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1元1集看花絮？《山河令》“割韭菜”的套路到底有多深

发布时间：2021-04-02 17:37     浏览量：14767

品牌 热点 粉丝经济 粉丝营销
Hello，大家好。最近我学会了一个新词，叫氪金式追剧。
 
也就是说，你想要快快乐乐地追完一部剧，尤其是网剧，想要不花一分钱地白嫖已经几乎不可能了。视频平台总有各种方法，让你心甘情愿地把钱包掏空。

 
最近，《山河令》的花絮要付费观看的骚操作，就让我对视频平台“割韭菜”的方式再次刮目相看。




一、优酷开先河？1元1集看花絮

 
3月27日，优酷的电视剧《山河令》迎来了会员大结局，从主演到观众纷纷在微博挥泪告别，喊着“江湖再见”，场面相当伤感。
 

本文来源于广告门 adquan.com



然而，“再见”只需要两天，“江湖”依然在优酷。
 
3月29日，优酷就又上线了独家未公开花絮【“浪记”江湖】系列，还是像剧播期间一样，每天18:00更新，一天一集。



但让观众不爽的是，每集花絮，要花1元钱才能看到。花絮从3月29日更新到4月4日，也就是说，观众要花7块钱才能看到【“浪记”江湖】系列的完整花絮。
 


而且观众买完花絮才发现，每集花絮只有6分钟左右时长，甚至只有48小时的有效期限。这等于7块钱买到的只是1集电视剧的长度，而且看完就过期了。这“割韭菜”的方式，真是够奇葩。

 
评论区里，观众已经骂声一片。
 
优酷“穷”的人设不倒，毕竟《山河令》的营销就一直和穷挂钩。

 
原来剧播完了还能割韭菜，观众真是万万没想到。
 


但是也有观众表示，自己掉入了优酷的圈套。虽然优酷吃相难看，但是花絮却越看越想看，还是心甘情愿地付费了。

 
骂骂咧咧的点进去，一脸痴笑的看完，骂骂咧咧的关掉，估计是相当一部分观众的心声。

 
这届观众，已经是成熟的韭菜了。


二、网剧“割韭菜”的套路，到底有多深？

 
其实，对于优酷这次破天荒地让观众花钱看花絮的操作，除了是一次“割韭菜”行为，我更认为是平台在试探观众愿意为一部剧花钱的接受底线。
 
毕竟，如今的平台，一直在开发新的收割观众钱包的套路。
 
拿《山河令》来说，在播出之初，因为口碑爆棚，不少观众觉得优酷的更新方式太慢，一直“催更”。


当时优酷就别出心裁地推出了“追更吧！山人”的活动，观众可以通过贡献琉璃甲解锁相关福利，包括主创云见面，每周六加更1集，每周日加更1集。

 
而观众获得琉璃甲的最主要方式就是氪金，即充优酷会员。一张季卡，可以获得130块琉璃甲，一张半年卡，获得260块琉璃甲，一张年卡，获得520张琉璃甲。
 
当时这个打投加更活动一出，就有很多人骂。但是挡不住大家想要追剧的热情啊，只能一边骂优酷一边打投。

甚至，还有观众直接打投了108995块琉璃甲，我粗略算了一下，是200多年的优酷VIP，这是可以让子女继承的“传家宝”哇。

 
除此之外，“超前点播”也是视频平台“割韭菜”的标配玩法。从《陈情令》开了先河之后，如今几乎每一个平台独播的网剧都要“超点”，观众想要提前看后边的剧情，必须花钱才能看到。
 
仅36集的《山河令》，更是从19集就开启了“超前点播”模式，也就是说，观众想要提前追完剧，除了买优酷会员外，还要多花54块钱。
 
不过更绝的是，优酷还把《山河令》的大结局分成了两版，一版放在正片，另一版放在了彩蛋里。观众要想看另一版HE的结局，必须再花三块钱解锁。

 
而这三块钱解锁的彩蛋里，前四分钟是主题曲MV，只有最后三分钟才是观众想看到的结局。不过，还是有很多观众为了看到大团圆结局，又花了三块钱。
 
三块又三块，从超点到大结局，为《山河令》“上头”的观众，不知不觉间就花了整整57块钱。不得不说，对于如何“割韭菜”，优酷的套路实在太深了。


三、当“韭菜”的快乐，你永远不懂

 
“割韭菜”，是我们对资本的一种调侃。但如果换一个视角呢？对于观众来说，为什么会愿意当被割的韭菜？为什么会花钱来追剧呢？
 
《山河令》的彩蛋里，在正片中生死不明的温客行得以死而复生，是许多观众愿意花三块钱的原因，很多人将其认为是自己花钱救了温客行的命。

 
从这里可以看出，观众花钱，想要得到的是话语权，他们可以参与到剧集的共创中，可以理直气壮地提意见。
 
而优酷和《山河令》剧方，也在有意识地将这种话语权自觉让渡。
 
比如以往我们看电视剧，遇到不满的剧情、剪辑，只能愤愤不平地骂一骂，但并没有实质性地效果，剧方很少听取。
 
但《山河令》的观众不一样，他们提出的意见，优酷和剧方会认真听取，而且知错就改。
 
观众说剧里的道具菜太寡淡，后期就增加了饱和度。

 
反馈配音和演员情绪不贴，优酷就把配音演员找回来重新配。

 
剪辑硬伤太多，制片人回应：在改。

 
优酷，为了留住观众，你到底在无人在意的地方，偷偷做了多少努力？希望在竞争压力下，各大视频平台赶快内卷起来。


而在这种和平台的battle和拉扯中，观众体验到的不仅是剧中磕CP的快乐，还有剧外的成就感和满足感。


我为爱豆花钱打榜冲销量，是为了让爱豆有更多的流量，更高的商业价值；我在选秀节目中为喜欢的选手花钱打投，可以帮他出道。
 

同样地，我花钱提前看剧，可以提出自己宝贵的意见，从而让这个剧更好。


 

我很怀疑，在选秀节目中屡屡受挫的优酷，总结出了一条用“粉丝经济”来营销剧集的“财富密码”。

最后我想说，简单点，让割韭菜的方式简单点。


只有让你的“韭菜”快乐，他们才会愿意花钱。



4A广告文案原创，转载请联系原作者

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注：本文系作者授权在广告门平台发表，内容仅为作者本人观点，不代表广告门立场和观点。
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