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写好文案开头，你应该需要这7个妙招！

发布时间：2021-03-30 17:25

文案 内容


人人都知道文案标题很重要，题好文一半，甚至花费一半的时间能想标题。


但是，想想看，好不容易想到一个完美标题，结果用户过来没过2秒钟，看完文案开头就跑了！！

这是一种什么体验？

糟心！这简直还不如标题差点，就像是煮熟的鸭子飞了，你说我没事儿煮鸭子干嘛。

可见，文案的开头同样是非常重要的，因为它直接决定了用户的去留，如果用户都没兴趣把开头看完，那一篇文案基本也崩了。

那如何把开头写得更好呢？

下面给大家分享7个文案开头需要注意，或者可以用上的小妙招。

话不多，实用，可操作！



01
拒绝废话

一篇文案，开头如果不能激起用户的阅读欲望，看起来毫无头绪，不能让他将注意力放到文案上来，可能你的用户早跑了。

写开头最怕的是，看了半天都是些没意义的碎碎念，而真正有意义的内容都藏在里面了。

这样一个碎片化时代，阅读那都是扫视，眼睛比脑子还快，所以不要废话连篇，有观点，有问题，有故事，麻利儿上货。

文案是给人看的，你应该用最简单最易懂最具场景的文字去写，因为没人在面对面说话时会说得复杂难懂，冠冕堂皇。

可以开头写完自己看几遍，精炼修改；再自己读几遍，精炼修改；再找别人看几遍，精炼修改。自己和别人都看过几遍，废话肯定会少。



02
节奏要快

开头不要拖拖拉拉。半天都不知道你要表达什么，用户肯定就没了耐心。

就像很多电视剧，一集的剧情非要硬生生拍成几十集，何止看的人想吐，演员都演到想吐。我比较喜欢看美剧，倒不是说大制作烧脑什么的，最关键就是节奏够快，看得爽。

如果你的开头，你自己写都像便秘一样苦憋，不够酣畅淋漓，那就不要指望别人看的时候能够津津有味。

所以，开头整体节奏不要太慢，你需要通过快节奏调动读者激动的心颤抖的手，让他快速卷入到你的文案。就像是动车，一开始就是加速。

可以尝试多用清晰短句，让叙述紧凑。并且多换行！




03
打开认知缺口

文案界传奇人物约瑟夫·休格曼著作的《文案训练手册》中，有一经典观点：

一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在，就是使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。

那么文章第一句话的目的是什么？就是让你去阅读第二句话。第二句话的目的又是什么？对，让读者阅读第三句话......依此类推。

其实写文案就是这样，你的文字就是要不断去调起用户兴趣，让他们接二连三地去阅读每一句话，深陷其中，直到看完你的文案。就像坐上滑梯一样一滑到底。

所以，开头就需要打开用户认知缺口，激发兴趣。欲要卖米饭，先造饥饿感。

制造用户不知道却又想要知道的东西，塑造它的重要性，这就是打开认知缺口。让别人好奇你将要说的，让他们脑子里有疑问，也就会产生继续阅读的欲望。

比如往往令人新奇的、令人困惑的、令人焦虑的、令人担忧恐惧的、令人重视的、颠覆常识的、留有悬念的、令人急切的天生就是打开认知缺口的利器。




04
手动种下好奇的种子

上面打开认知缺口是通过内容的设置，主动吸引人阅读下去的兴趣，让人好奇。而这里种下 ”好奇心的种子” ，是我们手动去 “勾引” 用户。

单的说就在一个段落结尾，用一个非常短的句子埋下好奇心，诱导读者继续读下去。

比如可以说：

接下来我要说的是重点。
下面才是真正精彩的部分。
请勿离开。
你的疑问我会往下一一揭开。
......

看似一个很小的细节，在实际操作时却很有帮助。这样一些小悬念会促使用户继续阅读，即使是你的文案比较长， “种下好奇的种子” 也能起到不错的效果。



05
观点要清晰

文案要别人能看懂，这是基本的，不用多说。

但更关键的是：你的文案想传达出的信息点，别人能get到。

不要当用户说 “请开始你的表演” ，你卖力演出之后结果他们都不知道你的 “节目” 是什么。

观点即态度，观点即爆点。

如果你连要说的是什么都交代不清楚，用户怎么能看得下去？他不可能去猜！

就算是那种不看完不知道结局的视频，永远猜不中结尾的神转折文案，它们在每个部分也都是观点清晰的，就是因为有一个个清晰的观点，所以最终的结尾才显得神转折。

所以，写开头，一定得逻辑清晰，观点明确。你可以把你开头部分最核心的关键词或关键点都挑出来，看看是不是在说一个事。还是跑偏了。



06
让用户说 “是”

我接触过很多做销售的，他们的销售话术和文案很像，只不过他们是很会说，不是那么会写。

好的销售会有一个原则，永远都不要和客户作对，试图说服她，甚至是跟她争辩。他们会认真听客户说的一字一句，倾听她们的声音，就算客户说的不利于销售，他也不会马上着急去辩解，而是表示认同和理解，然后再通过一步步关键话术与客户沟通。

而最终达成的一个结果是，顾客对他的话表示赞同，不断肯定地点头。


销售的第一件事就是让客户喜欢，并信任你。所以，必须要有一种和谐的互动，否则那些产品推销信息就没法顺利传达出去。
 
文案其实也一样，让你的读者不断说 “是”，让他们在看你的文案时与你产生共鸣，对你认同。
 
简单地说，你需要让读者非常肯定地说： “是，我同意你”，"对，这一点说的很棒！“没错，这正是我担心的”......

特别是在文案开头，用户 “点头” 越多，那看下去的概率也会越大。

你可以说一些基本事实，可以抛出目标用户目前扎心的痛点，可以洞察一个普遍的现象，可以替用户说出她想说的话，可以去反对用户不喜欢的现状......



07
写不出来就说出来

人的大脑就像一部机器，温度变高时工作效率最高。而当你一屁股坐下来开始写文案时，大脑却是冷的。

这就叫做冷脑现象，你不知道要怎么开始写，开头迟迟没法推进，就如同没打开发动机就要驾驶汽车翻山越岭。

我的方法是假想用户就在你面前，用TA的语言和TA说话，你在说他在听。

说能帮助你用最习惯的口语去表达，比起写会更快地捕捉到思维，想象你在给朋友推荐你已经选用的一件商品，多说几遍，然后整理出来，编辑精炼成文案。

别把文字变成了演讲稿，写不出来就先说出来。这就是妙招。



好了，这些写文案开头的思维和方法，在平时你都可以用上，慢慢有计划刻意地去训练和尝试。

写文案开头也好，写标题也罢，可以用上的方法绝不止这么7个，甚至连模板我都能搬出几十个来。

关键还是自己要写着有思路，用户看着来感，足矣。


文 | 木木老贼（公众号ID：mumuseo）

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注：本文系作者授权在广告门平台发表，内容仅为作者本人观点，不代表广告门立场和观点。
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