后疫情时代期间，伴随着暑假，高考专业选择/毕业求职需求也逐渐增加，大学生运动健身出游等场景频发，用户摘镜需求激增，然而，大多数的用户对近视手术存在顾虑，近视手术遭遇信任危机，经济下行压力骤增，非刚需用户需求也有所降低。当后疫情时代来临，我们如何借助暑期旺季对话新青年群体为爱尔眼科屈光业务带来营销新机遇？

爱尔眼科认为“暑期旺季”是一个好契机，为后疫情时代业务开展按下「加速键」。基于后疫时代的背景之下，爱尔眼科从优化内容平台舆情环境出发，围绕“知、信、择、荐”四大目标（认知、信任、选择、推荐），同步开展红人电商直播、热点话题传播、舆情口碑塑造和楚涵专项合作四条内容线，并针对性设计流量收口，引导到院实现转化。

通过传播提升用户对近视手术正向认知，内容端加强场景痛点刺激&口碑推广，提升用户转化信心，线下端高频次开展活动，扩大曝光量，促进转化传播总曝光1.66亿（不含网红直播数据、不含淘宝直播互动数据），摘镜意愿用户转化率为41.4%，转化营收共计2800W+。

【红人直播+热点话题，曝光认知促转化】

从娱乐向/科普向直播模式转换成直播带货模式，侧重选择淘宝直播头部主播，借力淘宝直播自然流量及主播粉丝流量，挖掘潜在意向用户，联动140家医院参与直播秒杀活动，借助术前检查产品，打通新的销售链路，有效促进意向需求用户到院转化，推动线下医院初诊扩源。直播间累计观看人数290W+次.

紧贴高考季+开学季热点话题，根据受众特征进行戴镜场景化需求刺激，输出轻松有趣的漫画长图，合理释放品牌优势及近视手术术前检查优惠券，刺激用户摘镜欲望，收到大波新青年关注。“高考后摘镜热潮”屈光新闻话题登新浪微博、热门话题、时代要问热搜榜，获5亿+曝光；人民日报、央视网等央媒、国媒关注转载，总观看量达1635万次。

【真实案例传播，放大口碑消除疑虑】

输出真实摘镜案例、纪实类纪录片、已术患者口碑证言等内容，培养用户对近视手术正向认知，增强信心；微博、小红书、知乎、抖音、B站等平台，发起近视手术相关话题，铺设近视手术科普内容，聚集用户参与讨论，借势输出爱尔眼科真实摘镜案例，吸引网友关注。抖音相关话题内容累计曝光量超1100万，互动量超18万，摘镜探店vlog-累计曝光超560万，B站累计曝光量超10.3万。

【暑期热点+校园意见领袖邓楚涵，线下传播引导转化】

针对暑期高考热点打造邓楚涵线下专题讲座活动，明确用户需求进行转化。结合高考志愿填报、未来规划等内容，强调近视手术在就业选择、人生规划的重要性，由校园一件领袖邓楚涵助力地方医院，开展多场线下讲座及活动，为爱尔眼科近视手术业务带来更多有效转化，共计开展13场，其中8场省区联动活动、5场医院专场活动。总曝光为6000w+次。