营销背景及目标：

11.11正式打响前东联联动京东优势品类，通过营销帮助品类曝光，为品牌销量爆发蓄水

大促前夕，东联主动寻找战机，联合京东优势部门，深度联动家电品类，整合东联资源，为集团大促营造氛围，持续发力积累人气，提前收割用户心智。

借助家电品类声量，带动东联全品类品牌参与互动

家电品类牵头，联动东联CP品牌，打破各品牌间的粉丝壁垒，形成合力效果，共同提升销量。

通过东联参与，将巅峰IP进行营销突破

传统巅峰活动，都是品牌自发进行营销规划和传播，京东家电重点在策划促销机制和站内玩法。本次巅峰狂欢趴，东联和家电合作，由京东策划营销主题和传播内容，把控整体传播脉络，将巅峰IP进行完善和升级。

营销策略与创意：

巅峰狂欢趴是京东家电固定IP，已经具备了一定的用户基础，但是过往活动都是由品牌发起站外营销传播，本次京东家电联合东联首次由京东自主策划和执行营销传播进行多维度升级。

IP化升级：内容营销，营造活动期待感

品牌升级：东联合作全品类流量赋能

营销升级：情感营销打造“巅峰”记忆

洞察发现家电核心购买人群是26-35岁中青年男士，同时“巅峰”一词距离用户较远，难以产生情感共鸣。经过创意包装将人生中的 “高光”时刻，定义为不同的“巅峰时刻”与用户迅速建立情感共鸣。

活动为期8天，每天选择不同的头部家电品牌带领其它CP品牌发起营销传播，打破不同粉丝圈层形成合力。

传播与执行：

充分利用包括京东、京东家电，与联合品牌官方媒体资源联合为活动造势，拉动品牌私域流量实现站内转化。

利用大量微博头部KOL，转发品牌官方微博发布的活动信息，炒作话题热度，充分调用品牌粉丝热情。

头部抖音KOL，原创活动理念视频，传播“巅峰”概念。

微信长图：将品牌信息和活动理念整合，以《男人100个高光时刻图鉴》为主题，创意微信长图，从用户视觉包装故事，融入品牌和活动信息。

市场效果：

会场周期：10月20日至10月28日

活动累计曝光1亿+，线上线下传播渠道全覆盖；

全面调动京东和各品牌官微资源，覆盖活动全程，触达6千万粉丝资源池

杭州西湖天幕户外大屏，8天8夜曝光，100万人次/天

新增联合开卡会员数 7万

所有品牌复购总量合计新增：1,343万