目标与挑战：

比亚迪汉DM定位新能源中高端轿车市场，力求以酷炫的概念跑车设计风格、多场景适应能力和出色的综合性能代表新能源市场对燃油市场发起挑战，以自主品牌的身份率先占领国内主流市场提升曝光度，从而进一步提升品牌在消费者心中的好感度、知名度和信任度。

信息渠道变化带来的巨大冲击使传播环境愈发复杂，消费者心智难以长时间聚焦。如何抢占时间窗口期，通过饱和攻击，率先进入消费者心智，成为一大挑战。BBA产品线下沉和一众二线豪华品牌的国产化，让中高端市场的竞争日趋激烈。代表自主品牌中高端新能源汽车走向市场，比亚迪是否能打响“国货之光”。

洞察与策略：

疫情一定程度上加速了短视频平台的爆发速度，进一步推动了信息碎片化的进程，短视频营销是兼具表现力和传播力的“双料选手”，既可以实现产品信息展示和传达的深度，又可以实现产品信息的传播范围最大化的广度。

中高端轿车市场的目标消费者不仅会考虑性价比，他们更看重乘车空间，还会关注产品的品质和综合性能。中高端轿车的消费者更加理性，重视数据权威，注重客观性解说，基于这个洞察，创意以用汽车自媒体人吸引目标用户的注意力，内容用数据说明产品卖点，提升说服力，强化用户对产品的认知，引导用户进行购买。

实施与创新：

借助字节跳动效果通平台，实现资讯媒体（今日头条）、短视频媒体（抖音、火山、西瓜）头部品牌进行产品曝光。

视频采取单人男性角色进行口播广告，对于目标消费者来说更具说服力。简单直接的口播形式配上汽车自媒体富有激情的口吻，更能提高消费者对产品的兴趣和对产品的认知。围绕全面出色的综合性和“国货之光”等卖点展开视频内容，将出色的动力性能与百万跑车做对比，更让消费者心动，用精准数据说服消费者购买。

视频内容一开始抛出消费者最关心最渴望的买车条件，模拟用户购车需求，吸引有同样想法的消费者产生好奇心，然后引出比亚迪汉DM及其核心卖点：动力、续航、安全及一系列高科技配置。视频风格幽默、有节奏，牢牢抓住了消费者的注意力，并围绕核心卖点进行疯狂输出，多个整体＋细节的镜头配合不会审美疲劳，最后以价格悬念收尾，引导消费者点击链接一探究竟。

执行效果与数据说明：

效果

比亚迪品牌效果通单视频素材消耗NO.1，CTR：2.77%，CVR：2.54%。

数据说明

深入中高端轿车市场人群的消费行为及触媒习惯等，借此机会与用户深入互动，增强传播的沟通力与说服力，为比亚迪汉DM带来声量和销量。传播兼顾了促购效果与产品转型，年轻化素材形式刷新了受众对比亚迪汉DM的认知。内容凭借幽默热情的解说风格，有效引入了高质流量，提升投放转化率，最高CTR达2.77%。