网络直播作为新一代现象级网络文化表现形式，起于游戏、兴于电竞、火于秀场，而后迎来疯狂的烧钱造星，历经数次的“钱”车之鉴后，又回到扎实的内容创作。

 野蛮生长的网络直播在政策层面、各大领域、平台、科技公司的约束下逐渐走向正规化之路。技术上的突飞猛进与网络用户娱乐内容的消费需求增强，为网络直播插上了翅膀。19年兴起的直播带货更是掀起一股新的风潮，将消费端最大的电商领域纳入直播板块。明星红人素人、科技网络电商、财经综艺饮食，万物皆可直播，无人不知直播。

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而在这股凶猛的直播浪潮之下，无数的公司企业在营销侧想要借助直播的势能，为自己的品牌或者商品注入新的能量。但并不是每一场直播都可以如愿以偿，而今天我们想探讨的正是做好一场直播其中的一个关键点——流量。

每一场直播的开启必然是经过重重深思熟虑和内容审核，但不可否认的是直播依旧是一场“意外”性十足的尝试，网络的任何可能性都会影响其最后的直播效果。

直播的第一要务便是吸引流量，没有流量的直播是一场哑剧，而且是可能在十八线不知名偏僻县城的哑剧。直播主题的吸引力、直播内容的丰富性、直播节奏的把控、直播主角的影响力、直播时间的选择等等，每一个都有可能影响一场直播效果的螺丝钉，这些螺丝钉之间并非独立，可能“一人得道鸡犬升天”，也可能“千里之堤毁于蚁穴”。

而我们要做的便是在直播之前找准这次直播的“流量聚合点”。这个聚合点可能是李佳琪自带的千万人气，可能是罗永浩的跨界话题，还可能是明星自带的光环，也可能是“卖火箭”的爆款噱头……第一波流量的聚合，便会撬动平台的推荐机制，出现在首页亮相于推荐，吸引更多观众、获得更高推荐热度，进入到热滚热的流量聚合之中。

直播聚合效应就像茫茫多行业的发展的缩影一般，最后的最后流量会聚合聚焦于头部，俨然是一场微缩的马太效应实验。而这场马太效应的实验每天都络绎不绝，而后还将继续。除却上文我们提及的自带流量人气的直播达人明星商品外，一场素人直播是否可以在直播的漩涡中破格而出呢？

在数动传媒与《灌篮高手手游》的合作中，一场长达七天的直播挑战便面临着这样的挑战。一个30年的“古老”IP、一款上线半年的手游、一个前CUBA的MVP选手，这样的组合里又有怎样的流量聚合点，能够支撑起一场长达七天的直播呢？

“真人7天2万球直播挑战”源自于《灌篮高手》中的一段经典桥段。那个影响了一代年轻人和一代篮球人的红发樱木，在赢得全国大赛资格前，展开的一段地狱般投篮特训。炎炎夏日看似不可能的两万球，被青春的热血浇灌而成。每一个动漫迷都会记得那段故事，激励人心。

在《灌篮高手》30周年这个重要的节点上，《灌篮高手手游》半周年庆之际，我们模仿樱木发起一场“真人7天2万球直播挑战”，是对青春的致敬也是纪念。灌篮的粉丝都老了，但他们热血未熄；年轻的玩家或拼搏于学业或挣扎于初入社会的泥潭，热血尚且沸腾。充满不可能的挑战，不仅仅是一次情怀的重新激活，也是一场现实的梦想激励。

作为直播的主角樱木，我们邀请了前CUBA知名球员周鲁男，曾经的CUBA总决赛MVP、华侨大学篮球队的“拼命三郎”，在19年刚刚结束的这就是灌篮综艺节目中，周鲁男也作为节目中华侨大学篮球队的教练出场。

同时以周鲁男为轴点撬动其圈层效应，CUBA名宿张佳滨、路人王黄宇军、《这就是灌篮》张晨昕、《这就是灌篮》张鸿林、前华大男篮队长王少峰、台湾世新大学主力林冠程、本土球星三分射手林诗吟被卷入这场直播事件的打造中，一场有关篮球和梦想的挑战事件。从灌篮高手动漫到《灌篮高手手游》再到一直奉献在篮球一线的周鲁男，从篮球中来到篮球中，整个直播内容紧切篮球主题，将青春、篮球、不服输、挑战等元素贯彻到底。

但不得不承认的是，灌篮已然不是自带即时性巨大流量的锚点，周鲁男也不具备社会化的聚睛效应。数动传媒要做的是通过专业的运营方式，聚合两个锚点，打造热滚热的聚合效应。因为用户的关注是短暂和善变的，在长达七天的直播事件打造中，我们无法确保观众的长久的延续。辐射直播内容扩散、培养用户观看习惯、并打造节奏爆点，完成整个事件的爆发。

直播效果充满了“意外性”，而抓住直播锚点，也就是抓住了流量的聚合点。通过有效的运营和故事打造，7天双平台直播共收获了总观看量996,898人次，总评论量8,058次，最高单场观看量约20万，抖音最高峰值1,333，一直播最高峰值13,000。

流量是一场直播的敲门转，能够突破已有维度破格出圈的基础。

短直播拼流量爆点，长直播凭运营出彩。无论是直播带货还是事件打造，每一场直播都需要前置性的流量聚合点映射，确保直播的基础效果。

 就像我们反复提及的，观众的耐心和关注是有限的、善变的，有了瓜来了人，但瓜甜不甜才是能不能留下人的第二步。兜兜转转直播最后的一个锚点落于内容上，无论是主播的人设、“故事”、还是直播内容的打造，都是一个长线的持续性的内容运营过程。

 君不见“交个朋友”四个字改头换面已成商标，淘宝直播功夫主播广告中“刘一刀”、“李推荐”、“黄精选”、“汪国货”各有千秋……在未来的直播“战场”中，流量的马太效应只会愈加明显。

花魁领头、百花齐放的局面已成定式，但中腰部直播内容依旧具备突围的机会。用户的审美疲劳机制的缩短和平台的差异化内容运维，一直在努力筛选好的内容出头。有效运用流量聚合点，合理的运营完成滚动，让好的内容走出深巷创造更多的商业价值恰是数动传媒正在做的事情。