图文 |范砷 编辑 |GM  出品 | 食摄马也

伴随着纸媒、电视、电商、短视频等营销的渠道越来越广泛，深度和流量的细分也越来越多。视觉营销的手段在营销活动中变得越来越重要。这一期我们聊一聊视觉营销到底如何帮助商家及客户达到营销的目的，从而获客完成转化。

视觉营销，看见才得到视觉营销是以视觉的方式来达到营销的目的，不仅仅帮助产品的销量提升也在帮助客户的品牌有更高的溢价和品牌形象的维护。

视觉是这样营销方式的最重要的手段，我们看到的精心设计过的海报，拍摄精美的图片，有趣的视频以及我们线下最常见的产品包装等都是各种各样的视觉营销手段。

看起来似乎这些距离我们有那么远的距离，但是仔细想想，这样的营销手段一直都在我们身边。电影海报、预告片、APP开屏广告、公交车车体等等，这样的视觉营销在我们生活中几乎是随处可见的。

先看见，再得到在传播的途径中，路径往往是先让消费者看见才能触发消费者的消费欲望并在相应的场景进行购买。

无论是线上还是线下的销售，视觉上的吸引往往能够获得更多的关注点，不管是电商的页面、商超的海报、超市的堆头等等手段，优先的目的是要先引起消费者的注意力。

在注意力被吸引之后，如何通过自身的视觉进行传达产品的理念就变得更加的重要!

这样的传达不仅仅是产品的包装、功能、内容物等等，更是“引导”消费者进行消费决策的过程。

（图片来源于网络）

三步大法直击卖点！第一步——直抒胸臆在广告服务的过程中，经常会听到甲方提到的一个词“直给”。特别是在快消费的节奏下，更多的消费场景是需要能够在最短的时间内给到消费者最直观的感受。

在设计上就是我们听到的“logo要大”、“颜色要鲜艳”等等。

在平面的摄影领域，如何直给？把核心卖点夸张表达就是最简单和有效的方式之一。

   

(美团买菜）

买菜平台需要告知消费者，虽然“看不见、摸不着”但是到手的时候新鲜依旧值得期待，所以在出街的海报上，用文字与画面的结合，将新鲜、爆汁等核心概念传递给消费者。

在电梯等投放场景下， 只要几秒钟就可以让看到海报的人一瞬间理解了广告的含义。

三步大法直击卖点！第二步——好玩有趣

都说“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”。

随着Z时代越来越成为消费的主力军，“有趣”越来越成为广告能否有效传达到消费者并让消费者大动“恻隐之心”产生消费的关键点。

相信大家已经看过各种各样五芳斋的“奇葩广告”，但是不得不承认大家在不断好奇的时候也在加深对于五芳斋的品牌理解。

好玩且有趣，更会让消费者感受到有趣才会更好玩。作为五芳斋的合作方之一，在有趣的道路上与我们的客户一同进步。

三步大法直击卖点！第三步——你也在这

除了对于卖点、品牌的理解之外，更深入的洞察往往我们对于文化的认同，对于更大的概念认同。

身份上的认同、观念上的理解，已经远远超过了我们对于某样商品的理解，而是更加深层的“我”被感动，且与“你”同在。

恰如此处小标题，那种发自肺腑的一句“你也在这”一样，是包含了共同经历的文化理解。

无论我们使用什么样的视觉营销手段，最终的核心是将产品、品牌、文化对外的输出，不论是使用何种视觉营销的技术，最终的目的还是落实到广告的“广而告之”上。

我们期待用视觉的手段与人的共鸣，用画面的方式唤起我们底层的认同感。

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