又逢一年一度的奇葩说节目开播

作为节目的长期战略合作伙伴，京东超市如何在过往的成功之上，

讲述新故事，玩出新花样，

是Artorylab接到本次brief时，面临的第一个挑战。

基于本次奇葩说7节目植入，我们与品牌方一起，先行梳理了三个最主要的传播任务：

1.紧密贴靠“双12”及“年货节”的两大营销节点，力求在年末电商混战中脱颖而出。通过差异化玩法，打造“买年货逛京东超市”的消费者心智，扩展消费场景，创造消费需求，为京东平台聚拢优质流量，再创GMV高点。

2.在大京娱计划背景下，延续既有的京东x奇葩说的品牌心智。通过打破营销壁垒，消除电商与媒体平台的合作边界，驱动媒体、品牌商与京东三方共同合作、长久发展，为品牌商搭建从曝光至销售转化的闭环，树立行业新模式。

3.围绕Z世代群体，通过年轻人喜闻乐见的内容形式及话题抓手，引发关注，进一步打造京东年轻化的品牌形象。深耕年轻族群以获得广泛声量后，继而进一步辐射泛人群用户，从而实现更可沉淀、且更具ROI的品牌价值转化，增强用户好感度，激活存量市场。

在既有的任务之下，我们规划了整个奇葩说传播周期的内容矩阵，

以主菜 + 配菜 + 甜点的形式，为目标受众带来了一场完整的营销飨宴！

主菜 - 干货满满的内容营销

发挥京东平台年轻潮流的品牌属性，与大开脑洞的《奇葩说》内容选题相结合， 

根植社交网络上基础深厚，受众喜闻乐见的谐音梗土壤，多角度、全方位地打造“买年货逛京东超市”的品牌心智。

「主菜1 - 主持人&选手口播花式植入」

「主菜2 - 节目陈设主题定调」

「主菜3 - 360度IP形象植入」

「主菜4 - 记忆点开场Talk」

「主菜5 - 创意中插洗脑短片」

配菜 - 品效合一的站内销转

基于内容合作所汇聚的优质流量，通过有效的站内投票、互动及拔草等机制，

在年终大促期间进行激活。从而实现有效转化，完成向合作品牌方进行导流落地的闭环。

甜点 - 借力打力的社媒运营

不同于常规品牌营销中费时费力的自造话题，借势于已有内容广泛的话题讨论度，

将每一个节目期间的社媒舆论场，都转化为京东品牌的声量阵地，从而进一步扩大全营销周期的品牌传播效果。

「甜点1 - 品牌互撩谐音梗」

基于先期定调的谐音梗传播角度，在既有的节目包装 &  陈设风格应用之外，更与平台内优质品牌联合，

借势推出品牌互撩谐音梗社媒内容，在强化京东&京东超市品牌心智的同时，也帮助合作品牌方扩大产品露出，从而形成转化闭环。

「甜点2 - 谐音梗货品视频」

过年，消费者往往都想要一个好兆头，

比如在门口倒着贴一个福字是为了“福到”，

那么我们就把好兆头这个全国人民都想要的年味，和京东超市的年货货品做一个巧妙的结合。

在展示7大品类、与近百个KA品牌合作的同时， 

更将原本单一品类的消费需求，通过组合的形式瞬间提升至400%以上！

帮助用户在年货典型的送礼场景中，送出好彩头与新心意，真正实现平台、品牌、用户的多方共赢。

不管是吉祥如意年货组合，还是大吉大利年货组合，京东超市都不需要额外再做套装

一个简单易操作的方法，我们只是告知组合，

这样消费者则可根据自己需求去挑选对应“好兆头”的货品，并且送出吉祥如意的年味

「甜点3 - 奇葩说7金句借势」

创造一个全新的话题，不如利用好已有的热点话题。 

立足于有着“金句制造机”之称的奇葩说，我们围绕Z世代年轻人所关注的工作、生活、情感、社会等话题角度，

 在节目中金句输出的基础上，梳理金句进行二次输出，并与品牌进行有机结合，从而借势扩展品牌关注度与影响力。

Result - 营销效果

环环相扣的品牌营销矩阵，最大程度发挥加乘效应！

「Result 1 - 品牌形象显著提升」

立足内容营销，以受众喜闻乐见的社会洞察与热点话题为抓手，

成功地进一步深化了京东超市品牌年轻活力的品牌形象，

并在营销大促期间将「买年货逛京东超市」，「好物低至5折」的产品心智深入人心，

在Z世代年轻群体中强化了对京东超市品牌的好感度，品牌第一提及率同比显著上升。

「Result 2 - 站内销售高效转化」

结合优质内容搭配有机的站内玩法，与平台内近百款核心优选品牌一起携手， 帮助流量实现销售转化。

整体营销期间，引入GMV超1亿，相关合作品牌销售同比增长322%，新获客比超239%， 真正实现品效合一。

「Result 3 - 热点话题制造机」

奇葩说7整季播放量超9.6亿，共享了超200+以上的微博热搜话题， 全网话题讨论量超10亿次以上。

 「买年货逛京东超市」谐音梗货品视频全网播放量超1200万，#买年货逛京东超市 话题总阅读量超3.8亿。

「Thinking - 一点思考」

• 优质内容是第一生产力：内容永远是营销的核心，在营销链路逐渐复杂化、碎片化的市场环境下，更需要有强有力的优质内容，作为带动整个营销活动的引爆点。 通过从震源到周边的辐射转化，从而在嘈杂的舆论场中脱颖而出。

  
  

• 找准沟通语境：作为具有最大潜在购买力的增长客群，Z世代年轻消费群体是众多品牌重点关注的必争之地。在每个品牌都想年轻化，都想与年轻群体建立联系的大环境下，怎么说、说什么就会变得至关重要。只有在年轻群体的语境中，以最符合当下媒体氛围的语言， 说出具有年轻群体深度洞察的话，真正投身其中，才能最终获得品牌认同，从而进一步打造年轻活力的品牌形象。

  
  

• 电商平台的娱乐营销之路：由于都面对泛受众进行传播，电商平台与娱乐综艺类节目天然具有叠加效应。在基于京东平台「大京娱计划」的推动之下， 通过多方合作， 媒体 - 平台 - 品牌协同耦合，从而更有效地获得优质流量，并通过人货场的精准定位，帮助实现高留存率的销售转化，最终达到品效合一。