目标与挑战：

「长安欧尚X7」力求凭借超高的性价比、丰富的车型配置以及足够家用的动力输出等核心优势在燃油紧凑型SUV市场挖掘消费线索，发现更多的潜在客户，从而进行精准营销提高产品销量和品牌知名度。

「长安欧尚X5」力求在竞争激烈的紧凑型SUV市场中，用越级的产品力与竞品竞争，用诚意的售价打动消费者，用可靠的品质赢得消费者的信任。

信息渠道变化带来的巨大冲击使传播环境愈发复杂，消费者心智难以长时间聚焦；长安欧尚X7在国内紧凑型SUV市场的“资历”不深，如何抢占时间窗口期，通过饱和攻击，率先进入消费者心智，成为一大挑战。

洞察与策略：

通过效果通DMP与欧尚已有用户信息交叉分析，我们发现长安欧尚X7与X5人群社会中坚一代划分为两大主阵营,追求产品价值的适用主义者与时代与潮流的尝鲜主义者。根据立体的人群网格与精准洞察，并根据他们之间不同的购车需求进行了进一步细化划分，针对欧尚X7与X5潜在用户不同需求，正向高效制做不同传播素材，围绕动力和性价比两个核心卖点展开视频内容。

实施与创新：

借助字节跳动效果通平台，实现资讯媒体（今日头条）、短视频媒体（抖音、火山、西瓜）头部品牌进行产品曝光。

「十万预算篇」针对长安欧尚X7，洞察到目标年轻人群对老套、教育式效果广告的反感，本次效果投放基于短视频传播，采用情景短剧形式。风格明快活泼，提升效果转化的同时兼顾助推长安欧尚X7品牌传播年轻化。开头先用酷炫的车身镜头吸引目标消费者的目光，随后配合一小段情景剧，抛出价格问题，引发消费者的好奇心，随后点出高性价比的核心卖点。后半段活泼可爱的女主角生动形象地描绘了一系列长安欧尚X7的优势，最后用一段洗脑式的口号帮助消费者记住这条视频广告。

「产品动力篇」针对长安欧尚X5，视频选择单人美女口播的形式，吸引用户的注意力，主打专业认真的视频风格，简单直接的口播形式更能加深用户对产品的认知。画面中穿着深灰色制服的女主角形象漂亮且严肃正式，这样的专业形象说出的一系列数据和台词提升消费者对视频内容的信任度，加深消费者对长安欧尚X5惊艳的外观设计和出色的动力系统的认可度。

执行效果与数据说明：

效果

「十万预算」单支视频月消耗11万元，转化率5.78%，转化成本84元。

「产品动力篇」转化率4.35%。

数据说明

根据立体的人群网格与精准洞察，针对欧尚X7/X5潜在用户不同需求，正向高效制做传播素材。依托字节跳动的人群媒介数据选取出最高效的触达路径，实现精准触达，为欧尚X7引入高质流量，实现降本增效。

「十万预算」低成本高回报，凭借极具吸引力的出色创意赢来了广泛的关注度，抓准了目标消费者的心理需求，取得了转化率5.78%的效果成绩。

「产品动力篇」用专业和诚意打动了消费者，吸引了目标消费者的目光，在自主品牌紧凑型SUV中成功占领了消费者心智，取得了转化率4.35%的效果成绩。