岁末年初是手机行业新机发布的高峰期，各个品牌都想借用户“新年焕新”的消费心理，提升新品关注度和销量。如何在扎堆的新机发布中脱颖而出，吸引用户注意力？如何让更多用户直观感知到新品的功能和卖点，给用户种草？如何缩短从种草到拔草的路径，促进新品销售转化？

对手机品牌而言，打造一次有话题、有爆点、有流量、有转化的新品上市，就得真的“有点东西”。

vivo X60联合央视新闻在微信视频号上打造了一场直播特别节目，借央媒背书提升新品关注度，同时联动微信生态内多种资源，三个步骤跑通从预热导流到直播引爆再到销售转化的新品全链路，让X60系列在跨年节点给用户留下深刻的记忆点，为后续销售蓄力。

第一步：直播预热

视频号话题+KOL示范，联合造势

vivo联合央视新闻、微信时刻发起#告别2020 话题，号召用户参与话题分享自己的跨年感悟，借此吸引用户关注直播。与此同时，联动朱广权、李思思等央视新闻主持人，通过公众号、视频号等多个渠道发布预热视频，引导直播预约，再加上多个科技、摄影、时尚领域KOL视频号引导，全面破圈，将前期的预约引导效果最大化。

第二步：直播引爆

公域朋友圈广告+私域社交扩散，全面引流

12月30日直播当天，vivo在公域和私域双管齐下，有效为直播引流和拉动关注度。

公域方面，通过朋友圈广告限时推广能力，将用户直接引导至视频号直播间，广告曝光次数超过6000万，广告互动人数超过40万，高效引流。同时，在科技发烧友群、摄影爱好者群、本地生活群等目标用户微信社群中即时分享，拉动到访。私域方面，vivo全面调动自有员工、导购和经销商对视频号直播进行点赞、转发、分享，通过社交扩散让直播覆盖到更广泛的用户人群。

通过公私域协同作战，最终整场直播观看人数超过30万，引流成本低于行业均值60%。除了引流之外，视频号浮窗、发券、抽奖等功能可以帮助直播提升用户留存，帮助品牌沉淀私域流量。

第三步：开售激活

百人团测评内容种草+小程序快速拔草，促进转化

在新机正式开售阶段，vivo借助朋友圈扭转式卡片广告新样式，搭配刘雯明星头像和首条评论，以新鲜的互动方式为用户送上新年祝福，同时提升新机曝光，并可直接跳转至小程序购买。

vivo邀请科技、摄影、旅行、时尚等各领域KOL在视频号进行百人开箱测评活动，进一步以内容种草，激活新机销售转化。而视频号中小程序和小商店打通，则让用户实现边看边买，快速拔草。最终有2500多个达人和用户参与，发布3000多条相关短视频内容，影响用户超过1000万。

vivo X60新机上市，将视频号作为新品发布新阵地，串联起微信生态内多种资源。从新品直播到开箱测评短视频，从朋友圈广告到微信社群、私域，从KOL联动到用户UGC互动，从内容种草到小程序拔草，vivo X60成功围绕视频号打通新品上市全链路，打造了一次不同以往的新机发布。