在全球新冠疫情的影响下，Duravit急用户所急，全线座便器产品升级为“24小时抗菌率99.9%”的HygieneGlaze®沁洁釉，让抗菌变得理所当然。 设计HygieneGlaze®的中文名“沁洁釉”和icon，让用户清晰理解沁洁釉的功能点。 通过新闻类的头部媒体集中曝光，传播“抗菌，理所当然”的主题，提高品牌知名度和影响力。 在家装垂直媒体高精准高密度地集中教育目标用户，为家装用户在做购买决策时提供建议。同时与微信KOL合作，对国内使用Duravit产品的酒店探店，传递塑造品牌高级感。营销背景及目标：

       受全球新冠疫情影响，民众的卫生健康观念前所未有地大幅提升，同时由于担心长时间的居家隔离，民众也更追求居家生活的享受。Duravit座便器适时全线升级沁洁釉，持续长效抑菌24小时有效抗菌率99.9% ，直击消费者浴室卫生痛点。对比竞品目前仅高端产品线配以抗菌功能，且尚未将抗菌功能作为主打理念进行市场推广，品牌抢先对市场进行教育宣传。但由于品牌知名度不高，且与其他德系卫浴品牌认知差异不大，且预算有限，需要通过最高效传播方式传播品牌。

营销目标：
通过在媒体、社交平台以及KOL的传播，帮助品牌在2020年6月12日至12月31日，品牌曝光达到4000万次。百度搜索指数提高3%。

微信公众号“Duravit”在2020年12月31日前要新增1000个粉丝。

营销策略与创意：

       Duravit作为目前比较小众的卫浴品牌，在国内知名度不高，且与其他德国卫浴高端品牌之间认知差异不大。但在新冠疫情的大背景下，人们对卫生健康的意识空前提高，其他品牌尚未以抗菌功能作为主打理念在市场传播，Duravit率先扛起教育国内用户的责任，树立卫浴健康新标杆。品牌通过社交媒体、短视频媒体及新闻类媒体提高品牌认知度，同时在家装垂直媒体、知识类媒体，集中针对“24小时有效抗菌率99.9%”的产品优势进行教育，同时品牌与生活类、设计类、旅游类KOL合作，对国内各个城市使用Duravit产品的酒店进行探店，扩大品牌在国内的知名度和影响力，传递塑造品牌高级感。同时为品牌官方微信公众号引流，品牌公众号发文与粉丝进行互动。

创意亮点：

      传播前，品牌确定了HygieneGlaze® 的中文名为“沁洁釉”，使HygieneGlaze®这个功能点可以在国内更好地被消费者理解。

“沁”意为渗入、浸入；也是中国文化中传统美玉的天然特征。寓指抑菌离子与釉料融合，烧制于陶瓷胚体表面，有效杀灭各种细菌，天然纯净、稳定持久。又可引发中文观众清爽、自然、舒适、典雅的联想。

“洁”展现产品直观使用体验， 表达洁净、健康的享受。

两字均为“氵”偏旁，洁净清爽，契合卫浴空间使用场景。

同时设计了“沁洁釉”的ICON，白色圆环象征沁洁釉，抵抗外来的细菌。突出产品名和“24小时抗菌率达99.9%”的主要功能特点。

白色与蓝色的配色体现整体“洁净”的感觉。

传播与执行：

本项目共分为三个阶段进行投放，第一阶段借力618大促的阶段，同期发布品牌座便器全线升级沁洁釉，提出“抗菌，理所当然”的主题。

家装垂直媒体和KOL原生文章发声，精准触达目标人群，今日头条通过高精准高关联的投放，在电商节的契机收割首批体验用户的反馈，形成口碑影响。

第二阶段在7-9月延续前期上市的热度，通过知识类网站和垂直媒体持续“抗菌，理所当然”的主题，通过话题号召用户分享自己的浴室抗菌小妙招和UGC产生原生文章对市场进行教育，有效地触动用户的痛点，引起消费者的情感共鸣，激发购买欲望，建立起良好的互动关系。

第三阶段通过前两阶段的高曝光和教育，在用户对沁洁釉有一定了解的前提下，结合10月家装黄金月推出品牌TVC，集中在短视频媒体和新闻媒体的视频信息流进行曝光，同时社交类、垂直类媒体结合设计师资源为产品背书。顺势引出品牌智能座便器系列，为年底电商节引流，提高转化。

品牌TVC：

https://v.qq.com/x/page/o32204hbwws.html

7月-12月，Duravit与生活类、设计类、旅游类KOL合作，对国内各个城市使用Duravit产品的酒店进行探店，扩大品牌在国内的知名度和影响力，传递塑造品牌高级感。同时为品牌官方微信公众号引流，品牌公众号发文与粉丝进行互动。

KOL发布：

品牌公众号发布：

市场效果：

品牌效果：百度年度搜索指数同比上升5%

用户关系：品牌信官方微信公众号新增粉5400+人，抖音官方公众号新增粉1100+人。

传播效果：45,000,000+次曝光；6410,000+次点击；触达29,000,000+人次。
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成本效益 ：硬广CPM 66.3元  CPC4.68元 ；每微信公众号新增粉22.5元