背景目的：

2020年岭南水果丰产，却遭遇开年疫情。

作为最具有领南特色且规模最大的水果之一，荔枝

产地覆盖华南四省

脱贫攻坚的关键年，各地方政府对农特产品尤其是荔枝产业格外重视。

问题与挑战：

疫情下果农的痛点：上游渠道没有销量、下游消费者不知在哪

疫情下消费者的痛点：质量难保证、快递慢、新鲜度打折扣

荔枝难掩“外强中干”窘境

气候影响：

20年春节前罕见低温天气影响，花期延迟之后又接连遭遇汛期提前、雨水不断等多重不利因素，今年荔枝面临歉收窘境；

产能更低

往年这个时候，果场内的荔枝树枝头挂满了荔果，遭遇“小年” 产量预计只有正常年份的三成左右；

保鲜失衡

“一骑红尘妃子笑,可能荔枝已蔫了”很多网民的心声；

全案概括：

如何让消费者吃到鲜如亲手摘的水果

高效配送，为新鲜荔枝保驾护航，最快从原产地送达消费者手中！

美荔滋味京东鲜到！

一部穿越古今的《荔枝寻鲜记》

策略创意：

消费扶贫让滞销农产品成“爆款”

1、内容创意-纪实TVC

以宏观微观的方式展现荔枝的美，果场纪实展现荔枝的鲜，最大限度勾起食欲。

真实记录京东物流配送的各个环节，展现服务优势，讲述为什么京东物流运输的荔枝是新鲜的。

2、政府背书-打造首届岭南荔枝节

建立消费扶贫的常态化工作机制

借助京东电商基因提升北方城市消费

京东物流全国一盘棋深耕荔枝一线市场

3、京东小哥-率先垂范为荔枝新鲜度加持

按需购买，第一时间发货送货

进一步促进荔枝农产品的销售，极大地减少了从事农业的群众的经济损失

传播与执行：

1、无数文豪留下经典笔墨，

皆是岭南荔枝节的天然IP，顶级流量

六大“荔痴”齐打CALL，玩转历史典故

创意借势 X 旧瓶装新酒 X 业务优势

2、内容创意-六一童谣传唱

结合六一节点热度，运用珠三角各地经典的荔枝童谣，勾起童年回忆引共鸣

快乐童年，荔荔皆甜

3、强势商流资源，助力荔枝销售

近50场直播带货，溯源直播、搜选京品、直播PK赛、日常寄播

京东商城销售页面导流等强势站内资源，增加曝光机会，内部资源矩阵，促进内销

京小哥CPS推广+机器人，内外部联合社群推广

合作南方卫视栏目组扶贫助农，助力荔枝销售

跨区联合，联手西北樱桃，助力北果南卖，南果北卖

4、跨界直播合作，为荔枝销量打CALL

海口市人民政府指导，海口市农业农村局、海口市火山荔枝协会及当地的荔枝企业商家共同参与活动。

获广东省农业农村厅、广西省人民政府驻广州办事处、广州市农业农村局、广州市商务局等政府部门支持。广东电视台、广州电视台、广州日报等媒体现场采访报道，其中一篇报道被人民日报客户端转载。

市场效果：

3000万业务量显著提升

1.2亿曝光量

105万营业外收入