营销背景及目标：

双十一营销档，各大品牌加大广告造势、抢夺流量。九牧以国家高度打响奥运公益营销前哨战，造大事、促销量、做影响！通过精准投放，与腾讯视频合作，锁定精准用户，将流量转化为销量。同时九牧也以双十一为契机，开启 “九牧双十一全球冠军夜”直播，为冬奥加油，为中国加油！

在九牧30周年之际，2021年1月16日，九牧30周年全球卫浴直播节盛大开幕，这是“九牧双十一全球冠军夜”的续章，也是九牧30周年的新篇章，既是九牧匠心成果的倾情献礼，也是全民狂欢的品质消费，让世界看到中国智造的强势崛起和无限后劲。

营销策略与创意：

从嘉宾配置、活动公益立意、销售记录、高效统筹、环节维度等方面策划直播晚会４大核心亮点，助力九牧全球卫浴直播节品效合一。

1.核心亮点一：最闪耀-史上豪华嘉宾阵容，全方位为九牧站台背书。

“九牧双十一全球冠军夜”邀请女排冠军魏秋月、花样游泳冠军蒋文文、蒋婷婷、体操冠军郭伟阳、跳水冠军林跃、女篮冠军许诺、竞走冠军王丽萍、游泳冠军罗雪娟等8位冠军邀请对接，继可口可乐，首次冠军天团超强集结串联直播带货流程实现品牌背书与带货直播的品效合一。

”九牧30周年全球卫浴直播节“更邀请了知名主持人陈伟鸿、龚凡、陈玲等“名嘴”倾情加盟，财经作家吴晓波、世界跳水冠军林跃、蝶泳女王焦刘洋、中国新锐设计师周游等重磅嘉宾亲临现场，见证一场亮点纷呈、不负众望的史诗级直播盛宴。

2.核心亮点二：最慈善-九牧首创”奥运天团公益“和”行业慈善日“，树立民族卫浴企业社会责任标杆。

创新立意，“冠军直播夜”首次关注体育人的背后，开启“奥运天团公益“，引发政府站台背书。

①每售出一单，便配捐1元助力冬奥；

②将推出体育人专属优惠政策；

③助力国家体育局·训练局卫浴空间改造。

在”九牧30周年全球卫浴直播节“中，九牧更是竭尽全力做好慈善事业，树立民族卫浴企业社会责任标杆。”九牧30周年全球卫浴直播节“发起的公益行动约两万余人参与，认捐1亿助力健康幸福中国。九牧将每年的1月16日定为“慈善开放日”，成立“九牧慈善基金”，用于教育慈善、健康慈善、救灾慈善和帮扶弱势群体为企业勇担社会责任树立了标杆典范。

3.核心亮点三：最突破-再创记录，打造行业直播最强声量与事件影响力。

“九牧双十一全球冠军夜”，腾讯双平台直播突破1400万，腾讯视频&腾讯家居双平台直播，点燃全网热度，引爆品牌声量。腾讯视频：1,251万；腾讯家居：221万；直播总观看人数：1,472万。”九牧30周年全球卫浴直播节“， 腾讯双平台+太平洋家居三平台直播更是再一次引爆直播声量，直播观看人数突破2614万。

4.核心亮点四: 最高效-高效统筹多方资源，最短时间完成35条高质量视频制作。

“九牧双十一全球冠军夜”，协调调动8位奥运冠军资源，7天内完成包括预热视频、现场串场视频在内25条晚会现场视频制作。”九牧30周年全球卫浴直播节“，协调十余位嘉宾资源，高效完成慈善片、地标片等10支大片级视频拍摄制作，助力直播盛典。

5.核心亮点五：最全面-以带货为核心多维度环节策划，呈现史诗级直播盛宴。

“九牧双十一全球冠军夜”、”九牧30周年全球卫浴直播节“两场直播活动以带货为核心多维度环节策划，策划了公益慈善、新品发布、套间展示等多方面环节，”九牧30周年全球卫浴直播节“更重磅发布首个千亿级智能家居新零售产业平台，让全国观众见证了中国智造的高水准和高质量和企业勇担社会责任。

6. 核心亮六：最精彩-场景设计故事化、生活化，赋能美好生活助力直播带货。

将场景设计生活化，让产品更贴近的消费者生活，为美好生活赋能，助力晚会核心—直播带货。

7. 核心亮点七：最多元-35大视频串联环节，多维度展现中国智造实力。

“九牧双十一全球冠军夜”、”九牧30周年全球卫浴直播节“两场直播活动以视频串联环节，用慈善片、地标片等35支视频，多维度展现九牧多元实力，以品质守护健康中国，以实力展现中国智造。

传播与执行：

从内容数量与曝光量创造行业之最！打造卫浴行业最强声量与事件影响力！

1、传播亮点一：趣味互动H5引发病毒式裂变 17W+原生用户UGC内容聚合。

“九牧双十一全球冠军夜”发起的创意互动H5“冠军之上 还有传奇”引发用户原生UCG内容，花式打call助力瓜分万元豪礼。H5上线时间：11月8日-11月10日，3天H5参与互动人数：6.4万+。”九牧30周年全球卫浴直播节“发起的30周年纪念画册H5，温情回顾30周年。以默契互动小游戏引发用户传播，献礼30周年。传播时间：1月14-1月20，H5参与总人数：112479。

2、传播亮点二：倒计时海报、创意social海报引发关注,触发线上预热宣传。

3、传播亮点三：品牌联动打call、嘉宾打call，精彩视频、霸屏传播，引爆品牌影响力，实现声量最大化。

4、传播亮点四：霸屏QQ浏览器、QQ音乐等腾讯系14大APP开屏、腾讯家居移动端&PC端全覆盖，高效触达用户。

5、传播亮点五：行业首次百家蓝V联动，官微发布话题引发共鸣，打造30周年话题矩阵  建立微博互动流量池。

6、传播亮点六：直播实时战绩海报传播，迅速扩散提升传播力度。

7、传播亮点七：大咖金句海报，不同维度为直播发声，持续扩散影响力。

8、传播亮点八：事件长图文回顾，聚集品牌话题核心内容，全面展示核心价值。高燃盘点，回顾辉煌，致敬未来！

9、传播亮点九：用户长图回顾，聆听最美九牧匠心。打造用户口碑，建立用户故事专题，通过叙事方式，凸显九牧品牌优势，形成口碑营销。

10、传播亮点十：九牧 “90后形象条漫”，拉近与年轻消费者的沟通。

11、传播亮点十一：全网话题霸屏，厨卫头条、厨卫资讯等10家知名媒体到场，两场直播活动共获新华社等430家主流媒体传播扩散排浪式新闻宣传。

市场效果：

传播数据：全网霸屏，再创记录，从内容数量与曝光量创造行业之最。

“九牧双十一全球冠军夜”打破行业记录，腾讯双平台直播观看量高达1470W+，30余篇原创新闻稿，70多条短视频传播，56家微博蓝V联动，自媒体曝光量超过1亿。多渠道联动，总曝光量超过5亿。

”九牧30周年全球卫浴直播节“乘势而发，再次创造新纪录。19.5亿直播带货记录，展示九牧30周年的匠心成果，行业直播带货第一，创年度行业直播新纪录，打造年度大事件！ 48+篇原创新闻稿，７0+条短视频传播，100+家微博蓝V联动，1.5亿+自媒体曝光量，2614W+ 腾讯双平台+太平洋家居三平台直播，全平台观看人数超3600万人次；全媒介通道曝光量超8亿次覆盖全部绝大部分地区。

销售数据：两场直播活动全渠道销售额突破35.1亿，卫浴品牌销量排行榜第一。