Duravit作为一个百年德国品牌，希望在中国打开市场。但Duravit作为目前比较小众的卫浴品牌，在国内知名度不高，且与其他德国卫浴高端品牌之间认知差异不大。如何更好地被中国消费者接受是品牌的一大挑战。

外国品牌面对文化差异的水土不服，如何将品牌元素和中国元素很好地融合在一起，在送出祝福的同时让用户不觉得被冒犯而很好地参与活动。

传播实施背景及目标：

恰逢农历新年来临，虽然大家都说现在春节的“年味”越来越淡，但是春节的许多仪式感依然保留下来，并依然不断在传承，我们希望为牛年春节增添一些年味。每个中国人小时候过年最期待的一件事应该就是红包了，红包最能代表中国新年，也代表了品牌对消费者满满的祝福。

新年红包收发从来都不是一种经济行为，而是一种社交行为。每到春节一家人/同事/朋友之间，在社交平台抢红包已经成为一种新的社交方式。可能只是几块少至几分，但如此的参与感和社交方式，依然被大众认可。

营销目标：
通过在社交平台以及KOL的传播，帮助品牌在2021年1月15日至2月17日，品牌曝光达到500万次。参与互动数10000+。

微信公众号“Duravit”在2021年1月15日至2月17日新增1500个粉丝。

创意核心洞察：

满载红包  “浴” 见新年

① 新的一年红包自然是中国人必不可少的一大习俗，不仅承载了亲朋好友间的祝福，更是连结亲朋好友之间的互动。当拉开彩头的一瞬间，红包将堆满Duravit浴缸。

② 通过打开新年的契机，让我们“浴见新年”。这般身与心的栖息之地，只因Duravit高尚卫浴享受。新的一年，拥有Duravit卫浴，一切都是好的开始。

新年签文案：

【传】祖传好运，传男传女代代相传 

【承】承包幸福，快乐指定继承人

【喜】摸到喜脉，恭喜贺喜喜上加喜

【福】谁敢不福？墙都不服就福你

【牛】牛人专利，干啥啥牛甚是牛皮

【艺】艺高胆大，民间锦鲤资深玩家

【特】特别的爱，给特别可爱的你

传播策略与实施 ：

H5活动机制如下：

用户完成H5抽签流程，保存签的截图。关注品牌公众号，将保存的签图发给公众号后台，后台将对名单随机进行抽奖。

本项目共分为三个阶段进行投放，第一阶段借力朋友圈高覆盖，上线互动H5，提出“牛年 ‘特’牛 恭贺新 ‘洗’”的主题。同时引导用户参与活动，并通过奖品吸引用户主动关注品牌公众号与公众互动参与抽奖。

第二阶段Duravit与设计类、旅游类KOL合作，，从设计角度和对国内各个城市使用Duravit产品的酒店进行探店，并通过奖品在文末引导读者参与H5互动活动，辐射KOL粉丝，扩大活动的知名度和影响力，品牌自媒体阵营同步发布活动信息，为品牌官方微信公众号新增1000+粉丝。

KOL发布：

品牌公众号发布：

项目效果说明：

PV：5,523  UV：3,747

平均浏览时间：2分09秒    扫码关注：291人   返图公众号后台：186人

用户关系：品牌信官方微信公众号新增粉2400+人，H5互动人数3700+人。

传播效果：7,000,000+次曝光；6410,000+次点击；触达29,000,000+人次  

成本效益 ：硬广CPM 42.37元  CPC23.54元。