加州乐事葡萄酒是嘉露酒庄集团旗下的知名葡萄酒品牌，与国内几家大型超市（如世纪联华，欧尚）均保持着良好的合作关系，其酒品以柔顺、易饮而闻名，广受年轻人群的喜爱。在此营销现状之上，加州乐事希望将每年的6月16日设定为加州乐事品牌日，通过“616，乐一乐”的slogan传递乐事的品牌文化，引起消费者共鸣，引流线下销售。

通过品牌用户筛查后，NDN团队发现加州乐事不同于其他许多主抓中产阶级的葡萄酒品牌。其品牌旗下酒品主打口感轻盈，果味浓郁，主要针对的是年轻群体，且适用场景十分广泛，如家庭聚餐，朋友聚会，家中独饮等等。

同时，除去线上的营销渠道，由于品牌和线下经销商的良好合作关系，世纪联华、欧尚等超市均愿意为加州乐事提供单独的线下展台，用于酒品展示，这同样是一个加深消费者印象并吸引购买的优质机会。

因此，NDN Group决定从视频营销、KOL营销、O2O推广三个角度进行营销。

一． 建立并传播616品牌日概念

1. 品牌日主KV设计

确定品牌日需传递的整体概念——“616，乐一乐”，进行主KV的设计，应用于之后线上线下的多个营销场景之中。

2. 视频营销

（1） 创意脚本撰写。贴近年轻消费者的日常生活，脚本中设置走廊，电梯间，会议室，客厅等多个日常生活化场景，将Z世代的“丧文化”作为视频重要元素之一。在视频剧情中，人物因种种原因而情绪低落，如早起上班没精神，开会两小时很疲惫，打工一天回家“葛优瘫”。之后受到加州乐事品牌日的影响和鼓舞，情绪由“消极”转向“积极”，凸显乐事日“传递快乐”的理念。

（2） 实景剧情拍摄。简单有趣的剧情中植入乐事酒品、固定的616手势（OK手势）以及slogan“乐一乐”，突出表现乐事品牌日的相关元素，并由短剧中的人物多次表现，加深观众记忆点。

3. 自有社交平台推广

（1） 在品牌日活动正式开始前，通过微信公众号提前以漫画的形式发布内容，进行活动预热，提前在消费者心中种下心理锚点，提升用户的期待值。

（2） 在品牌日活动开始后，发布616品牌日视频，配合之前预热中的漫画场景进一步强调“616，乐一乐”的品牌日理念，同时通过有奖互动的形式吸引粉丝留言和转发，增强互动，二次传播扩大活动热度和讨论度。

二． 在客户预算有限的情况下，扩大活动曝光

 1. KOL营销

挑选微信、抖音、小红书等多个平台中小型KOL进行投放，通过KOL的粉丝影响力扩大品牌及616活动的整体曝光，配合适当的优惠活动，引流用户至线下门店购买酒品。

2. O2O营销

在世纪联华、欧尚等超市提供的场地上进行展台搭建，突出体现616品牌日的优惠活动，同时附着微信公众号的二维码，吸引用户购买的同时也为线上公众号引流，培养客户忠诚度。

三． 进一步传播品牌文化，培养忠诚用户

活动回顾

616活动结束后，品牌持续在微信公众号的日常运营中强调乐事“传递快乐”的核心理念，凸显品牌与消费者之间紧密的联系，同时反复加深用户对于品牌日的印象，为下一次品牌日活动奠定良好的基础。

本次活动通过“接地气”的生活化视频场景，表达并分享生活中的小欢喜，拉近与消费者之间的距离，建立紧密的情感联系。同事线下结合线上，互相引流，以品牌日作为媒介传递品牌核心文化，凸显乐事独特的“616，乐一乐”形象。最终活动整体曝光达50w+，互动（点赞，评论）达1.5w+，品牌微信公众号粉丝增长达10%。