营销背景与目标：

上半年受疫情因素影响，Q1中国智能手机市场的出货量出现大幅下跌，手机品牌新品发布节奏也受到不同程度的波及和影响。因此618作为疫情尾声的首个大促，是各手机品牌回血的重要契机，也是京东手机制胜其他电商平台，建立行业标杆，集中抢占流量，收获销量成功的重要时刻。

因此，此次618传播战役将目标设定为：打造全网话题声量，唤醒消费者的购机意识；多元利益点触达，引导销售业务增长。

营销策略与创意：

618作为疫情过后的首个大促节点，各大电商平台牟足力气抢夺流量。但流量始终处于狼多肉少的状态。那么，京东要如何挖掘更多的流量？首先京东需要激活平台自身的流量，其次京东需要跨平台获取更多的流量

必胜客是全球第一的披萨连锁企业，入驻时间较长，在中国有大量的忠实用户。而必胜客的门店核心集中在2线以上的城市，与京东手机的核心用户重叠率较高。

对流量的追求和人群的契合，推动此次京东手机和必胜客的合作。此次京东和必胜客的合作不仅停留在品牌之间联合绑定和资源的共享，更多的是完成了流量和转化的高效链接。

另外，从消费心理角度，在618这个大促节点，领取优惠券已经成为消费者的习惯性行为，甚至对规则略显疲惫，很难激发兴趣和关注。因此，京东手机联手必胜客打造“618必胜套餐”，将购机和吃饭、欢聚场景结合起来，给优惠券的分发赋能，拓开内容渠道，给消费者全新的惊喜感受。通过流量互换，利益优惠唤醒消费者的换机需求。

在618期间，逛京东买爆款手机，可以得“618必胜套餐”相关优惠券；在必胜客APP点单消费，至高得310元京东手机优惠券。站外配合官宣悬念海报释放，抖音618必胜套餐全民吃播挑战，JDG千金战队食力营业吃播直播等系列活动，将618必胜套餐优惠打造成爆款美食，线下打造必胜客京东手机主题门店，触及更多必胜客核心人群。

建立线上线下整合的媒介矩阵，如线下核心地区地铁灯箱广告，核心商圈LED屏，线上主流APP开屏及推荐位等，将活动广而告之。

传播与执行：

一、 必胜客全渠道资源包裹，social平台官方账号+ APP专题页+APP推荐位+2家主题门店

官方social账号官宣活动——必胜客官方微博微信发布活动信息

活动霸屏必胜客APP——在6月11日，6月12日，6月17日营销关键节点，APP开屏，首页弹窗，首页banner强势露出活动

两大核心商圈主题门店——北京、上海核心商圈必胜客京东手机618主题门店在618期间开业。

二、 京东站内核心资源位露出，618专题页推荐位+弹窗，京东首页推荐位，品类页面推荐位等为活动引流。

三、 线下广告曝光，核心商圈LED+地铁灯箱+路标

四、抖音平台发起#618必胜套餐#全民挑战赛——

京东官方发起挑战#618必胜套餐#挑战赛， 6分18秒成功吃完套餐并念完“买手机逛京东”利益点，即为挑战成功，有机会获得惊喜大礼。

邀请9位头部抖音美食达人率先迎战，挑战视频总播放量535万次，互动量超472,436次，将618必胜套餐打造成网红爆款美食。

#618必胜套餐#抖音挑战活动视频总曝光量4182.5万+                  

五、 双直播平台发起JDG战队吃播618必胜套餐解锁百份奖品挑战——

“偶像级”的游戏战队JDG 现场挑战“618必胜套餐”解锁粉丝福利，另设游戏环节送出额外大奖。将JDG战队自身“千斤战队”的热度梗与挑战618必胜客套餐吃播巧妙结合，展现JDG游戏人设外的另一面

 京东直播，斗鱼直播【 JDG-zoom 】直播间，主持人【什么西西呢】,两大平台三个账号同步直播。京东直播累计观看人数达58.44W+，斗鱼直播平台累计热度达到106.2W+

后续表情包，直播集锦内容配合外围传播

市场效果：

一、营销数据——

n京东侧：促成手机交易订单3万单

合作期间，促成手机交易订单3万单，其中新用户占比达21%

必胜客侧：APP下载环比提高近100%

活动期间必胜客APP端下载环比5月提高95%，其中6月9日下载量为近三年日均下载新高，

外送/外带订单较自然周增幅明显，其中外送订单上涨11.73%，外带订单上涨16.95%

二、传播数据——

“京东手机 必胜客” 相关信息——百度搜索量113W

京东APP下载页面——露出活动信息

头部资讯APP 搜索“必胜客 京东手机”自动联想活动关键词——网友对活动关注度高，在咨询平台搜索活动相关内容，因此主流类APP搜索“必胜客”“必胜客 京东”自动关联活动关键词“手机券还能领吗”“手机券怎么使用”“必胜客京东310”“有效期多久”“能领几张”“兑换码”。

淘宝，咸鱼，虎扑等平台，网友发布优惠券求购和转手信息——优惠券成热门商品，二手市场交易火爆，此外，网友自发以图文/视频形式创作薅羊毛攻略，在主流社区盖楼亲授攻略。科技类KOL站台活动，全平台安利任何人都能用的优惠活动。

该活动累计曝光量2.4亿+，#618必胜套餐#话题总曝光量达9122.7万