周期外送领先品牌

在“订了么”上线之后，凭借其多平台、多形式的营销布局，引起了不少用户的关注和讨论，而饿了么抢先布局周期外送服务这一领域的决心也再次昭显。订了么的出发点很简单，就是为了让有需求的人喝上新鲜牛奶，让你的女朋友每周都能收到新鲜花朵，让你的父母每天足不出户就能吃上新鲜蔬果，让你的家人每月都能收到成箱饮用水——这些简单的需求汇聚在一起，就成了现在初具规模的订了么。

通过对用户痛点的分析，饿了么从用户需求出发开展了全新的“订了么”业务，意在加强用户对饿了么“爱什么来什么”的服务延展，用周期外送的方式让外送到家成为一种习惯。

旧瓶装新酒，你想要的，订了么这里全都有。