背景目的：

东北进入到了冬季后，滑雪项目是人们喜爱的一种感受速度与激情的运动方式.

全国的滑雪爱好者都会聚集于东三省参加各项滑雪活动及赛事

总书记说：“冰雪运动要发展，这是我们全国健康行动、体育行动的重要组成部分，也是新兴运动，在我们国家要发展。”

2022年北京冬奥会即将拉开帷幕。。。。。。

京东物流希望！助力我国冰雪运动蓬勃发展。

问题与挑战：

全民冬季运动热潮

全民健身上升为国家战略，冰雪运动要发展。

我国冰雪资源得天独厚

哈尔滨、雪乡、长白山、长春、尚志、乌鲁木齐、吉林市、牡丹江、张家口、兰州。

冰雪人文情怀更深厚

历届冬奥会（截至2018平昌冬奥会）中国一共带走13块金牌。

京东物流一直在“冰雪中竞技”！

全案概括：

1、“冰雪奇缘”中标冬奥及冬残奥会物流服务商

京东物流冰雪之中与奥运相拥，京东物流中标2022年冬奥及冬残奥会物流服务商，提供物资供给和物流运输服务，京东物流在体育赛事物流服务保障方面有丰富经验，以品质和高效服务成为各大体育赛事的强力保障。

2、“雪中送探”快递雪具放心寄

京东物流“链接每一份心意”上线。东北区延续“无问夕东一路向北”服务主题。冰天雪地里，从白天到夜晚，东北的京东快递小哥，冬季每天都在室外体验寒冷，在祖国的最北端，零下20多度的天气，京依然奔跑在路上，无畏严寒，为遇见那些幸福的惊喜的快乐的笑容，无问夕冬一路向北，链接每一份心意。

京东快递雪具“放心寄”产品上线，京东快递针对广大滑雪爱好者的需求，特别推出专业的雪具寄递服务，在今年滑雪季期间，全国多个核心城市消费者可以享受"今日寄、明日送达雪场"的寄递体验，解决众多滑雪爱好者雪具不便携带的痛点。

京小仓与滑雪场合作搭建专业雪具存储中心，面对每个滑雪季数万人次的雪具存储需求，京小仓会在滑雪场及周边打造专属雪具中心，消费者能够就地存放、快速提取，同时提升滑雪场的运营效率，降低管理成本。

3、“冰雪嘉年华”东北雪场滑雪运动项目

品牌商家落地推广、雪场氛围渲染、线上及线下媒介传播、VR滑雪赛道体验、H5互动小游戏等。

策略亮点：

1、京东电脑数码AMD品牌冰雪营销需求契合

数码3C品类的商品一般追求流畅、高速、稳定的产品属性，注重激情畅快欢乐的使用体验，这与冰雪活动的属性相似，同时冰雪是冬季营销热点。本次活动以冰雪为核心，借势双旦跨年时间节点，AMD京东自营旗舰店“年终盛典，暖芯盛惠”。

2、携手京东体育、京东运动三大品牌商共谱冬季之歌

以体育运动为载体，进行的“物流+体育+品牌” 传播推广

大众化、数字化、垂直化、年轻化

客户导向、资源多样、与年轻人沟通是京东物流“体育营销”致胜法宝

传播与执行：

1、线上线下话题联动

各大雪场设立话题拍照打卡点，参与者上传至微博或抖音获得互动抽奖机会。

2、沉浸式体验营销

VR虚拟现实滑雪游戏与冰雪嘉年华H5小游戏相结合，在“玩”的过程中可领取京东快递优惠券及商家商品链接跳转，实现产品推广营销。

3、精准场景营销

在雪场设立京东快递雪具“放心寄”服务点，吸引群众参与活动精准面向冰雪活动爱好者进行产品介绍及推广。

市场效果：

活动整体曝光量达3亿+

活动页面引流UV=8000w，PV约5600w+，CTR提升20%，GMV近500万

线上资源：通过京东站内资源、京东直播、导购平台、京东直播曝，评论量900w人次，点赞量247w。

线下媒介：通过全国地标、户外LED、地铁、校园、社区及公交站媒介等资源全覆盖。

SOCAIL传播：利用雪场、滑雪达人社群媒介传播资源结合3C类公众号、网媒、微博KOL等同步发文宣传。

京东物流广告：投放京东物流“冰雪”定制包装箱、彩色包裹帖、社区自提柜、自提柜液晶屏广告等。

落地活动：现场参与人数近50000人次，其中京东快递业务线下下单+线上下单GMV提升300%。