目标

上汽荣威推出了定位中高端电动汽车的全新R标，荣威R ER6是荣威更换全新“R标”后的首款量产新能源车型。提升上汽荣威R汽车ER6有效曝光率和品牌流量，在15-20万纯电轿车细分市场中达成市场关注突围，促进销量。通过强化同级唯一620km超长续航、15分钟充电200km的超快充电速度、12.2kWh同级最低百公里电耗等超强实力的产品卖点，提升用户产品感知，达成兴趣转化。

挑战

从2020年开始，政府针对新能源车的高额补贴已经退坡至“无足轻重”的程度，车企生存愈加困难，优胜劣汰的趋势愈加明显，中国新造车势力行业市场竞争愈加激烈。作为上汽R品牌ER系列旗下首款旗舰轿车，这款车的上市是荣威品牌年轻化转型的表态，对于今后R汽车独立后的发展会是一次定调。

洞察与策略：

对于纯电汽车，80%以上的消费者最关心的就是续航里程和用车成本。除此之外，信息渠道变化带来的巨大冲击使传播环境愈发复杂，消费者心智难以长时间聚焦。基于这个洞察，创意以用美女吸引目标用户的注意力，内容围绕R汽车从城内出行畅通无阻到城际出行无忧的超长续航能力，通过简单直接的口播方式，突出超长续航，超长充电的核心卖点输出，强化用户对产品的认知，引导用户进行购买。

实施与创新：

视频选择单人美女口播的形式，更满足15-20万纯电轿车细分市场目标用户的解说喜好，直接的口播形式更能加深目标用户对产品的认知，利用镜头的细节特写表现R汽车的科技感高品质与电感化驭光银外观，美女的颜值加上产品的颜值双倍的视觉刺激加倍促进购买转化。

借助字节跳动效果通平台，实现资讯媒体（今日头条）、短视频媒体（抖音、火山、西瓜）头部品牌进行产品曝光。内容一开始瞄准用户买纯电汽车关于续航里程和价格的痛点，突出上汽R汽车ER6可以跑“车界马拉松”和无忧快充的特点，扶平用户的行车焦虑。后半部分内容补充产品的外观设计和舒适体验，让用户跟随着美女的解说和镜头特写的变换，对车内零压感人性化设计空间、操控自如的舒适驾感等细节更了解，进一步推动用户的购买欲望。

执行效果与数据说明：

效果

短视频曝光量累计4219万，点击量累计71万，点击率1.68%。收集线索量累计1.72万条，CVR 2.44%，CPL 307元。与KPI相比，CPL 降低约14%。视频播放量约3974万，完播率7.52%，视频点赞数15.85万。

数据说明

视频一经投放，引起了广泛的好评以及关注，刷新目标人群对上汽荣威R汽车ER6的认知度，快速高效地吸引潜在用户关注，单个素材完播率达到7.52%。KPI不仅曝光超出了预期30%，展现了70多万次，转化率也远高于目标设定，达到了2.44%，在较短的周期内实现降本增效。