【市场洞察】

学习型妈妈成为主流，她们追求更好的品质/品牌/新品

孕晚期是购买吸奶器的高峰，前置人群教育不容小觑

我们洞察发现，妈妈们购买吸奶器的高峰时期集中在孕晚期到产后月子期，待产目标人群高频使用平台各种工具，结合“准备待产包”环节可突显产品的必要性。吸奶器正是孕妇在准备待产包的待购清单常见产品。如何在孕妇准备待产包这一场景下进行口碑营销将是使营销效果事半功倍的关键

妈妈们认可母乳喂养，但容易焦虑和放弃

用户对母乳知识搜索需求强烈，长期深耕有助于建立母乳喂养与品牌的强关联。平台上大量孕育用户对于母乳喂养的认知度及认可度高，喜欢搜索大量的母乳喂养相关知识。然而母乳喂养生活所带来的种种不便，让妈妈们不得不提前放弃甚至不敢尝试母乳喂养，有效解决妈妈们的矛盾和焦虑，将是本次品牌传播的机会点。

【营销策略】

【人】孕育女性各司其职，精准打透助力产品出圈

【货】全方位种草测评，产品口碑感染无微不“智”

【场】把握app用户习惯：搜索+工具两大关键使用场景覆盖

【执行细节】

Phase 1——#女王der吸奶器#女王节&母乳喂养日提出品牌主张，初步影响消费者心智

一、场景营销全方位覆盖

1、结合平台母婴人群搜索行为，占领搜索热词输出口碑文章实现全方位霸屏

①结合孕育人群热门搜索词；

②围绕热词结合产品打造软文；

③种草文章全面渗透用户搜索场景：成功植入“月子” “美德乐”“待产包”“堵奶““开奶”“奶量翻倍““追奶“等多个关键词结果页；

2、结合“待产包”品类词搜索行为，搭建品牌专区激发购买联想：待产包里的吸奶器，就买美德乐

二、“母乳”相关节点线上线下联动，用户、达人、编辑同步发力种草

1、5月【全国母乳喂养日】多维度种草，关键场景提醒

2、8月【世界母乳喂养周】线上线下联动，线上互动引爆关注，线下实现产品体验

Phase 2——#无微不“智”，哺喂进阶#系列新品理念传递，智育力量精准触达

一、搜索拦截持续覆盖：持续通过“月子”&“孕期”关键词拦截精准传递新品口碑

二、多维内容场景种草：视频KOL、图文KOL、平台视频栏目测评从产品使用干货、母乳喂养痛点、双十一好物开箱等多维度影响用户心智；

【营销效果】

一、传播数据表现

品牌投放期间，总曝光量为4.2亿，总点击量为361万

月子&孕期核心关键词搜索拦截，面向精准用户曝光超1.5亿，点击量超500万

多维矩阵联手测评种草，品牌力产品力实力认证

10个KOL图文、1个KOL视频、2篇小编测评、1篇专业栏目测评、1个开箱剧场话题视频，精准触达目标受众；

二、远超竞品，蝉联三类第一

平台数据显示：吸奶器品牌声量第一，与“吸奶器”品牌关联度第一，平台母婴品牌排名榜吸奶器品牌第一；

三、品牌口碑势能持续积累，第四季度电商节点达到全年最高峰值；

四、美德乐的营销带动了待产包和吸奶器成为站内母婴用品关注度TOP3，吸奶器也成为了平台2020年第四季度上升最快、上升最多的母婴品类词