营销背景

近年来，东风启辰市场逐渐边缘化，旗下全新产品启辰星上市肩负跻身主流市场的重大使命。但启辰星的联盟技术、智趣科技、越级舒适等48项技术卖点多达48项，对打入用户心智极其困难。

另外，启辰星面向的80/90后新一代奋斗人群来说，他们在选择一辆车时不仅追求高质价比，能够兼顾家庭，也在乎他们自己的感受，因为他们也是独立的个体，需要启辰星帮用户实现了自我的情感需求表达。

因此如何将启辰星的48个“VIP”理性卖点，引发80后、90后的感性共鸣，成为核心挑战。

营销目标

触达目标用户，引爆上市声量。

营销洞察

启辰星的目标客户更多是80、90后，他们追求高质价比，同时还要兼顾家庭，彰显个性价值表达。当他们出现在公众面前时，也许是普通平凡的一群人，但在生活中，他们有自己闪光的时刻；在自己热衷的领域，他们是专注而自信的。同时，他们也因为专注和自信获得了身边人的认可和尊重，拥有属于自己的“大V”闪光时刻。启辰星需要让每个平凡的人“做自己的大V”！

营销创意

洞察提炼“做自己的大V”的传播主张，创新跨界当下流行顶流粉丝女团SNH48，针对48项卖点搭建原生记忆关联，并以追梦女团“做自己的大V”种草三部曲，整合线上歌曲定制、直播、小视频、创意海报及线下发布会形成跨媒联动。

营销实施：

种草一部曲【大V歌曲号召】歌曲首发号召，追梦女团登台呐喊。

1、海报首发：态度海报提前预告，为上市造势

2、上市演绎：SNH48核心成员登台发布星单曲+双V直播，引爆上市声量

3、MV发布：发布单曲MV，强化产品关联，深化用户记忆

4、全网分发：国内主流音乐平台+中国台湾+海外矩阵式扩散

种草二部曲【大V实力护航】实力轮番演绎，启辰星护航大V梦想

1、海报打CALL：48位女团成员演绎48项产品亮点，增强产品印记

2、视频打CALL：女团个人&女团组合创意情节表现，触达用户心智

种草三部曲：【大V行动刺激】K歌+直播点燃，一起做自己的大V

1、K歌打榜：明星效应点燃用户K歌热情，鼓励用户勇于做自己的大V

2、花絮回放：保持新车传播热度和声量

3、工厂直播：借助明星效应和上市红利，迅速销量转化

营销效果

关注：日均关注提升228%

兴趣：日均兴趣提升966%

排名：紧凑型SUV排名飙升至第一名

视频播放量：343万

评论数：5.28万

点赞量：16.55万

转化量：14.55万

营销亮点

亮点一：产品卖点的巧妙关联。

华语第一偶像KOL养成女团-SNH48与启辰星48项VIP级技术亮点天然记忆关联。启辰星48项技术亮点所带来的VIP级驾乘体验，借人喻车达成产品卖点记忆强关联。

亮点二：情感洞察引发心智种草。

摒弃常规的KOL“代言”式营销，从洞察目标用户的“做自己生活中大V”的情感需求，体现在平凡人中闪耀VIP光芒，提炼“做自己的大V”传播主张，引发启辰星用户共鸣，形成深度心智种草。

l亮点三：传播形式的广度+精度。

以“1+N”的矩阵模式，通过易车主平台触达核心购车人群，以此扩散分发全网平台，深度合作音乐类、社交类、视频类三大用户平台，形成广度覆盖；其次利用易车独家AI智能营销技术，整合本次内容形成信息流精准分发到启辰星目标客户，实现精准触达影响。