亮点：创建多重内容形式，缩短用户决策链

丁香医生凭借杰出的内容创建能力，设计出专业调研、动画视频、真人测评等多重内容形式，切实缩短用户决策链，实现品牌认知和销售转化的双赢。多样化的内容在丁香医生微信渠道累计阅读量 120 万+，微博渠道累计阅读量 122 万+ 。

种草一支从没听过的牙膏，需要几个步骤？

日常中最常见的牙膏广告就是穿着白大褂的专家举着牙膏对产品特性平铺直述。今天，丁香要分享一个不一样的操作案例——获得品牌认知和销售转化双重捷报的丁香 × 斯普雷特合作案例。

斯普雷特是来自俄罗斯的牙膏品牌。基于其在国内消费者心中认知度偏低的品牌痛点和其牙膏能有效修护牙釉质的核心卖点，丁香设计了兼具权威感、趣味性和传播度的多种内容形式，投放多个渠道，水到渠成地完成了营销全链条。

首先，为引导用户关注牙釉质破坏对蛀牙的影响，丁香医生在微信发起《 2020 国人口腔健康与护理现状》调研。

在收到 11021 份反馈并完成统计研究后，丁香请到了专业牙科医生做调研报告解读。

并为贴近年轻人的喜好，将成语趣味关联口腔护理知识，设计直观又有趣的海报使科普不再枯燥乏味，让用户更愿意主动“受教”。

在引导关注之后，丁香为实现与用户的深度沟通，在微博、微信同时发布了题为《你知道人身上最硬的部分是什么吗》的视频。

视频以大众常犯的常识误区为切入口，运用动画科普原理+专家实拍，强调「牙釉质修复」的必要性和重要性，并在视频内容中软性植入斯普雷特品牌和产品信息。

第三，邀请牙科医生授权名字或肖像，并针对「口腔全面护理」提出一句「专家说」，用于线上店铺产品的展示和宣传，进一步提高专业度和用户信任感。

第四，丁香设计了一男一女同时在刷牙后使用牙菌斑显示剂的牙齿健康度测评。既使用户对牙菌斑有更直观的认识，同时也对测试产生好奇和向往。

并由此自然引导到丁香与斯普雷特联合推出的包含牙菌斑显示剂的牙膏套装。留言显示用户都跃跃欲试。

最后，不同于常见的联名产品，丁香与斯普雷特一起推出了物超所值、惊喜满满的 2 分钟「养牙」攻略礼盒。

除了斯普雷特的牙膏和牙刷，还有干货满满的养牙手册、2 分钟计时沙漏和 2 分钟专家养牙音频课。

丁香鼓励用户进行 21 天打卡挑战，在甚至不够听完一首歌的时间里为用户创造一个全新的健康生活场景。

斯普雷特案例中，丁香以创意纷呈的多种内容形式为品牌提升了认知度和影响力，并获取长尾流量；品牌产品获得了更多用户的认可和支持；消费者收获了好用的牙齿护理工具和科学的护理方法。

从传播数据来看，本次营销活动中，丁香医生微信渠道累计阅读量 120W+，丁香医生微博渠道累计阅读量 122W+，用户互动反响热烈。

从销售结果来看，斯普雷特牙膏套组累计销量40000+ 支，销售额 110w+；斯普雷特与丁香的 IP 联名礼盒累计销量 6500+ 组，销售额 60w+。另外，斯普雷特还在京东实现 30 天累积牙膏单品销售排名第一， 店铺排行榜第一。有不少用户在购买后主动到丁香医生微博发送产品使用认证照。

立足健康营销赛道，未来丁香还将不断创造、尝试更多更新的营销模式，携手更多品牌开辟无限可能，共同成就「健康生活方式向导」。