问题与挑战：

项目内容：校园直播带货大赛是行业和竞品内“首创”校园直播带货表现形式的比赛，以品牌开箱测评直播切入千亿校园市场。通过以“京东”为主覆盖全国的校园直播大赛，塑造京东物流在校园品牌形象；打造京东物流的校园带货大赛品牌，建立京东物流在校园的知名度，吸引更加多线上线下的合作伙伴。

项目时间：2020年5月13日-7月31日

项目模式：全国高校直播大赛

赛制设定：初赛+复赛+决赛

项目覆盖：全国

全案概括：

赛程历时2个月

宣传周期持续1个月，曝光覆盖人次3亿5千万 ,覆盖全国31个省

收到来自近200所 高校1000多名选手报名参赛资料

7月25日在天津 举办全国总决赛，决出前三强

品牌赞助：资生堂、欧诗漫、巴黎欧莱雅、阿芙精油、爱茉莉、乐敦、丝塔芙

参赛选手超千人，累计直播1071场，累计直播超3000小时，观看直播人次超5000万，点赞量超1.3亿。

决赛当天两轮PK，累计观看人次超93万，点赞量逾58万。

大赛亮点：

1、聚焦华北地区辐射全国千万名大学生

打造专业主播向校园主播线上+线下授课的模式，创造校园主播圈；

2、多品牌联动，丰富带货种类，激发带货热情

不断鼓励、培养校园带货人群的自发性以及创造性，逐步丰富校园带货方式；

3、从无到有开拓出校园直播带货市场

新颖的大赛赛制设计，吸引目标人群的关注，兼具参与感、话题感、互动感；

传播与执行：

京东物流校园直播大赛投放渠道

线上渠道

微信公众号

微博

朋友圈广告

社群

门户网站

京东系站内资源

线下渠道

面贴广告

LED大屏幕

地铁灯箱

电梯广告

第一波：报名阶段

H5专享报名页面+超强星推官阵容

线上全渠道、线下多渠道多方位曝光为大赛报名积累超高人气

第二波：初赛阶段

京东专属资源位+选手直播间

第三波：复赛阶段

主持人+当红主播+ KOL助力

第四波：决赛阶段

天津海河沿岸新业广场

决赛前培训+品牌产品展示区+专属舞台区+奇葩说辩手亲临现场+直播PK+颁奖

50个校园微博预热+50个营销微博助威+30个门户拉动关注

营销效果：

总曝光超3亿+

欧莱雅共计完成了100万+元成交额，资生堂共计完成了43万+元成交额，爱茉莉共计完成了36万+元成交额，欧诗漫共计完成了41万+元成交额，阿芙精油共计完成了29万+元成交额，乐敦共计完成了27万+元成交额。