网红直播、柜哥柜姐直播、高管老板直播

2020年，直播带货成为每一个品牌的“指定动作”……

本文来源于广告门 adquan.com

面对快速变更的消费市场， 屈臣氏积极实行O + O（在线 + 线下）策略，开启了全面数字化布局。2020第一季度，屈臣氏上线云店小程序，率先在微信生态开展直播带货，致力通过大数据管理平台为每一位顾客提供精准的内容、体验、服务、优惠。

然而随着直播这种销售手段日趋普遍，套路式的主播带货难以吸引屈臣氏消费者的持续关注。

因此，打造出独特的直播内容，助力屈臣氏云店小程序直播在芸芸直播中突围而出，成为最大的目标和挑战。

短期-快速实现流量变现，吸引消费者收看直播并在直播间下单购买产品

长线-让直播成为屈臣氏云店的固定栏目，以及长期行之有效的私域流量营销工具

带着问题，屈臣氏与策划团队从社会环境出发开始探索出路。

在这个过程中双方充分洞察到在后疫情时代每个人都有一颗“躁动”的心。渴望走出去，渴望游走向往的地方，渴望探访美丽的人、事、物……

与此同时，作为深耕中国市场多年的保健与美妆个护零售品牌，面对着遍布全国大中城市的亿万消费大数据，屈臣氏经常能洞察到不同城市年轻人都有着独特的美丽特质、美丽态度、美妆个护好物喜好！部分「情理之中、意料之外」的城市美丽洞察，更是打破了大众的刻板印象，能够充分满足了观众的好奇心和窥探欲。

带着这份特别的数据洞察，策划团队大胆提出：让带货直播走出直播间。

并与屈臣氏联手打造出：

全国首档美妆个护移动直播综艺秀#10万公里 美丽接力#

开展42日×24小时的全天候直播，带领消费者“云游”全国10万公里，打卡不同城市独特的美丽风尚。

在移动直播路上，洞察屈臣氏亿万消费大数据，探索大中城市美妆个护消费喜好，深度挖掘各城美丽特质/美丽态度/美丽风向。同时，结合沿途城市热卖爆品推出剁手特惠，供消费者一边看直播一边买买买。

创意亮点一：

「屈臣氏X领克汽车」破圈合作，联手打造移动直播间

共同瞄准「颜值控Z世代」开展精准营销传播

内容详情：

(1) 将领克02高能轿跑SUV改造成移动直播间，满载屈臣氏的美妆个护好物，巡游全国10万公里 。

(2) 安排不同城市的KOC领克车主加入直播间展开对话，解密所在城市年轻人的美丽风尚秘诀。

(3) 邀请领克车主作为素人改造嘉宾，更立体地展现出到访城市的美妆造型特质与风向。

(4) 精选屈臣氏年度榜单上榜好物，联手领克02打造能量紫礼盒，与微博粉丝互动送福利。

创意亮点二：

揭晓屈臣氏亿万消费大数据

宅家看遍大中城市美丽潮流风向

#10万公里 美丽接力#直播综艺上，策划团队基于屈臣氏消费大数据，探索不同城市的美妆个护消费洞察，沿途所见最终汇总成《2020屈臣氏美妆消费地图》。让收看直播节目的观众即使宅在家中，也能看尽全国的美景、美人，掌握第一手的美丽风尚指标！

创意亮点三：

创作堪比网综的劲爆内容

融入促销优惠实现销售转化

内容详情：

(1) 打卡设计富有地方特色的屈臣氏门店。

(2) 精选出当地热卖的屈臣氏美妆个护好物，邀约当地路人开展即时亲测。

(3) 屈臣氏星级彩妆师以当地人文风情为灵感，为素人女孩打造城市特色灵感妆容。

(4) 美妆网红博主&人气爱豆明星降临直播间，分享美妆护肤秘笈。

创意亮点四：

借力明星资源，撬动饭圈互动

将爱豆百万粉丝引流至屈臣氏直播间

内容详情：

（1）杨紫饭圈互动:

• 当天直播间累计观看人数破10W，解锁杨紫彩蛋视频！

• 当天直播间累计观看人数破25W，解锁杨紫视频杭州地铁1号线LED大屏组（22块*1天）！

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（2）郑爽饭圈互动:

• 当天直播间累计观看人数破10W，解锁郑爽彩蛋视频！

• 直播间累计观看人数破25W，以郑爽名义捐赠一间科学实验室！

（3）罗云熙饭圈互动:

• 晒出预约/观看直播截图，随机送出【罗云熙贴纸】！

• 转评赞扩散微博，说说【爱上熙熙同款好物的原因】，送出【罗云熙同款好物】！

创意亮点五：

CEO&高管亲身下场

参与拍摄洗脑式直播预热短视频

CEO及高管展现出接地气的一面，为直播打下好玩、有趣的基底印象，积蓄流量。

项目成果：

#10万公里 美丽接力#最终实现

(1)直播观看量累计突破2200万+

(2)有效地促进了产品销量增长，总销售额破4600万

• 主打场城市直播商品销量同比增长 590%

• 直播主推的主题产品销量普遍增长超10倍

• 直播主推的小众产品销量普遍增长超5倍

(3)拉动新客进店并实现销售转化

• 直播日，云店新客订单有明显提升，新客订单平均占比高达63.1%

• 对比非直播日，云店新客订单同比增长10%

(4)直播成为屈臣氏经营私域流量的重点内容

致力将#10万公里 美丽接力#打造成常态化云综艺