一、背景

近年来，随着90后、95后逐渐成为消费市场的主力军，年轻人消费观这一话题再度引发热议。千元可以花十元必须省、潮鞋可以买，但视频会员必须借等等，这种现象普遍存在于当代年轻人的消费观中，他们一方面是消费大牌的服装、美妆、潮鞋的主力军，但另一方面，他们又活跃于拼单、团购、薅羊毛的平台和社交群里。这让许多主流媒体都直呼看不懂现代年轻人的消费观。

“省呗”作为是一家为年轻人提供一站式综合金融服务，且拥有6000万年轻用户的平台，在洞悉该人们话题趋势后，立刻将时下年轻人喜爱的电竞主题和自身平台数据相结合，制作了一张“省钱段位排行榜”长图并参与到话题讨论当中，并且在话题达到一定声量且有关注热度后，进一步参与话题表达官方观点，从而升华品牌价值。

本文来源于广告门 adquan.com

二、目标

1、在诸多品牌借势热点营销的挑战下，在社交媒体声量中突围，提高品牌曝光度；

2、发挥品牌影响力，倡导用户理性消费、适度借贷，积极履行企业社会责任，以此树立良好的品牌形象。

三、创意：

1、话题预热：2021年1月，通过微博KOL发起#省钱是不是抠门#话题投稿及投票，引导网友积极参与和讨论，提升话题热度。

2、引起共鸣：在话题预热后，“省呗”官方参与到话题中，发挥拥有6000万用户的优势，结合#省钱是不是抠门#的话题，制作“省钱段位排行榜”长图，以打游戏的形象比喻推出省呗用户中“最会省钱的城市段位”、“最会省钱的年龄段位”、“最会省钱的性别段位”、“最会省钱的星座段位”、“最会省钱的职业段位”五大段位。

3、升华品牌价值：在话题达到一定声量且有关注热度后，“省呗”官方再次参与话题，对话题#省钱是不是抠门#给出了官方的观点：省钱和抠门是两个概念，省钱是指合理的勤俭节约，而抠门是一毛不拔甚至占小便宜。同时，省呗也对自己产品里的“省”字的含义进行了解读：1）节省——把钱用到刀刃上；2）自省——关注自我增值；3）省心——为大家提供省心的生活。

4、全网二次传播：活动结束后，将活动素材整理进行全网二次传播，重点表达“省呗”品牌的态度，倡导理性消费。其中传播渠道包括：微信公众号“公关界的007”，营销网站“广告门”、新浪网、凤凰网、今日头条及腾讯新闻等。

四、结果：

1、项目传播期间，品牌总曝光量达2亿+，用户总互动量达3.5万+

2、微博话题#省钱是不是抠门#，阅读量2.8亿，讨论量3.4万

3、微博话题#省钱段位排行榜#，阅读量509万，讨论1334

4、活动期间，话题#省钱是不是抠门#登上热议总榜第4名，当天实时热度指数最高达到5。

5、“省呗”百度指数1月27日提升至半年内内最高值，微博、微信指数皆提升至90天内最高值，微博环比增长1005%，微信环比增长64.27%

6、“省呗”品牌正面形象有所提升，正向+中立的微博评论达到95%以上

五、分析：

1、省呗巧妙的借助自身6000万年轻用户的优势，深度洞察年轻人真正物质与情感多重需求，从产品、服务、情感、生活多个维度，借助话题热度与年轻人喜爱的电竞游戏主题相结合，制作长图，扩大传播，吸引不同圈层的年轻用户。

2、省呗通过打造#省钱是不是抠门#的热点话题，最终的点落在倡导年轻人适度消费、理性借贷上，让年轻人真实感受到省呗“年轻、温暖、普惠”的品牌形象。

3、作为一款金融服务平台，省呗更多的是为用户考虑，提倡年轻人理性消费，而不是鼓励用户过度消费。希望通过自身的努力，让用户拥有更正确的价值观。这一行为也彰显了省呗的品牌价值观，与其积极肩负的企业社会责任感。

4、整合多渠道资源曝光，借助权威媒体力量沉淀品牌价值。