亮点：携手丁香签约专家，为品牌专业度加持；萌宠营销，与妈妈建立深度情感链接

针对每款产品，丁香医生找了多位不同领域的专家医生，一对一分享正确的育儿知识和女性关爱知识，在展现品牌温度的同时，透传产品的差异化卖点。并联合品牌在微博上发起了「当妈的 100 个崩溃瞬间」话题讨论，征集宝妈们的花式育儿难题，并根据妈妈们常见难题一一给出答案，共同推出《科学带崽手册》，引发了强烈共鸣，在品牌发起的话题页阅读量达 破2.1亿，站外全渠道曝光量达5亿+。

双十一来临，宝妈宝爸们自然也少不了采购母婴用品。据阿里巴巴数据显示，今年天猫双 11 母婴品类的增长率为 1477.7%，涨势强劲。近期，丁香医生、丁香妈妈联合 Babycare 开启品牌战略合作，通过「双十一」重要节点，助力品牌以更科学专业的姿态触达消费者。

双 11 期间，Babycare 全品类仅开售 47 分钟就突破 5 亿销售额，超 2019 年双 11 全程的业绩（来源：纸尿裤关注），双十一期间总销售额破9亿，表现成绩亮眼，它是如何实现用户教育与销量的双赢？

此次合作了 9 款产品，其中 Babycare 主推纸张品类中的爆款纸尿裤、拉拉裤，在产品详情页加上「丁香医生推荐」icon，以丁香医生 IP 为品牌做背书，为产品核心卖点做专业加持。

针对每款产品，我们找了多位不同领域的专家医生，通过分析妈妈和宝宝的生理状况，一对一分享正确的育儿知识和女性关爱知识，在展现品牌温度的同时，透传产品的差异化卖点。

除此之外，我们还邀请了丁香医生&丁香妈妈 品牌创始人初洋，携手六位丁香签约专家为本次联合 Babycare 的合作助力，共同打造 Babycare 专业的品牌形象，加持本次战略合作。

 Babycare X 丁香医生 丁香妈妈合作官宣倒计时图片

好的创意离不开精准的洞察，如何准确洞察到妈妈们的痛点？我们联合品牌在微博上发起了「当妈的 100 个崩溃瞬间」话题讨论，征集宝妈们的花式育儿难题，并根据妈妈们常见难题一一给出答案，共同推出《科学带崽手册》，引发了强烈共鸣，在品牌发起的话题页阅读量达 8282.3 万，讨论量达 1.1 万。

TuTu 共有 4 只，每只兔子代表着宝宝生长发育阶段可能面临的问题——喂养类、生长发育类、日常护理类、孕产类，也意味着妈妈们将面临不同的挑战。

丁香平台同时间发布征集讨论，并提供相应的科学育儿知识，进一步拉近消费者距离，提高关注度。10 月 26 日，身着白大褂并带有丁香 logo 的「Dr TUTU」成团形象发布，正式官宣品牌战略合作。

赋予 Dr TUTU 象征的同时制造出与众不同的萌系画风，让品牌营销产生了连带审美效应，从而最大限度的俘获消费者的注意力，无形中也拉近了品牌与消费者之间的距离。

新生代的年轻人对品牌有了更高的要求，更多的从产品的消费观转向情感的消费观，通过 TuTu 萌宠形象的打造，更容易激发消费者的共鸣，与妈妈们建立深度情感链接。

直播间邀请了田太医及多名儿科专家坐镇，为品牌进行专业化背书，并结合产品使用场景对精准用户进行科普种草，形成专家科普+商品带货的模式。本次活动通过渠道推广的方式覆盖精准妈妈用户达到 300W，额外给到了品牌曝光。 

另外，除了直播间产品直接转化产生销量之外，礼盒本身带有品牌自有旗舰店二维码优惠券，赋予品牌二次触达用户的机会。

复盘这次 campaign，借助丁香医生达成合作，实现了 Babycare 科学专业的品牌背书；共同打造「Dr TuTu」形象贯穿营销链路，正是当下盛行的萌宠营销的具象演绎，有效拉进品牌与用户的距离；丁香妈妈与旗舰店直播的联动，能有效发挥传播长尾效应，带来一定的商品转化，更是丁香作为健康领域的头部和 Babycare 作为母婴产品领域的头部，对丁香知识产品化、Babycare 产品专业化道路的探索。